“買商鋪要好多錢呀?還要看地段!地段好點的首付都付不起，地段差的買來就是個死，還不如踏實點上班工作賺錢。”

“這你就不曉得了，給你轉(zhuǎn)幾條微信過來，自己看。”

不一會，手機(jī)上就收到幾條微信。這雖然是一篇軟文貼，但我相信99%的讀者在看完后會一邊罵我，一邊有所思考。是啊，平時我們都說自己太忙，忙到?jīng)]時間吃飯、沒時間回家、沒時間給爸媽打一個電話，更沒時間來表達(dá)情感。忙，左邊是心，右邊是亡。忙，不就是我們給自己不回家、不關(guān)心爸媽、不吃飯、不注意身體所找的借口嗎?

房地產(chǎn)行業(yè)作為商品經(jīng)濟(jì)市場中的一個細(xì)小分支，在中國如此大的體量情況下發(fā)展方興未艾，即便如此，在眾多的房地產(chǎn)品牌和房地產(chǎn)企業(yè)中，很多房地產(chǎn)商家經(jīng)歷了進(jìn)入市場、被市場淘汰的整個環(huán)節(jié)，真正經(jīng)久不衰的房地產(chǎn)品牌并不多。發(fā)稿管家針對房地產(chǎn)行業(yè)的營銷特點，特針對房地產(chǎn)軟文營銷推廣軟文、房地產(chǎn)軟文發(fā)布渠道、房地產(chǎn)推廣活動、房地產(chǎn)推廣方案、房地產(chǎn)軟文案例等方面為大家進(jìn)行詳細(xì)講解。

在筆者看來，房地產(chǎn)品牌一定要做好定位，及你所經(jīng)營的房地產(chǎn)企業(yè)到底針對什么樣的細(xì)分市場是什么，舉個簡單的例子，洗發(fā)水有很多品牌，但是大家都知道要柔順用飄柔、要去頭屑用海飛絲、要頭發(fā)有型用沙宣，這就是具體的品牌定位。在當(dāng)前市場營銷現(xiàn)狀下，一個企業(yè)如果能夠堅持著做好一個具有鮮明特點的細(xì)分市場，然后加以深耕細(xì)作，一定是大有可為的，在這一點上，房地產(chǎn)企業(yè)也不例外。

那么，房地產(chǎn)軟文到底應(yīng)該如何寫呢?在筆者看來，應(yīng)該從以下幾個方面需要內(nèi)容提供者特別注意。

房地產(chǎn)軟文營銷的意義，以小搏大以點帶面

眾所周知，房地產(chǎn)行業(yè)在我國市場很大，首先我們?nèi)丝诨鶖?shù)大，在很多行業(yè)都存在著巨大的市場機(jī)會，而房地產(chǎn)作為一個細(xì)分市場，同樣有許多市場機(jī)會，我們也看到了有一些房地產(chǎn)企業(yè)已經(jīng)在市場上取得了突破和成功，但是房地產(chǎn)行業(yè)競爭也很激烈，因此想要突破，需要將自己的品牌主張傳播給自己的客戶，這就需要進(jìn)行營銷了，而營銷最重要的事情，就是在合適的時候做合適的事。

在房地產(chǎn)行業(yè)，軟文營銷的價值是非常明顯的，盡管軟文營銷的概念是最近才比較紅的，但是軟文營銷實質(zhì)上很早就已經(jīng)有了，幾乎在第一份報紙出現(xiàn)之后，軟文就已經(jīng)誕生了，而房地產(chǎn)軟文就是其中中醫(yī)，可見軟文營銷并不是新事物，而是老事物經(jīng)過互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)酵，產(chǎn)生了更加強(qiáng)大的營銷效果。

