軟文發(fā)稿網(wǎng)(www.ruanwen.com.cn)自助投放軟文平臺了解到,朋友圈營銷最重要的就是軟文的傳遞,你的文字是否針對目標用戶,你的文字是否戳中目標用戶痛點,你的文字是否刺激目標用戶產(chǎn)生購買行為等,這都是作為營銷推廣者需要考慮的。
軟文發(fā)稿網(wǎng)(www.ruanwen.com.cn)自助投放軟文平臺了解到,我們換位思考,先想一下為什么你發(fā)的朋友圈營銷軟文、推廣的產(chǎn)品或服務沒有人點贊、評論、甚至是購買呢?
第一,你朋友圈的好友不需要這個產(chǎn)品或服務,沒有這個產(chǎn)品或服務的需求。
軟文發(fā)稿網(wǎng)(www.ruanwen.com.cn)自助投放軟文平臺了解到,那么這個原因是什么呢?就是你不了解你的好友,不清楚他們喜歡什么、需要什么、哪些產(chǎn)品能夠刺激他們購買。
第二,你的營銷軟文過于生硬、過于推廣化、過于廣告化,沒有讓你的好友有愿意停留的時刻,或者說沒有戳中他們的興趣點、購買欲望。
軟文發(fā)稿網(wǎng)(www.ruanwen.com.cn)自助投放軟文平臺了解到,這個原因是什么呢?可能你的營銷軟文是復制粘貼的、可能你的營銷軟文只是隨意一寫,其實說白了,就是你沒用心。你自己不用心,又怎能去打動你的用戶去相信你并購買你營銷推廣的產(chǎn)品或服務呢。
第三,你的營銷圖片過于Low、過于微商化,甚至是直接二維碼、宣傳碼等。
軟文發(fā)稿網(wǎng)(www.ruanwen.com.cn)自助投放軟文平臺了解到,這就是為什么你發(fā)的朋友圈營銷軟文、推廣的產(chǎn)品或服務沒有人點贊、評論、甚至是購買的根本原因。
軟文發(fā)稿網(wǎng)(www.ruanwen.com.cn)自助投放軟文平臺了解到,營銷軟文只有在你知道你推廣的產(chǎn)品是什么,針對這個產(chǎn)品適合的目標用戶是誰,也就是有這個產(chǎn)品需求的用戶,然后再去編輯適合的軟文內(nèi)容,發(fā)送給適合的用戶,你的營銷才有效果。
軟文發(fā)稿網(wǎng)(www.ruanwen.com.cn)自助投放軟文平臺了解到,在生活中很多朋友會去聽營銷文案課程,購買一些文案書籍去看,去學習,可是為什么還有很多朋友的營銷軟文依然沒有效果呢。我只能告訴你,那就是你的軟文沒有溫度、沒有感染力。即使你會再多的營銷軟文套路都沒有。
雖說,我說的是2個最常用軟文素材模板,其實歸于一點就是用心的軟文。
第一個軟文素材模板:我用過+我的收獲+立即購買的原因。
實例:我要推廣一款卷紙,原因是有折扣,超便宜;目標用戶是家庭能手們,我已設置好友標簽化分組。
模板就是:我用過+我的收獲+立即購買的原因。
軟文發(fā)稿網(wǎng)(www.ruanwen.com.cn)自助投放軟文平臺了解到,軟文內(nèi)容我是這樣寫的:還沒睡的主婦們,來撿便宜啦~上次我買過的XX品牌卷紙,有活動了!4層紙,紙巾手感很柔軟很舒服,我家球球說媽媽這個紙可以多屯點。對了,領完優(yōu)惠券,打完滿減折扣,再返利完,160卷XX卷紙只要125.6元,不到8毛一卷!!!便宜哭了,還等啥!
配圖4張:1手拿著這個產(chǎn)品的圖2產(chǎn)品放在餐桌上的圖3產(chǎn)品放在廚房的4我家孩子球球正在使用的圖。
軟文發(fā)稿網(wǎng)(www.ruanwen.com.cn)自助投放軟文平臺了解到,這就是知道產(chǎn)品適合自己朋友圈的哪些用戶,再針對目標用戶的痛點與需求進行撰寫營銷軟文。其次就是,我使用過這個產(chǎn)品了,質(zhì)量很好,且這次活動打折,真心推薦給大家,還幫助大家省錢,又有哪個朋友不愿意呢。
第一個軟文素材模板:戳痛點+解決方法+引導購買。
軟文發(fā)稿網(wǎng)(www.ruanwen.com.cn)自助投放軟文平臺了解到,這個痛點就是有可能用戶不知道現(xiàn)在有這個產(chǎn)品的購買需求,而你的營銷推廣戳中了他有這個需求。
實例:我現(xiàn)在要推廣一款保暖打底褲,原因是冬天要來了,馬上要降溫了,肯定有人會有需求,而我們也要提前刺激用戶,讓他有這個需求與準備。
軟文發(fā)稿網(wǎng)(www.ruanwen.com.cn)自助投放軟文平臺了解到,軟文內(nèi)容這樣寫:這幾天東北連續(xù)降溫,轉(zhuǎn)眼就冬天了,冷啊!看見沒有,放棄臭美,我已穿上新買的XX保暖褲,穿的暖和和的,很酥糊!別怪我不提醒你們,東北以南的小伙伴,保暖褲需要預備備了!趕緊get!
配圖2張:一張我凍得紅鼻頭的樣子;一張我的穿著保暖褲的腿特寫。
軟文發(fā)稿網(wǎng)(www.ruanwen.com.cn)自助投放軟文平臺了解到,這就是戳中用戶的痛點,季節(jié)的痛點與需求,解決方法就是要穿保暖褲了,然后引導其購買。你可能會問我為什么不直接說在哪購買、多少錢,或者是把購買鏈接發(fā)上來。我只想說,不要為了推廣而推廣,為了賣貨而賣貨,用心去告訴大家冬天來了,提醒一下大家,即可。如果有很多人點贊或者評論咨詢,你可以再評論里回一句。如:好多美女找我要連接,推送給你們!或者是澳洲進口,100%羊毛,里面加絨,很暖和!等。