一篇優(yōu)秀的軟文就像戰(zhàn)爭(zhēng)時(shí)代的千軍萬馬。軟文的主要作用是品牌建設(shè)。通過發(fā)布軟文,提升消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品可信度得到提高,通過第三方(新聞媒體)的宣傳,被用于增強(qiáng)品牌曝光率。搜索引擎顯示和排名,用戶可以搜索相關(guān)的品牌關(guān)鍵詞,可以看到品牌的相關(guān)信息。
很多沒有看過該電影的觀眾會(huì)下意識(shí)去搜索有關(guān)諜影重重的各種影評(píng),若搜索看到的以正面評(píng)價(jià)居多,則會(huì)下意識(shí)的影響觀眾是否去看此電影。
其實(shí)這類新聞不少都是宣傳方做的品牌推廣,讓用戶 " 需求 " 你時(shí)能 " 找到 " 你的產(chǎn)品信息,從而產(chǎn)生 " 購(gòu)買 "。
優(yōu)質(zhì)的軟文若配合好的平臺(tái),往往能帶來超出想象的營(yíng)銷效果。分享8種精品軟文的寫作形式:
1,促銷軟文形式
文芳閣傳媒小編認(rèn)為促銷軟文實(shí)際上是一種簡(jiǎn)單的促銷方法,即使是更直接也會(huì)更好,它是當(dāng)今企業(yè)使用的比較多的軟文寫作方法。通常,促銷形式的軟文分為以下兩種形式。
純文本
通常,純文本促銷軟文屬于活動(dòng)軟文。該軟文依賴于文字向讀者推薦品牌或活動(dòng)的時(shí)間、位置和其他所要推廣的信息。
“促銷標(biāo)簽+圖”促銷軟文是指產(chǎn)品圖片或活動(dòng)圖片,帶有一些促銷標(biāo)簽,如“一天三次缺貨,廠家虧本急售”“全店包郵”“節(jié)日搶購(gòu)” “限時(shí)購(gòu)買等等,這樣的軟文可以通過諸如”攀比心理學(xué)“和”影響效應(yīng)“等多種因素促使消費(fèi)者購(gòu)買欲望。
2,故事形式軟文
當(dāng)人們還是小孩時(shí),喜歡聽故事。長(zhǎng)大后,他們喜歡讀故事。當(dāng)他們年輕時(shí),他們會(huì)聽到奇怪的故事,他們對(duì)情節(jié)、字符有一種向往。當(dāng)他們長(zhǎng)大后,人們開始理解故事中的生活哲學(xué)。簡(jiǎn)而言之,“故事”的“情節(jié)”總是受到人們的歡迎。
如果公司可以編寫一篇基于故事的良好文章,那么很容易識(shí)別潛在客戶并提高企業(yè)信譽(yù)。
基于故事的文章不一定需要很長(zhǎng),只要它能讓讀者理解、記憶深刻,所以越精簡(jiǎn)越好。如今,網(wǎng)上許多商店都喜歡用小說和創(chuàng)意軟文寫出品牌故事。許多讀者都被那些文學(xué)句子所吸引,從而關(guān)注其品牌產(chǎn)品、甚至購(gòu)買。
3,情感形式軟文
在情感消費(fèi)的時(shí)代,情感一直是廣告的一種重要媒介。如今,消費(fèi)者對(duì)商品所看重的并不是數(shù)量的多與少。而是以產(chǎn)品質(zhì)量和價(jià)格的多與少去衡量。更多是一種心理上的認(rèn)同,稱為情感消費(fèi)。
感性消費(fèi)是消費(fèi)者的一種情緒消費(fèi),這是一種基于個(gè)人直覺感知的消費(fèi)形式。感性消費(fèi)的人一般關(guān)注精神生活的內(nèi)容和情感的需要。通常他們主要依靠個(gè)人喜好來消費(fèi)。
因此,在撰寫軟文時(shí),企業(yè)不僅要在文章中推廣產(chǎn)品,還要使軟文具有感染力,能夠讓讀者產(chǎn)生相同的思想感情,或激發(fā)讀者的智慧,或者產(chǎn)生激勵(lì)讀者感情的能力。
4,懸疑形式軟文
懸疑軟文是指將一個(gè)完整的故事或想法從情節(jié)發(fā)展的關(guān)鍵點(diǎn)分離出來,并以懸念的方式繼續(xù)吸引觀眾的注意力。首先設(shè)置問題,讓大家猜測(cè)、注意,然后在適當(dāng)?shù)臅r(shí)候給出答案,這是一種自我回答的推廣方式。