為什么說房地產(chǎn)行業(yè)需要軟文營銷呢，因為做房地產(chǎn)的都知道，只要潛在客戶有機(jī)會接觸企業(yè)的品牌傳播，就可能成為潛在客戶。發(fā)稿管家的諸多客戶反饋，發(fā)布的一篇軟文，在短時間里面不一定能夠給企業(yè)帶來明顯的效應(yīng)，但由于軟文因為互聯(lián)網(wǎng)的傳播效應(yīng)，將會隨著時間的積累，軟文的效應(yīng)會越發(fā)的明顯，比如有些企業(yè)兩年前發(fā)布的軟文，并且到今天依然能夠給他的產(chǎn)品帶來銷量，可見隨著時間的積累，那就不僅僅給企業(yè)帶來利潤這么簡單了，還會增加品牌效應(yīng)，因為隨著網(wǎng)絡(luò)上的傳播，越來越多的網(wǎng)站轉(zhuǎn)載你的軟文，無形中，這些轉(zhuǎn)載你軟文的網(wǎng)站，就成了間接的推薦者，自然可以增強(qiáng)你企業(yè)的品牌效果，加上今年移動互聯(lián)網(wǎng)、APP的傳播，更有可能以小搏大，以點帶面，使房地產(chǎn)品牌傳播八方，取得更好的市場效應(yīng)。

房地產(chǎn)推廣軟文的發(fā)布現(xiàn)狀分析

房地產(chǎn)，在中國其實是一個有歷史的行業(yè)，而房地產(chǎn)推廣軟文發(fā)布已經(jīng)推動了很多房地產(chǎn)品牌和房地產(chǎn)企業(yè)的成功，而更多的房地產(chǎn)品牌已經(jīng)在嘗試做軟文營銷了。這是因為相對于房地產(chǎn)廣告片而言，軟文的成本會降低很多，甚至要比競價排名還要低很多，這也是吸引很多房地產(chǎn)企業(yè)用戶選擇軟文進(jìn)行營銷的主要原因之一。

根據(jù)發(fā)稿管家客戶數(shù)據(jù)統(tǒng)計，目前房地產(chǎn)軟文的寫法有兩種，一種是直白式的廣告文，另一種是通過故事，情景，植入的廣告，這兩種軟文方式的功效各不相同，對于直白式的廣告文，能夠直接向消費者灌輸這個產(chǎn)品的好處，雖然很多消費者不容易立刻接受，但是能夠通過大量的重復(fù)的灌輸，就像現(xiàn)在很多廣告片一樣，通過長期的轟炸，就很容易形成一種品牌效應(yīng)，最起碼能夠讓消費者認(rèn)識你，這對于房地產(chǎn)企業(yè)來說，是非常重要的，因為只有客戶接觸到你的信息，才有可能對你的房地產(chǎn)企業(yè)、房地產(chǎn)品牌和產(chǎn)品產(chǎn)生興趣，進(jìn)而產(chǎn)生銷售，讓自己的企業(yè)基業(yè)常青。

精明的房地產(chǎn)行業(yè)從業(yè)者知道，房地產(chǎn)軟文是相對于房地產(chǎn)硬廣而言，由企業(yè)的市場策劃人員或廣告公司的文案人員來負(fù)責(zé)撰寫的“文字廣告”。與房地產(chǎn)硬廣相比，房地產(chǎn)軟文之所以叫做軟文，精妙之處就在于一個“軟”字，好似棉里藏針，收而不露，克敵于無形。

就目前的行業(yè)形勢而言，房地產(chǎn)軟文營銷的特點是，軟文營銷文字可以不要華麗、可以無需震撼，但一定要推心置腹說家常話，因為最能打動人心的還是家常話;綿綿道來，一字一句都是為消費者的利益著想。如果能有這樣的格局，房地產(chǎn)企業(yè)何愁做不好?

