說起腦白金估計連三歲孩童也能唱出來“今年過節(jié)不收禮,不收禮呀不收禮,收禮只收腦白金,腦——白——金”。腦白金是一種普通的保健食品,其功效屢遭專家質(zhì)疑、媒體批評和消費者的非議,品位低下的廣告更讓人感到難受。
然而,就這樣一個產(chǎn)品,靠著這樣的廣告,竟然風(fēng)靡神州,創(chuàng)造了銷售的奇跡,成為了時尚的禮品,真是令人匪夷所思。腦白金的廣告究竟有何奇妙之處?
“今年過節(jié)不收禮,收禮就收腦白金。”,其一是運用了病句,讓人印象更加深刻;其二是“送禮”=腦白金,它給消費者建立了一個新的心智模式。幫助消費者減少了選擇決策的過程,只要送禮,先想到腦白金。除了這些,廣告詞的創(chuàng)作還有哪些手法呢,一起來看看吧。
1.互動型廣告詞
朋友圈與雜志廣告不同,不需要華麗的辭藻,最重要的是要跟用戶有所互動。比如電影《何以笙簫默》,它的朋友圈廣告語言風(fēng)格就好像跟用戶面對面交談,達(dá)到了很好的互動效果。
2.話題性廣告詞
熱點很容易吸引用戶的目光,引起點擊。其實話題、熱點每天都有,廣告主需要跟大眾一樣,關(guān)注網(wǎng)上最近流行的熱點。
3.明星效應(yīng)廣告詞
明星本身的一波粉絲就是巨大的流量,如果預(yù)算充足的話,利用明星效應(yīng),在朋友圈會得到快速的傳播和轉(zhuǎn)化。當(dāng)初丸美品牌在朋友圈投放的廣告,用了梁朝偉的第一口吻問候,讓許多女粉表示看了非常激動,就像梁朝偉在與自己對話。
4.產(chǎn)品的賣點要講出來
一般來說,產(chǎn)品的賣點就是用戶的痛點。如果實在不知道文案怎么編輯,那就把產(chǎn)品的賣點一定體現(xiàn)出來,刺激用戶痛點,有利于大家記住能加深印象。
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