簡(jiǎn)而言之,必須掌握懸念式軟文的疑慮。第一個(gè)問題應(yīng)該是有吸引力的,答案應(yīng)該符合常識(shí),不能有漏洞。
如今,在快速消費(fèi)的時(shí)代,閱讀本身就是一種要耐心的事,更不用說閱讀廣告了。懸疑的軟文不僅激發(fā)了公眾的好奇心,也挑戰(zhàn)了公眾的耐心。總之,如果你想寫一個(gè)懸疑的軟文,你需要細(xì)化一個(gè)或兩個(gè)核心、以及神秘賣點(diǎn),并根據(jù)進(jìn)度慢慢搖動(dòng)包,也就是說,所有的信息都不應(yīng)該在一次完成,應(yīng)該說剩下一半是為了吸引讀者的注意以及思考。
5,反向思維形式軟文
反向思維軟文應(yīng)該敢于“反其道而行事”,讓思維朝反相方向發(fā)展,探索問題的對(duì)立面,樹立新思路,創(chuàng)造新形象。
但什么才是“相反的方式”呢?拍照時(shí),人們一般喜歡在攝影師按下快門之前拍攝自己漂亮的照片,眼睛睜的很大,但由于拍照時(shí),人們經(jīng)常等待攝影師喊“1!2!3!”,但是在喊到“3”字上就堅(jiān)持不住閉上眼睛了,就會(huì)造成一種無法完成的局面。
因此,英國(guó)倫敦的攝影師改變了主意。他讓照相的人先閉上眼睛。同樣的喊“1!2!3!”,但是在喊到第“3”時(shí)都要睜開眼睛。結(jié)果,完成的照片沒有一個(gè)閉眼的,所有照片都看起來都是神采亦亦。
因此,反向思維不是像往常一樣出牌,給讀者不同的展示。所謂的逆向思維并不遵循“原先的道路走”,而是跳向新的路徑,向相反的方向前進(jìn),從而達(dá)到同個(gè)目標(biāo),或達(dá)到新的目的,或從相反的方向超越其他目標(biāo)。
6,新聞形式軟文
新聞軟文是通過新聞的形式和方法,多角度、多層次詮釋企業(yè)文化、品牌內(nèi)涵、產(chǎn)品特點(diǎn),傳播行業(yè)信息,引領(lǐng)消費(fèi)時(shí)尚,引導(dǎo)購(gòu)買決策,是一種“很好的推廣手段”。
生活中的人們經(jīng)常說“君子善假于物也”,而軟文亦是一樣的。在重要新聞事件的幫助下,撰寫軟文可以成功地利用這種情況,吸引讀者的注意力,并有助于引導(dǎo)市場(chǎng)消費(fèi)。在短時(shí)間內(nèi),它可以快速提高企業(yè)產(chǎn)品的知名度,建立品牌聲譽(yù)和信譽(yù)。
企業(yè)可以通過新聞媒體的語氣撰寫文章,但內(nèi)容必須是真實(shí)的,您可以利用時(shí)事熱門話題編寫產(chǎn)品的軟文,使軟文效果更加可靠,用戶的被吸引的事件會(huì)更高。
7,創(chuàng)意形式軟文
隨著不斷進(jìn)步的科技,人們開始追求有趣的、有趣的新事物,還沒有見過的新玩物,希望每天都有不同的新創(chuàng)意在身邊,讓我們不會(huì)覺得生活很無聊、單調(diào)、無味。
如果公司能夠創(chuàng)作令人驚喜的創(chuàng)意軟文,他們很可能會(huì)受到人們的追捧和喜愛,甚至?xí)o意識(shí)地幫助軟文宣傳并贏得口口相傳。
在軟文廣告中,可以使用數(shù)據(jù)調(diào)用、文本信息、圖片、圖表等方式來散布您產(chǎn)品的廣告,從而實(shí)現(xiàn)合理的宣傳。這種創(chuàng)造性的軟文會(huì)寫得比較容易,更有說服力。
8,反情感式軟文形式
反情感式軟文形式與情緒訴求相反。情感軟文表達(dá)了美麗的、溫暖的,而反情緒軟文恰恰相反,例如“你瀕臨死亡!” “寶貴的生命正在慢慢失去”“一天睡不好,等于三天衰老”“少壯不努力,老了徒傷悲!”等等,以恐嚇的形式吸引消費(fèi)者的注意力。
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