軟文營銷并不是一次寫完一篇軟文就能帶來很大的收益,既包含前期策劃、中期實時、后期維護(hù)的營銷策略,也包含長期持續(xù)有效的營銷宣傳,一篇有價值的軟文,不僅需要老司機(jī)般的經(jīng)驗,更需要寫手精心策劃過,才能快速穩(wěn)當(dāng)?shù)拈_到讀者面前。
關(guān)于軟文“定位”的兩個建議:
1、你最了解的:你最了解的人群是誰,就熟悉他的需求是什么。
2、對手沒有的:如果競爭對手定位的一種人群,那么,你就定位另一種人群;如果對手也沒有定位人群,那么,你就定位最了解的人群即可。
以上,我只是拿人群定位來做比喻。“定位”不是一兩句話就能解釋清楚,感興趣的朋友可以去搜索一下,做更深度的了解。所謂“定位”有很多種,比如:人群定位、產(chǎn)品定位、廣告定位、渠道定位等等,但無論怎么定位也是圍繞著上面兩個建議:你最了解的和對手沒有。
就拿本篇文章來做例子。人群定位:愛好軟文的人群;產(chǎn)品定位:軟文策劃老司機(jī)。更多的表達(dá),請自己感悟,下面,繼續(xù)關(guān)注軟文策劃的下一個因素。
第二:關(guān)鍵詞選擇
在關(guān)鍵詞選擇上,我們沒有必要去選擇那些指數(shù)高且競爭大的詞,那些指數(shù)小且競爭大不的長尾詞,更利于我們做軟文排名。每一個長尾關(guān)鍵詞代表一個小眾需求,寧愿多寫一些小流量的長尾關(guān)鍵詞軟文,快速排在百度首頁,不斷引來精準(zhǔn)流量,也不愿吊在一個籃子上,去專攻一個競爭大的流量詞。
把握這兩項技巧,能夠有效提升軟文質(zhì)量,從而達(dá)到高效的宣傳作用。