隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展,越來越多的企業(yè)開始關(guān)注軟文營銷,而文本營銷是一種無形的推廣模式,文本的寫作技巧也越來越重要。高質(zhì)量的文本的價值是無法估量的,比如說當你去蔬菜市場買菜時,一位商家和你聊天,另一位直接推薦,比如強迫你去買,那么一般人就會選擇第一種生意,對應(yīng)于商品營銷,第一位商人屬于軟文營銷,第二位屬于硬性廣告,而在推廣時,軟文營銷會達到“潤物細無聲”的效果,是一種很好的營銷方法。那么,你對文本營銷案了解多少?
一、新聞式
經(jīng)典的軟文廣告案例 的形式比較常見和隱蔽的是新聞軟文了。在寫作時,以相當于新聞的方式來寫作,這讓每個人都覺得自己在觀看新聞而沒有被營銷,但事實上他們對其中的產(chǎn)品和服務(wù)都有所了解。 這種方法在威圖手機上的一篇軟文中使用,題為“商人在機場丟失手機價值68 萬元”。 從中,許多人會認為這是一篇新聞報道,里面有很多新聞點,引起了很多人的興趣,什么樣的手機需要這么昂貴的價格,為什么它會丟失,以及它是否最終被找回來等等。 在接下來的文章中,作者在文章中對這些問題進行了詳細的介紹,直到最后我們才了解到手機是什么樣的,為什么它是昂貴的,從而得到品牌推廣的作用。
二、懸念式
對相聲有一定理解的人知道有一個叫“抖包袱”的術(shù)語,即首先說最重要的一點,然后在下面的相聲中慢慢解開它,隨著回旋余地慢慢顯現(xiàn),有更多的內(nèi)容,更有吸引力。深圳市聯(lián)眾云新聞平臺小編介紹,在軟文中與此類似的是懸疑的軟文,首先拋出一個問題,然后激發(fā)每個人的興趣。在早期腦白金軟文營銷的經(jīng)典案例中,有一篇題為“美國人睡得很熟,中國怎么辦?”的文章廣泛流傳,并取得了巨大的成功,就是用的懸念的形式。一旦你看到這個標題,你就想知道為什么發(fā)生了這樣的事情,中國會做什么。然而,在文章開頭,我們沒有解釋這種現(xiàn)象,要做到先抑后揚。先說1995年以來,美國、日本和臺灣的人民已經(jīng)瘋狂了。這是因為他們都在瘋狂地購買腦白金,然后在下面的文章中解釋為什么每個人都這么有熱情。這是因為腦白金可以幫助睡眠,所以它導(dǎo)致美國的睡眠更好了。從而引起國內(nèi)失眠患者對腦白金的關(guān)注。
三、情感式
每個人都很有感情,在軟文創(chuàng)作中也有可以大打感情牌,而且情感類的軟文一般比較長,這樣在軟文里面的信息內(nèi)容更豐富,信息傳遞量跟大,針對性也更強,可以讓人起到心靈相通的作用,而且很能打動人。
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