在經(jīng)濟(jì)不好的大環(huán)境下，我們?nèi)绾螐臓I(yíng)銷層面找到突破口，快速占領(lǐng)市場(chǎng)高位。我們都知道，今天企業(yè)的營(yíng)銷成本是大幅度上升，單個(gè)獲客成本的價(jià)格是一年前的好幾倍，而很多公司在市場(chǎng)預(yù)算上直接腰折。在這樣的背景下，我們今天來(lái)聊聊什么叫品牌聯(lián)合營(yíng)銷，它幫我們解決什么樣的問題。

顧名思義，品牌聯(lián)合營(yíng)銷,就是指兩個(gè)或兩個(gè)以上品牌在資源共享,共擔(dān)共贏的原則下,向合作品牌開放營(yíng)銷資源,借以優(yōu)勢(shì)互補(bǔ),實(shí)現(xiàn)促進(jìn)銷售、提升品牌的目標(biāo)。

聯(lián)合品牌營(yíng)銷有怎么做呢?在合作中有什么有什么原則，才能讓雙方或者多方利益最大化。

品牌匹配

可以理解為“門當(dāng)戶對(duì)”，也就是品牌調(diào)性要吻合，包括品牌核心、品牌形象和品牌市場(chǎng)，其次雙方在實(shí)力上有一定差距，在資源上是互補(bǔ)關(guān)系。

2.資源共生

“資源共生”是品牌聯(lián)合營(yíng)銷的基礎(chǔ)。品牌聯(lián)合就是為了減少市場(chǎng)的支出，借助外界資源達(dá)到自己的優(yōu)勢(shì)。

3.利益一致

“利益一致”是品牌聯(lián)合營(yíng)銷合作的基礎(chǔ)。在今天的商業(yè)環(huán)境中，大家都很聰明，都在考慮自己的利益，如果雙方?jīng)]有達(dá)成利益捆綁，基本上無(wú)法合作，或者合作一次就失去對(duì)方。

4.機(jī)會(huì)均等

在品牌聯(lián)合營(yíng)銷中，很強(qiáng)調(diào)“機(jī)會(huì)平等性”，聯(lián)合營(yíng)銷其實(shí)是一場(chǎng)博弈，雙方都在爭(zhēng)取平等的機(jī)會(huì)。

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