軟文發(fā)稿網(wǎng)(www.ruanwen.com.cn)自助投放軟文平臺了解到，隨著各大節(jié)假日的來臨，各大品牌方紛紛上場。作為自帶流量的超強IP，節(jié)假日成為各大品牌爭相搶占用戶視野的有利戰(zhàn)場。而為了實現(xiàn)品牌的價值，很多企業(yè)都會針對節(jié)日推出一系列的活動，使出渾身解數(shù)進行“斗法”。特別是近日連各級政府部分也都行動了起來，直接派發(fā)消費券，通過補貼的方式刺激公眾的消費情緒。那么品牌如何利用節(jié)日做好軟文營銷呢?

1、受眾分析，確定主題

軟文發(fā)稿網(wǎng)(www.ruanwen.com.cn)自助投放軟文平臺了解到，首先，不同節(jié)日我們的活動主題也會有不同，品牌在進行節(jié)日營銷前需要先進行受眾分析，分析目標群眾在這個節(jié)日更喜歡什么樣的活動，更喜歡什么樣的產(chǎn)品。

軟文發(fā)稿網(wǎng)(www.ruanwen.com.cn)自助投放軟文平臺了解到，比如你不可能在情人節(jié)去賣粽子，也不能在端午節(jié)去賣玫瑰花。所以我們在營銷前需要先分析受眾然后根據(jù)受眾的行為確定一個營銷主題。即先針對不同的節(jié)日來鎖定不同的目標群體，分析他們的用戶特征、消費習慣與及喜好等，然后再去設置活動的主題和環(huán)節(jié)。

2、獨特創(chuàng)意，吸引用戶參與

軟文發(fā)稿網(wǎng)(www.ruanwen.com.cn)自助投放軟文平臺了解到，一個獨特的營銷創(chuàng)意能夠引起受眾的注意和好奇，吸引顧客瀏覽，點擊甚至轉(zhuǎn)發(fā);互聯(lián)網(wǎng)時代，網(wǎng)絡上的信息可以說是一篇汪洋，如何在一片海洋中突出自己，首先需要夠獨特!千篇一律的活動創(chuàng)意只會讓用戶審美疲勞，甚至不愿點擊。這時候我們需要另辟捷徑，找到獨特的角度做營銷創(chuàng)意，吸引用戶參與，比如當年支付寶的錦鯉活動。

3、活動提前準備拉長戰(zhàn)線

軟文發(fā)稿網(wǎng)(www.ruanwen.com.cn)自助投放軟文平臺了解到，把節(jié)日做新聞營銷其實也就是幾天，但把節(jié)日當成“事件”便有了從節(jié)前序幕到節(jié)日高潮再到節(jié)后謝幕的周期，節(jié)日營銷有循序漸進。要從預熱到高潮到延續(xù)，刷夠存在感。

比如剛剛過去的京東618，活動便是從618前開始不斷預熱，然后618當天達到高潮，之后又通過一系列返場活動來延續(xù)。

4、以情動人，以服務留人

軟文發(fā)稿網(wǎng)(www.ruanwen.com.cn)自助投放軟文平臺了解到，我們在做節(jié)日營銷時可以采用以情動人，情感從來都是最容易打動人的，用好情感營銷可以讓我們的營銷更容易觸動客戶，從而產(chǎn)生消費，這是營銷的第一步。當然我們的營銷也不是為了一次性的銷售，因為如果留住客戶更是營銷的重中之重，這里我們可以考慮依靠服務來增加回頭客。

軟文發(fā)稿網(wǎng)(www.ruanwen.com.cn)自助投放軟文平臺了解到，隨著，品效合一理念在越來越多的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)營銷中開始應用，作為一種新的營銷理念和品牌推廣理念，品效合一是互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)營銷發(fā)展的有效對策之一。但是從目前的移動營銷環(huán)境來看，用戶普遍呈現(xiàn)一種現(xiàn)碎片化的狀態(tài)，這使得廣告主很難做到真正的精準營銷，效果和品牌也難去做一個有效的結(jié)合，在這種情況下那么如何實現(xiàn)品效合一呢?

軟文發(fā)稿網(wǎng)(www.ruanwen.com.cn)自助投放軟文平臺了解到，首先、一定是基于洞察社會現(xiàn)象，以及消費群體的行為習慣，只有真正了解什么是所需，品牌才能給出所要的!否則，就是一場空談。

軟文發(fā)稿網(wǎng)(www.ruanwen.com.cn)自助投放軟文平臺了解到，比如三只松鼠借助于《小巔峰》的劇情內(nèi)容，通過“年輕人的生活方式”“父母相處模式”的內(nèi)容場景植入，最后再以“核心”為情感聯(lián)結(jié)點，將“每日小巔峰”的情感價值進行最后的升華。雖然作為國民零食品牌，其品牌認知度也是有一定的基礎。但是想要深入地與消費者進行溝通，同樣也是需要尋找到一個情感聯(lián)結(jié)點。所以，三只松鼠找到了社畜生活的“每日小巔峰”時刻，并拍攝了一支7周年品牌紀念電影。

軟文發(fā)稿網(wǎng)(www.ruanwen.com.cn)自助投放軟文平臺了解到，影片通過真實生活的影射，讓不少人通過影片找到自己的影子，與短片的劇情產(chǎn)生共情，也讓更多的年輕人產(chǎn)生共鳴。同時也是在通過這種情感表達方式，讓受眾明白如何與生活相處，如何與父母相處;而在這些時刻，三只松鼠都會成為一種陪伴，最終形成了一種雙向的情感抵達，樹立起了有溫度的品牌形象。

第二點，精準洞察現(xiàn)代青年生活痛點，從身邊“無謂瑣事”找出戳中受眾心中那個點，從而來收獲共鳴。

軟文發(fā)稿網(wǎng)(www.ruanwen.com.cn)自助投放軟文平臺了解到，比如湊湊火鍋依靠細致敏銳的情感洞察能力，和直戳人心的共情能力在春節(jié)前夕發(fā)布了一條關于“新婚夫婦除夕夜去誰家過”為主題的新春視頻，引發(fā)社會的積極討論。影片以主人公雅麗為線，串聯(lián)起整個視頻。視頻的切入點為“新婚如何過除夕”的問題，十分接地氣，但是又可以引發(fā)觀眾的共鳴。最后不僅將火鍋自然融入，也把一種新式的過年方式傳播出去，重新解讀過年真正的意義。

軟文發(fā)稿網(wǎng)(www.ruanwen.com.cn)自助投放軟文平臺了解到，這種能夠打動人心、引發(fā)思考的的情感營銷帶給人們的不止是一份感動、一次對品牌的了解，更是一次對品牌熱度、品牌傳播效率的“氮氣加速”，也是廣告營銷的一種新境界。

軟文發(fā)稿網(wǎng)(www.ruanwen.com.cn)自助投放軟文平臺了解到，從洞察年輕人喪文化的“喪茶”快閃店，到網(wǎng)易云音樂走心樂評的地鐵站;從瞄準二次元文化圈層與麥當勞聯(lián)手打造的虛擬人物艾木娘到圍繞都市年輕人的打造的聲夜小酒館……一個個爆款案例背后，是品牌情感式軟文營銷的精準把握。是品效合一的經(jīng)典案例。

相關關鍵詞： 品牌軟文營銷寫作 軟文營銷 品牌推廣軟文案例 軟文營銷寫作