如今互聯(lián)網(wǎng)時代,問答營銷是互動性較強(qiáng),較有權(quán)威的一種營銷方式,對于消費者來說更傾向于同類人的幫助和指點而不是硬性廣告,企業(yè)做問答營銷要考慮到它的生活性,它的最高境界是能夠做到自然而然的植入廣告和品牌,下面讓發(fā)稿管家來介紹一下中小企業(yè)做問答營銷的好處與方法。
1、排名好,穩(wěn)定性高
無論是百度、360、搜狗對各自的產(chǎn)品給予的權(quán)重是非常高的,因此在排名的時候能夠排到相當(dāng)靠前的位置,并且穩(wěn)定性超高,對企業(yè)而言是個非常好的倒流工具,同樣這個也是seo里面的一種排名方式。
2、打造口碑
當(dāng)用戶在線下或者線上了解到某個品牌公司、服務(wù)、產(chǎn)品的時候會對這個事物進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)的搜索,找尋相關(guān)的材料,論據(jù)等,所以問答營銷可以預(yù)先解決客戶的這些問題,從而達(dá)到一個非常不錯的口碑。
3、幫助SEM更好的轉(zhuǎn)化
這里怎么幫助呢,如果客戶搜索學(xué)習(xí)英語哪家好?是不是會跳出很多競價廣告。那么這時候如果公司有做了百度知道類似的問答,能精確地提升轉(zhuǎn)化率。
4、成本低,易操作
眾所周知,做問答營銷,不管是百度問答、360還是搜狗,操作都不是很難,注意敏感詞的避諱還是容易做成功的,并且不需要額外的成本,公司需要的成本可能就一個人就可以搞定了,所以性價比超高。
網(wǎng)絡(luò)營銷中一個很重要的部分就是問答營銷,是要真正做好問答營銷是需要用心。問答營銷可分為幾個步驟:
篩選優(yōu)質(zhì)的問答平臺,如百度知道、搜狗、知乎等平臺,那么我們就要從中篩選出幾個更加適合做問答營銷的平臺,個人認(rèn)為,可以著重做百度知道、知乎。原因是它們有最廣泛的用戶群體;
要以用戶角度去思考問題,提出有針對性的問題。問答營銷同樣要的是一個用戶體驗,如果你純廣告往上一放,任何人都會反感。所以尋找用戶所需要的、需要了解的,根據(jù)關(guān)鍵詞提出相關(guān)問題。當(dāng)然提出的問題不可過于寬泛,應(yīng)該精準(zhǔn)、具有可讀性。
根據(jù)搜索習(xí)慣去優(yōu)化提出的問題,利用不同角色自問自答。優(yōu)化問題也是問答營銷的一個細(xì)節(jié),自問自答更是做推廣營銷的人所周知的,在大部分情況下這個環(huán)節(jié)必不可少。在第一時間里面,用不同的角色和口吻去回答自己所提出的問題,這樣才能把主動權(quán)控制在自己的手中。
問題的采納和跟蹤,大家肯定都會采納自己的答案,我想應(yīng)該不會有人做問答營銷還去采納別人答案吧?至于跟蹤問題,就是看你這個問題是否會被刪,有多少人看了以及多少人頂了,最重要的一點,這個問題是否得到了較好的排名!
其實企業(yè)做問答營銷也是很需要方法的,所以可以去多多實踐,找出問題所在總結(jié)出來。千萬不要自我觀點太強(qiáng)烈、網(wǎng)絡(luò)營銷學(xué)習(xí)方法太多、網(wǎng)絡(luò)營銷技巧也是層出不窮的、邊學(xué)邊用才是硬道理。
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