聯(lián)網(wǎng)的快速發(fā)展,互聯(lián)網(wǎng)用戶數(shù)量不斷增長,互聯(lián)網(wǎng)媒體的廣告方式逐漸發(fā)生了新的變化。從傳統(tǒng)的硬網(wǎng)到搜索引擎競價,再到近年來興起的軟新聞文章營銷。軟文營銷的新聞從99年開始在主要的印刷媒體褪黑素中由軟文營銷制成,現(xiàn)在在互聯(lián)網(wǎng)上到處都是軟文,現(xiàn)在我們看到的新聞,大部分都是商家精心設(shè)計的商業(yè)新聞軟文。怎樣才能寫好一篇互聯(lián)網(wǎng)媒體軟文?
軟文要“美”,要能吸引消費眼球,同樣要出“精”點。這里,千金方略團隊提出的“精”,不僅僅指創(chuàng)意好,行文好,修辭好,關(guān)鍵還要有點精之筆,寫出產(chǎn)品的賣點,讓大眾寵愛它,接受它,有購買的情欲。
要“精”點,更要真實
用軟性文章向大眾傳播出產(chǎn)品的“賣點”和“精”點,首先必須要建立在客觀事實的基礎(chǔ)上,不能鼓吹,亂編來迎合消費者購買心理,為了產(chǎn)生銷量而舍去產(chǎn)品本身的東西。要“精”點,也要真實。
“精”點的軟文,銷量才成為真“王道”
考察軟文美不美,成功與否,除了商家贏利為標準外,還要想到消費者實實在在的利益,消費者向往的產(chǎn)品有何過人之處,也就是你的產(chǎn)品有什么核心競爭力,我為什么要寵愛你,購買你?只有雙方都滿意,炒作才在產(chǎn)品活力、商家生命力、消費者認可力三方力量的較量中,達到動態(tài)、自然的平衡,軟文也才可以切切實實站住腳,這就是我們針對軟文炒作虛、夸、空、飄所開的良方,即:真、實、度。 產(chǎn)品才有意義,商家也兌現(xiàn)了自己的承諾,這樣的銷量才是真王道。
在廣告費越來越難以承受,在媒體的種類與數(shù)量越來越多,在消費者產(chǎn)生資訊焦慮的今天,軟文宣傳成為了企業(yè)品牌傳播的重要武器,就好像幾年前曾經(jīng)流行的“軟文宣傳第一,廣告第二”所講的,軟文宣傳手段在很多企業(yè)的傳播手段中起著越來越重要的作用。然而,軟文宣傳的手法同樣有高明與低下之分,就目前的企業(yè)軟文宣傳手段來看,不同的級別的手段都在占據(jù)著軟文宣傳的舞臺。總結(jié)經(jīng)驗,寶哥軟文把軟文宣傳分為五種“道”。
“地”道:王婆賣瓜,自賣自夸
策略思想:自我宣講
表現(xiàn)方式:自己組織軟文宣傳活動,自己說自己好。處于這個級別的軟文傳媒傳播思路,基本方式就是自我宣講,通過媒介發(fā)稿件,舉行以產(chǎn)品發(fā)布為主題的新聞發(fā)布會,來向社會證明自己的東西就是好。
“魔”道:只求曝光,不計毀譽 策略思想:全面曝光
表現(xiàn)方式:正面新聞負面新聞夾雜講
很多企業(yè)或品牌希望在短期內(nèi)就提升自己的知名度和影響力,因此不管什么手段似乎都可以使用,典型的表現(xiàn)方式就是用一些軟文宣傳事件營銷,制造一些轟動效應(yīng)的話題,引起社會關(guān)注
相關(guān)關(guān)鍵詞: 互聯(lián)網(wǎng)媒體軟文