軟文發(fā)稿網(wǎng)(www.ruanwen.com.cn)自助投放軟文平臺(tái)了解到,如果有一種正當(dāng)?shù)姆椒ǎ换ㄥX就能讓自己的產(chǎn)品長(zhǎng)期展現(xiàn)在百度360搜索首頁,那就太好了。要是我的意向用戶只要搜索同類產(chǎn)品的相關(guān)信息,就能在首頁看到我們家的產(chǎn)品,哪怕點(diǎn)擊千萬次也不花一分錢,那就太完美了!真的有這樣的方法嗎?有!那就是軟文營(yíng)銷推廣!
軟文發(fā)稿網(wǎng)(www.ruanwen.com.cn)自助投放軟文平臺(tái)了解到,軟文營(yíng)銷,簡(jiǎn)單來說就是根據(jù)企業(yè)自身目標(biāo),比如提升品牌知名度,或是擴(kuò)大產(chǎn)品銷量,撰寫一系列文稿,文章里面植入公司的產(chǎn)品或信息,把軟文提交給媒體發(fā)表,由于媒體本身用戶量大,閱讀量多,能快速提高品牌知名度、帶來潛在客戶,另外媒體權(quán)重高,軟文被百度、谷歌、搜狗、360等搜索引擎穩(wěn)定收錄,排名靠前,今后目標(biāo)用戶搜索相關(guān)內(nèi)容,軟文都可以反復(fù)展示曝光,且用戶看到的是第三方媒體報(bào)道,更具權(quán)威性以及信任度,這種效果是廣告無法比擬的。軟文推廣并不難,寫出好軟文、選擇合適的媒體正確發(fā)布、堅(jiān)持推廣就可以達(dá)到理想效果。今天,我就和大家一起來分析營(yíng)銷軟文的常見類型:
一、新聞型營(yíng)銷軟文
軟文發(fā)稿網(wǎng)(www.ruanwen.com.cn)自助投放軟文平臺(tái)了解到,我們都看過新聞,也喜歡觀看新聞,新聞營(yíng)銷軟文就像媒體在做一篇新聞報(bào)道,在新聞里植入所要表達(dá)的企業(yè)內(nèi)容,多偏向于正面報(bào)道,可以宣揚(yáng)企業(yè)貢獻(xiàn),新產(chǎn)品新工藝報(bào)道,也可以介紹企業(yè)創(chuàng)業(yè)過程,或者是企業(yè)人員的感人經(jīng)歷,給觀眾宣揚(yáng)的是企業(yè)品牌價(jià)值。大企業(yè)熱衷于長(zhǎng)期占據(jù)新聞版塊,不是虛榮心作怪,那是因?yàn)殚L(zhǎng)時(shí)間缺乏新聞,就會(huì)淡出人們的視線,人們會(huì)潛意識(shí)里認(rèn)為這家企業(yè)不行了,導(dǎo)致品牌邊緣化。小企業(yè)做新聞營(yíng)銷,讀者潛意識(shí)里會(huì)覺得:你看這么多XX大媒體都報(bào)道了這家公司,看樣子這家企業(yè)不錯(cuò)。這遠(yuǎn)遠(yuǎn)比花錢找人在媒體上大喊大叫“我的產(chǎn)品質(zhì)量一流!”效果好多了。
二、知識(shí)型營(yíng)銷軟文
軟文發(fā)稿網(wǎng)(www.ruanwen.com.cn)自助投放軟文平臺(tái)了解到,顧名思義,知識(shí)型軟文類似知識(shí)科普文章,知識(shí)分享的同時(shí)植入產(chǎn)品信息,多為介紹自己的某個(gè)產(chǎn)品使用,但是切記語言生澀難懂,小編建議多用普通生活的語氣,結(jié)合時(shí)下流行的網(wǎng)絡(luò)語言,更能讓讀者接受。
三、經(jīng)驗(yàn)型營(yíng)銷軟文
