軟文發(fā)稿網(wǎng)(www.ruanwen.com.cn)自助投放軟文平臺(tái)了解到，我們都知道，“軟文”從本質(zhì)而言，其實(shí)也就是廣告。但是，它又絕不像硬廣那樣“尬”。因?yàn)椋黄獌?yōu)秀的軟文，一定是能給予用戶認(rèn)同感的。是需要做到與消費(fèi)者產(chǎn)生情感的共鳴，讓消費(fèi)者在閱讀中體會(huì)到極大的親切感和認(rèn)同感。那么，今天小伙們就帶大家了解這種親切感和認(rèn)同感是怎么去產(chǎn)生的呢?

1、與讀者建立起聯(lián)系

軟文發(fā)稿網(wǎng)(www.ruanwen.com.cn)自助投放軟文平臺(tái)了解到，軟文營(yíng)銷就是在客戶的立場(chǎng)上，要么和讀者靈魂碰撞，要么給讀者帶來便利。總之，你得讓你的讀者得到點(diǎn)什么，從而建立和讀者的共同利益，最后獲得認(rèn)同。能讓我們主動(dòng)去了解的一件事情，除了興趣之外，還可以建立在“被需要”的基礎(chǔ)上。

舉個(gè)例子：我最開始接觸“滴滴外賣”便是當(dāng)時(shí)朋友告訴我，滴滴新開了外賣平臺(tái)，每天都會(huì)有不同的優(yōu)惠券。于是我開始使用它，并成為他們的忠實(shí)客戶。

2、并尋找共同點(diǎn)

軟文發(fā)稿網(wǎng)(www.ruanwen.com.cn)自助投放軟文平臺(tái)了解到，尋求共同點(diǎn)就需要我們?cè)谧霎a(chǎn)品軟文營(yíng)銷的時(shí)候，進(jìn)行產(chǎn)品分析和定位，有針對(duì)性的去選擇出屬于你產(chǎn)品目標(biāo)客戶群體的共同點(diǎn)。只有雙方都具有強(qiáng)烈興趣、需求或認(rèn)同感的時(shí)候，才會(huì)更為主動(dòng)。當(dāng)你進(jìn)行的營(yíng)銷對(duì)于用戶而言，可有可無甚或跟用戶沒什么關(guān)系時(shí)，勢(shì)必將以失敗收?qǐng)?

3、獲得認(rèn)可

軟文發(fā)稿網(wǎng)(www.ruanwen.com.cn)自助投放軟文平臺(tái)了解到，關(guān)于取得認(rèn)同感，星座便是如此，用一些普通、含糊不清、廣泛的形容詞來描述一個(gè)人的時(shí)候，人們往往很容易就接受這些描述，并認(rèn)為描述中所說的就是自己。而這些描述其實(shí)就是大部分人都有的共同點(diǎn)，并且很容易順利的被人們所接受。

綜上所述，我們?cè)谧鲕浳臓I(yíng)銷的時(shí)候，要做注意以下幾點(diǎn)：

1、首先要去了解你的產(chǎn)品，做好市場(chǎng)分析和定位。

2、確定目標(biāo)客戶群體。一個(gè)產(chǎn)品無法將所有客戶“一網(wǎng)打盡”，因此只能明確定位。

3、了解客戶需求。可能我們不能將用戶的心理分析得頭頭是道，但是我們應(yīng)該知道客戶的基本心理，對(duì)于產(chǎn)品的基本要求。

4、從目標(biāo)客戶群體的共同需求為出發(fā)點(diǎn)。最好的銷售是：客戶需要，而你剛好有。

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