朋友圈營(yíng)銷最重要的就是軟文的傳遞,你的文字是否針對(duì)目標(biāo)用戶,你的文字是否戳中目標(biāo)用戶痛點(diǎn),你的文字是否刺激目標(biāo)用戶產(chǎn)生購(gòu)買行為等,這都是作為營(yíng)銷推廣者需要考慮的。
我們換位思考,先想一下為什么你發(fā)的朋友圈營(yíng)銷軟文、推廣的產(chǎn)品或服務(wù)沒有人點(diǎn)贊、評(píng)論、甚至是購(gòu)買呢?
第一,你朋友圈的好友不需要這個(gè)產(chǎn)品或服務(wù),沒有這個(gè)產(chǎn)品或服務(wù)的需求。
那么這個(gè)原因是什么呢?就是你不了解你的好友,不清楚他們喜歡什么、需要什么、哪些產(chǎn)品能夠刺激他們購(gòu)買。
第二,你的營(yíng)銷軟文過于生硬、過于推廣化、過于廣告化,沒有讓你的好友有愿意停留的時(shí)刻,或者說沒有戳中他們的興趣點(diǎn)、購(gòu)買欲望。
這個(gè)原因是什么呢?可能你的營(yíng)銷軟文是復(fù)制粘貼的、可能你的營(yíng)銷軟文只是隨意一寫,其實(shí)說白了,就是你沒用心。你自己不用心,又怎能去打動(dòng)你的用戶去相信你并購(gòu)買你營(yíng)銷推廣的產(chǎn)品或服務(wù)呢。
第三,你的營(yíng)銷圖片過于Low、過于微商化,甚至是直接二維碼、宣傳碼等。
這就是為什么你發(fā)的朋友圈營(yíng)銷軟文、推廣的產(chǎn)品或服務(wù)沒有人點(diǎn)贊、評(píng)論、甚至是購(gòu)買的根本原因。
營(yíng)銷軟文只有在你知道你推廣的產(chǎn)品是什么,針對(duì)這個(gè)產(chǎn)品適合的目標(biāo)用戶是誰(shuí),也就是有這個(gè)產(chǎn)品需求的用戶,然后再去編輯適合的軟文內(nèi)容,發(fā)送給適合的用戶,你的營(yíng)銷才有效果。
在生活中很多朋友會(huì)去聽營(yíng)銷文案課程,購(gòu)買一些文案書籍去看,去學(xué)習(xí),可是為什么還有很多朋友的營(yíng)銷軟文依然沒有效果呢。我只能告訴你,那就是你的軟文沒有溫度、沒有感染力。即使你會(huì)再多的營(yíng)銷軟文套路都沒有。
雖說,我說的是2個(gè)最常用軟文素材模板,其實(shí)歸于一點(diǎn)就是用心的軟文。
第一個(gè)軟文素材模板:我用過+我的收獲+立即購(gòu)買的原因。
實(shí)例:我要推廣一款卷紙,原因是有折扣,超便宜;目標(biāo)用戶是家庭能手們,我已設(shè)置好友標(biāo)簽化分組。
模板就是:我用過+我的收獲+立即購(gòu)買的原因。
軟文內(nèi)容我是這樣寫的:還沒睡的主婦們,來?yè)毂阋死瞺上次我買過的XX品牌卷紙,有活動(dòng)了!4層紙,紙巾手感很柔軟很舒服,我家球球說媽媽這個(gè)紙可以多屯點(diǎn)。對(duì)了,領(lǐng)完優(yōu)惠券,打完滿減折扣,再返利完,160卷XX卷紙只要125.6元,不到8毛一卷!!!便宜哭了,還等啥!
配圖4張:1手拿著這個(gè)產(chǎn)品的圖2產(chǎn)品放在餐桌上的圖3產(chǎn)品放在廚房的4我家孩子球球正在使用的圖。
這就是知道產(chǎn)品適合自己朋友圈的哪些用戶,再針對(duì)目標(biāo)用戶的痛點(diǎn)與需求進(jìn)行撰寫營(yíng)銷軟文。其次就是,我使用過這個(gè)產(chǎn)品了,質(zhì)量很好,且這次活動(dòng)打折,真心推薦給大家,還幫助大家省錢,又有哪個(gè)朋友不愿意呢。
第一個(gè)軟文素材模板:戳痛點(diǎn)+解決方法+引導(dǎo)購(gòu)買。
這個(gè)痛點(diǎn)就是有可能用戶不知道現(xiàn)在有這個(gè)產(chǎn)品的購(gòu)買需求,而你的營(yíng)銷推廣戳中了他有這個(gè)需求。
實(shí)例:我現(xiàn)在要推廣一款保暖打底褲,原因是冬天要來了,馬上要降溫了,肯定有人會(huì)有需求,而我們也要提前刺激用戶,讓他有這個(gè)需求與準(zhǔn)備。
軟文內(nèi)容這樣寫:這幾天東北連續(xù)降溫,轉(zhuǎn)眼就冬天了,冷啊!看見沒有,放棄臭美,我已穿上新買的XX保暖褲,穿的暖和和的,很酥糊!別怪我不提醒你們,東北以南的小伙伴,保暖褲需要預(yù)備備了!趕緊get!
配圖2張:一張我凍得紅鼻頭的樣子;一張我的穿著保暖褲的腿特寫。
這就是戳中用戶的痛點(diǎn),季節(jié)的痛點(diǎn)與需求,解決方法就是要穿保暖褲了,然后引導(dǎo)其購(gòu)買。你可能會(huì)問我為什么不直接說在哪購(gòu)買、多少錢,或者是把購(gòu)買鏈接發(fā)上來。我只想說,不要為了推廣而推廣,為了賣貨而賣貨,用心去告訴大家冬天來了,提醒一下大家,即可。如果有很多人點(diǎn)贊或者評(píng)論咨詢,你可以再評(píng)論里回一句。如:好多美女找我要連接,推送給你們!或者是澳洲進(jìn)口,100%羊毛,里面加絨,很暖和!等。
以上,是給大家提供的參考,相信大家能夠舉一反三。
總之,記住朋友圈軟文一定要形成適合你的風(fēng)格,且營(yíng)銷推廣的產(chǎn)品要找準(zhǔn)目標(biāo)用戶,才能夠刺激他們購(gòu)買。同時(shí),你所營(yíng)銷推廣的產(chǎn)品和服務(wù)一定是你使用過且真正好的,才去推廣,這樣你寫的營(yíng)銷軟文也才能更加用心,你的文字也才能更有溫度,更有說服力與感染力!
相關(guān)關(guān)鍵詞: 營(yíng)銷軟文