軟文發(fā)稿網(wǎng)(www.ruanwen.com.cn)自助投放軟文平臺(tái)了解到,這種類型的文章主要是給讀者介紹一些解決問題的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn),一般是說明企業(yè)的某個(gè)產(chǎn)品能解決用戶的一些難題,從而達(dá)到推廣自家產(chǎn)品的目的。比如下面這張圖中,作者通過在百度分享卡首屏的操作經(jīng)驗(yàn),解決了淘寶賣家快速提升產(chǎn)品關(guān)鍵詞權(quán)重、實(shí)現(xiàn)首頁展示的目標(biāo),文章里面巧妙的引導(dǎo)賣家去某個(gè)網(wǎng)站操作,其實(shí)就是為了讓賣家去使用他的這種軟件。我們都知道,百度經(jīng)驗(yàn)發(fā)布的文章排名絕對(duì)首頁靠前幾名的,閱讀量很高,轉(zhuǎn)化效果超出你的想象。
四、娛樂型營(yíng)銷軟文
軟文發(fā)稿網(wǎng)(www.ruanwen.com.cn)自助投放軟文平臺(tái)了解到,娛樂型的文章大家都喜聞樂見,一般參考網(wǎng)絡(luò)上的影視人物故事,或是一些比較火的段子,可以從中提取一些不錯(cuò)的要素,與自身的產(chǎn)品結(jié)合起來,這樣的軟文更加讓人樂意接受。
五、爭(zhēng)議型營(yíng)銷軟文
軟文發(fā)稿網(wǎng)(www.ruanwen.com.cn)自助投放軟文平臺(tái)了解到,人們都喜歡湊熱鬧,帶有爭(zhēng)議的話題往往最能吸引用戶的注意,比如“90后現(xiàn)在買的起房嗎?”“富二代才能住的別墅”等,此類文章得到的曝光率和關(guān)注度是都非常高的。所以在寫軟文時(shí),學(xué)會(huì)加入一些爭(zhēng)議性的話題,增加關(guān)注度,但是切記跑題再遠(yuǎn),也要繞回自己的初心,那就是推廣自家品牌或產(chǎn)品。
六、問答型軟文
軟文發(fā)稿網(wǎng)(www.ruanwen.com.cn)自助投放軟文平臺(tái)了解到,常見的有百度問答、360問答、搜狗問答、知乎、新浪愛問、悟空問答,通過用戶提出問題,其他用戶回答解決問題,第三方答題,能大大增強(qiáng)讀者的信任度。這就好比你正在考慮晚上要不要去A餐廳吃飯,聽到同事小麗問張姐:“張姐,你上星期六到A餐廳吃飯,他那里的菜好不好吃?”,張姐回答說:“很好吃的,特別是有幾個(gè)特色菜,大塊魚和白灼鹽焗雞味道超級(jí)贊,我平時(shí)一碗飯都吃不下,那天一口氣吃了三碗飯”。設(shè)想一下,你聽到這樣的對(duì)話,還需要再考慮去不去A餐廳了嗎?
七、情感型營(yíng)銷軟文
軟文發(fā)稿網(wǎng)(www.ruanwen.com.cn)自助投放軟文平臺(tái)了解到,情感只是廣告的一個(gè)重要媒介,軟文的情感表達(dá)由于信息傳達(dá)量大、針對(duì)性強(qiáng),當(dāng)然更可以叫人心靈相通。情感最大的特色就是容易打動(dòng)人,容易走進(jìn)消費(fèi)者的內(nèi)心,在文章適當(dāng)?shù)闹踩霃V告也不會(huì)這么突兀,相反還會(huì)讓讀者產(chǎn)生某一種特定的情愫。
八、故事型營(yíng)銷軟文
軟文發(fā)稿網(wǎng)(www.ruanwen.com.cn)自助投放軟文平臺(tái)了解到,人們都喜歡聽故事,故事型文章可以描寫真實(shí)發(fā)生的事情,或是看起來真實(shí)發(fā)生的故事,帶入想要表達(dá)的主題,在文章中很隨意又不明顯地推廣某產(chǎn)品,讀者不注意是否會(huì)發(fā)現(xiàn)的,這種軟文可讀性會(huì)比較高,接受度也會(huì)更容易。一般為“我是如何從xx到XX的”,可以從某一位在某行業(yè)有代表性的人物入手,通過描寫該人物成長(zhǎng)的過程,傳授某些相關(guān)經(jīng)歷,在文章中適當(dāng)融入產(chǎn)品信息,這樣的廣告方式不會(huì)讓人反感,相反這會(huì)讓人覺得自己發(fā)現(xiàn)了什么秘密。
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