問答營銷相信大家如今也都不陌生,無非就是利用第三方口碑平臺,而創(chuàng)建一個網(wǎng)絡(luò)營銷環(huán)境。所謂問答營銷,利用的是互聯(lián)網(wǎng)互動知識問答平臺,通過發(fā)起提問并且回答問題;這種營銷方式既能夠與消費(fèi)者產(chǎn)生活動,也能夠植入商家廣告,做的是品牌口碑。互動問答營銷是不錯的營銷方式之一。遵守問答站點的發(fā)文或者回答規(guī)則。然后巧妙的運(yùn)營一些軟文手法,讓我們的產(chǎn)品、服務(wù)植入在問答里面,從而達(dá)到通過第三方口碑做營銷的效應(yīng)。
問答營銷有哪些優(yōu)勢?
利用網(wǎng)民需要獲取知識和使用信息的需求,借力傳播品牌。并且由于用戶在瀏覽想要的問答信息時,問答系統(tǒng)會自動顯示相關(guān)的提問,所以在一組問答中,同時能夠吸引目標(biāo)人群和關(guān)聯(lián)用戶的興趣,便于我們企業(yè)發(fā)掘潛在的消費(fèi)人群。而在當(dāng)前,百度作為全球最大的中文搜索引擎,在中國用戶的日常生活中扮演的是極其重要的作用,而百度一下的標(biāo)語更是廣為流傳,百度作為一個信息展示平臺,也是眾多商家宣傳推廣自身品牌的必爭之地。問答口碑營銷作為一種主流的推廣手段手打越來越多的重視。其問答平臺——百度知道,更是具有無可比擬的搜索排名優(yōu)勢,也是用戶使用最頻繁的一個知識問答平臺之一。
而問答營銷的實時策略呢?
在一個網(wǎng)絡(luò)營銷方案的實施過程中,問答營銷這部分雖然不是營銷的主體,但是問答能夠起到很大的推動作用,以小帶大甚至可以在事件營銷方案的實施中扮演一個媒介的角色。
一般實施問答營銷的大致流程則可分為三步:
第一步:分析內(nèi)容,看客戶的問題是什么類型的問題,針對目標(biāo)人群的特性,制定一些提問的大致方向。一般可以從以下四個方向入手:適用人群的提問、知識性提問、企業(yè)品牌信息的相關(guān)提問、產(chǎn)品相關(guān)的的提問等。具體的實際方案,比如說事件營銷案例,實施時則可以從事相關(guān)、企業(yè)(產(chǎn)品)相關(guān)、人群相關(guān)三個方向出發(fā)。
第二步:發(fā)布及維護(hù)。在我們大方向確定之后,根據(jù)方案的性質(zhì)以及實施階段的主題,花粉每個方向下問答數(shù)量的比例。確定好之后,再根據(jù)方向撰寫問答。在提問或者回答中,根據(jù)起概況直接或軟性的植入目標(biāo)內(nèi)容,安排回答數(shù)量,標(biāo)定采納答案。
第三步:根據(jù)推廣階段要求,定期發(fā)布與維護(hù),做好監(jiān)控,統(tǒng)計效果。搜索顯示、瀏覽量以及網(wǎng)民自發(fā)參與情況等效果分析。
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