現(xiàn)在的營(yíng)銷方式多種多樣,但新聞營(yíng)銷因?yàn)槠涞托詢r(jià)比一直備受廣告主的推崇。而軟文是讓用戶不受制于強(qiáng)制性廣告的宣傳下,以文字形式進(jìn)行“軟推廣”,使閱讀體驗(yàn)和植入信息兼具。
你可能看完一篇軟文,絲毫沒有意識(shí)到自己被“營(yíng)銷”了,但品牌和產(chǎn)品的信息卻已經(jīng)悄然侵占了你的心智,這就是軟文的力量,隱藏其廣告屬性的同時(shí),還能以用戶容易接受的方式傳達(dá)其推廣信息。新聞營(yíng)銷軟文寫作最常用的就是事件營(yíng)銷,如何利用事件營(yíng)銷將品牌融入到觀點(diǎn)中呢?
我們知道,熱點(diǎn)事件是具有一定的傳播性。根據(jù)傳播學(xué)來說,好的熱點(diǎn)事件話題能夠啟迪人,并且促使人完成一定心理的營(yíng)銷活動(dòng)。
而事件營(yíng)銷的核心就是“借勢(shì)借力”,以熱點(diǎn)話題或新聞事件切入,與公司產(chǎn)品個(gè)人或品牌訊息產(chǎn)生聯(lián)系,運(yùn)用大量的數(shù)據(jù)或事實(shí)進(jìn)行信息傳遞。不僅在保留權(quán)威性的基礎(chǔ)上,更增加了文章的可讀性,解決了長(zhǎng)期以來消費(fèi)者對(duì)廣告的排斥和逆返心理。
事件營(yíng)銷成功要素
相關(guān)性:找到品牌與熱點(diǎn)事件之間的關(guān)聯(lián)點(diǎn),把品牌的訴求點(diǎn)、事件的核心點(diǎn)和公眾的關(guān)注點(diǎn)重合起來,形成三點(diǎn)一線,貫穿一致。
獨(dú)特性:創(chuàng)意指數(shù)越高,則公眾關(guān)注度越高,效果越好。
重要性:事件的重要程度是決定事件營(yíng)銷成功與否的關(guān)鍵因素。
貼近性:要充分考慮人的趨同心理,越是在心理上、利益上和地理上與受眾接近和相關(guān)的事件,越容易被大眾接受,其價(jià)值也就越大。
顯著性:山不在高,有仙則靈,水不在深,有龍則靈,要善于借勢(shì),多往名人、名山和名水上靠攏,容易引起關(guān)注。
趣味性:好奇心是人的本能,大多數(shù)人對(duì)新奇、反常和有人情味的事件比較感興趣,可以利用人們的好奇心制作亮點(diǎn)。
事件營(yíng)銷寫作的關(guān)鍵要點(diǎn)
1、突出重點(diǎn)標(biāo)題
做好標(biāo)題并不是以僅僅以標(biāo)題黨來吸引點(diǎn)擊量,而是在標(biāo)題重點(diǎn)突出、熱點(diǎn)、關(guān)鍵詞等方面做好功課。首先標(biāo)題中得告訴讀者你這篇文章是干什么的,我們不做標(biāo)題黨,但是標(biāo)題是吸引讀者讀下去的最主要因素,標(biāo)題不新穎,沒有人會(huì)有興趣讀下去。
2、結(jié)合品牌植入
有了一個(gè)好的標(biāo)題,是不是就大功告成了。那可不一定,接下來讀者要讀到的軟文內(nèi)容也是決定人們要不要看下去的重要條件,內(nèi)容中可以是多種形式,但如果只注重內(nèi)容而忽略品牌的植入,軟文的意義就彰顯不出來,而若只注重植入品牌忽略內(nèi)容又會(huì)讓軟文沒有可讀性,不夠生動(dòng)具體,不能吸引讀者從而偏離文章的標(biāo)題。
這時(shí)就要找好品牌與熱點(diǎn)的結(jié)合位置,大開腦洞來尋找可能聯(lián)系的地方。將品牌不露聲色的融入內(nèi)容,做到不顯山不露水,又能讓客戶記得產(chǎn)品的品牌,這可稱得上軟文寫作的巔峰之作了。
3、獨(dú)特眼光分析
事件就是一個(gè)事件,怎么從這一個(gè)事件中提煉出自己的觀點(diǎn)和想法。千篇一律的觀點(diǎn)在一起熱點(diǎn)事件中只會(huì)讓網(wǎng)友們產(chǎn)生視覺疲勞,要在文章中加入自己的想法,當(dāng)浮云一片時(shí)候,你要做個(gè)智者,撥開烏云找到天日,給讀者另一種方向,指出另一種道路。
就算做不到準(zhǔn)確的取向,也可以另辟蹊徑用另一種眼光來看待問題。給吃慣了大魚大肉的讀者們突然來點(diǎn)小蔥拌豆腐,頓時(shí)覺得清爽很多,也受用很多。所以獨(dú)到的眼光,犀利的觀點(diǎn)也是一個(gè)軟文寫作者必備的武器。
無論采用何種方法,都要圍繞一個(gè)主題進(jìn)行,即敏銳的抓住公眾關(guān)注的熱點(diǎn)進(jìn)行創(chuàng)造性的對(duì)接,從消費(fèi)者利益和社會(huì)福利的角度出發(fā),通過事件進(jìn)行有新聞價(jià)值的傳播,把產(chǎn)品、服務(wù)和創(chuàng)意傳遞給已有的和潛在的客戶,建立品牌美譽(yù)度和企業(yè)良好的形象。
但是需要注意的是,有些熱點(diǎn)事件的“勢(shì)”是不能借的,事件營(yíng)銷是一把雙刃劍,可能起到相反的作用,尤其是危機(jī)類營(yíng)銷,風(fēng)險(xiǎn)很大,對(duì)此,操作之前要有充分的認(rèn)識(shí),采取一定的對(duì)策。
相關(guān)關(guān)鍵詞: 新聞營(yíng)銷