新聞營銷是運用新聞為企業(yè)宣傳的一種營銷方式。新聞營銷在營銷活動中有效綜合運用新聞報道傳播手段,創(chuàng)造最佳傳播效能。新聞營銷通過新聞的形式和手法,多角度、多層面地詮釋企業(yè)文化、品牌內涵、產(chǎn)品機理、利益承諾,傳播行業(yè)資訊,引領消費時尚,指導購買決策。
新聞營銷媒體發(fā)稿有哪些特點?
目的性
一次成功的新聞營銷應該有其強烈的目的性,雖然有些新聞由頭出現(xiàn)的很突然,但必須要知道要通過這次新聞營銷達到什么目的。有很多企業(yè)總認為偶爾上點新聞就是增加點企業(yè)形象。但從營銷的角度上講,一次新聞營銷的目的應該是配合廣告增加銷量。因此如何確定好新聞營銷的目的,將決定這次新聞營銷的主線。
傳播性
傳播性在某種程度上來說也是新聞性,新聞每天都有,那么抓住什么新聞來做營銷呢?筆者認為只有熱點性的新聞才能引起關注。一條有傳播性的新聞是新聞營銷的載體,那么如何找到新聞點并為企業(yè)所用就比較重要了。
炒作性
有個做保健品的朋友說過,新聞不炒作就沒有價值。事實也的確如此,就象這次的非典事件中,新聞沒有進行合理的炒作,這難道能稱之為新聞營銷嗎?尊敬這些企業(yè)家無私的奉獻精神,但從營銷角度上不能不說是一次失敗。
基本要領
要領一:找個好的主題。軟文一定要有一個鮮明的主題,客觀來講人干到真實可行,不會軟文內容生動。
要領二:沒能調研就不要動筆。做市場需要做市調,深進了解目標消費者的各種各樣狀態(tài),這樣才能消費者關心和重視。
要領三:表現(xiàn)訴求手段多樣化。軟文的創(chuàng)作經(jīng)常運用到的表現(xiàn)訴求手法有新聞式、嚇恐式、說理式、情感式、直接式、問答式等。
要領四:不同的軟文要用不同的版面相區(qū)別。通常在所刊上能看出的軟文有兩種:一種是按字數(shù)來計費的,一般字數(shù)在200字左右的,一個產(chǎn)品必須要有大小、字間距的風格
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