房地產(chǎn)軟文發(fā)布渠道分析與未來趨勢

毫不夸張的說，房地產(chǎn)行業(yè)是與人民生活息息相關(guān)的行業(yè)，所以房地產(chǎn)軟文發(fā)布渠道也應(yīng)該盡量選擇老百姓喜聞樂道、經(jīng)常光顧的平臺。那么，具體到房地產(chǎn)行業(yè)，房地產(chǎn)推廣渠道有哪些呢?首先，筆者認(rèn)為，房地產(chǎn)行業(yè)軟文推廣前一定要明白什么是網(wǎng)絡(luò)推廣?對于房地產(chǎn)行業(yè)而言，以直接或間接的方式通過互聯(lián)網(wǎng)對品牌或者產(chǎn)品進(jìn)行推廣，都可稱之為網(wǎng)絡(luò)推廣，大家也稱之為網(wǎng)絡(luò)營銷。想必大家都知道在二戰(zhàn)期間，美軍的巴頓將軍非常善于應(yīng)用裝甲戰(zhàn)術(shù)，取得了多場戰(zhàn)役的勝利。先進(jìn)的戰(zhàn)術(shù)對于戰(zhàn)爭中取得勝利非常有效，在現(xiàn)代化的商場戰(zhàn)爭當(dāng)中，網(wǎng)絡(luò)推廣就好比二戰(zhàn)當(dāng)中的坦克飛機(jī)，對商戰(zhàn)的勝敗起著至關(guān)重要的作用，所以房地產(chǎn)軟文發(fā)布渠道是非常非常重要的。

事實證明，房地產(chǎn)軟文營銷素有四兩撥千斤的美譽(yù)，房地產(chǎn)企業(yè)軟文營銷做得好，能做到用非常低的成本投入，獲取豐碩的利潤回報。

首先，房地產(chǎn)軟文的渠道有網(wǎng)絡(luò)媒體，比如網(wǎng)易、騰訊、新浪、微商門戶網(wǎng)等商業(yè)門戶網(wǎng)站，也有太平洋、汽車之家等垂直網(wǎng)站。另外軟文營銷還可以結(jié)合搜索引擎營銷等方式，把軟文長期的排名在搜索引擎首頁的位置上，前提是要源源不斷的發(fā)布新的軟文內(nèi)容。而發(fā)稿管家就有數(shù)千家媒體可以選擇發(fā)布。

其次，房地產(chǎn)軟文發(fā)布的渠道可以選擇自媒體，現(xiàn)在很多房地產(chǎn)客戶喜歡玩自媒體，自媒體有著巨大的價值存在，在自媒體上你可以推廣你的產(chǎn)品，你的公司，擴(kuò)大你的品牌影響力，更甚者你可以推廣你的店鋪，專門發(fā)布自己的店鋪中的內(nèi)容，這也可以算作垂直領(lǐng)域，即做了宣傳有賣了產(chǎn)品。當(dāng)然，可以做房地產(chǎn)軟文的自媒體的平臺有很多，并不是平臺越多越好，平臺太多反而讓自己變得很累。所以選擇適合自己的平臺很重要。突出的4大平臺有頭條、企鵝、大魚、百家，還有一點、鳳凰、搜狐、網(wǎng)易等等，大家可以在發(fā)稿管家軟文平臺選擇適合房地產(chǎn)行業(yè)的媒體進(jìn)行發(fā)布。

房地產(chǎn)推廣活動如何布局與實施?

做房地產(chǎn)的人都知道，幾乎大大小小的房地產(chǎn)企業(yè)都在此起彼伏的打折促銷，讓消費者的需求也越來越刁，更有不少消費者養(yǎng)成了不打折不消費的習(xí)慣，這就要求房地產(chǎn)的企業(yè)和品牌做好有效的房地產(chǎn)推廣活動方案，并做好有效的布局與實施。

首先是房地產(chǎn)軟文活動的規(guī)劃，比如針對企業(yè)的現(xiàn)狀，要做什么樣的營銷活動，根據(jù)營銷活動確定軟文推廣活動的節(jié)點，將房地產(chǎn)推廣的軟文分為多個步驟，每一個節(jié)點都需要撰寫合適的軟文。

確定好軟文之后，就需要選擇房地產(chǎn)推廣的軟文發(fā)布渠道了，這就只需要進(jìn)入發(fā)稿管家網(wǎng)站，針對自己的內(nèi)容選擇媒體即可。

總而言之，在筆者看來，房地產(chǎn)軟文推廣在發(fā)稿管家軟文平臺選擇發(fā)布媒體之前，需要進(jìn)行長遠(yuǎn)的規(guī)劃，并有計劃、有步驟的實施，這樣對于房地產(chǎn)品牌的宣傳，有至關(guān)重要的作用，發(fā)稿管家愿一路與您相伴，在房地產(chǎn)行業(yè)開拓創(chuàng)新、繼往開來。

相關(guān)關(guān)鍵詞： 房地產(chǎn)軟文