生活節(jié)奏的加快、互聯(lián)網(wǎng)的普及以及新媒體的興起,碎片化閱讀已經(jīng)成為大多數(shù)人文字閱讀的常態(tài)。作為以互聯(lián)網(wǎng)為主要傳播形式、以內(nèi)容為基礎(chǔ)的軟文推廣,應(yīng)時(shí)應(yīng)勢(shì)也要做出相應(yīng)的改變,否則就無法獲取足夠的流量。也就是要求,軟文推廣必須根據(jù)趨勢(shì)的變化,提供適合碎片化閱讀的內(nèi)容。
什么樣的內(nèi)容是符合趨勢(shì)變化的?從深層次來看,就是指能夠精準(zhǔn)地解決用戶的閱讀痛點(diǎn)、為用戶提供更好閱讀體驗(yàn)的內(nèi)容。
一、用戶的閱讀痛點(diǎn)有哪些?
與以往的集中時(shí)間進(jìn)行閱讀的方式不同,碎片化閱讀的最大特點(diǎn),就是閱讀時(shí)間被割裂得支離破碎。因而,閱讀的次數(shù)急劇增加、單次閱讀的時(shí)間急劇縮減,以及閱讀的速度加快。
由此出發(fā),新趨勢(shì)下的用戶閱讀痛點(diǎn)主要就有三個(gè),即刺激性的關(guān)鍵詞、高度濃縮的內(nèi)容和經(jīng)常性的閱讀途徑。軟文推廣要精準(zhǔn)解決的,就是這三個(gè)痛點(diǎn)。
刺激性的關(guān)鍵詞主要指的是標(biāo)題,就是指有一個(gè)詞或者短語,能夠讓用戶一眼望去就會(huì)產(chǎn)生興趣,比如對(duì)于想要學(xué)習(xí)毛筆書法的人來說,“7天學(xué)會(huì)顏真卿楷書”就是刺激性的關(guān)鍵詞。但要注意的是,這與標(biāo)題黨是兩個(gè)完全不同的概念。
高度濃縮的內(nèi)容,指的是能夠令用戶在短時(shí)間內(nèi)就能夠了解到,整篇文章所要論述的觀點(diǎn)或者思想的內(nèi)容。而經(jīng)常性的閱讀途徑,則是指常用的內(nèi)容獲取渠道,比如說是公眾號(hào),還是微博,或者是自媒體APP。
二、如何精準(zhǔn)解決用戶痛點(diǎn)?
軟文推廣要解決這三個(gè)痛點(diǎn),提供用戶所需要的內(nèi)容,就需要有針對(duì)性的措施。
針對(duì)刺激性的關(guān)鍵詞,就需要首先進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研,或者通過熱詞分析,了解用戶最為迫切的需求,從而提煉出關(guān)鍵詞。
在這三個(gè)痛點(diǎn)中,對(duì)于軟文推廣來說,最難解決的就是高度濃縮的內(nèi)容。當(dāng)一個(gè)用戶在經(jīng)常性的閱讀途徑,被一個(gè)刺激性的標(biāo)題吸引進(jìn)來以后,如何在短促的時(shí)間里,令用戶對(duì)整篇軟文的內(nèi)容產(chǎn)生興趣,或者是能夠快速了解到想要表達(dá)的觀點(diǎn)和思想?
這就要求在最顯眼的位置,出現(xiàn)高度濃縮的內(nèi)容,能夠讓用戶點(diǎn)擊進(jìn)來以后,一眼就看到而且一下子就看懂。而可以采用的形式,就是在正文開頭交代一種背景,然后由這個(gè)背景制造出一種沖突,利用沖突使用戶產(chǎn)生探索之心或者疑問,緊接著提供方法、答案來解決這種沖突,最后就是引出所要表達(dá)的觀點(diǎn)和思想。
三、如何制造沖突?
為什么會(huì)產(chǎn)生沖突?其實(shí)就是因?yàn)槌霈F(xiàn)了相反的兩面,或者是出現(xiàn)了新與舊的的對(duì)立。在交代背景的時(shí)候,就是要將這種相反的、對(duì)立的方面體現(xiàn)出來。比如說“新媒體的發(fā)展推動(dòng)了軟文推廣被大量運(yùn)用到企業(yè)宣傳推廣當(dāng)中,而傳統(tǒng)媒體下的硬廣則越來越不受中小企業(yè)的歡迎”。
產(chǎn)生了沖突之后,就會(huì)出現(xiàn)疑問,如“硬廣為什么不受歡迎”、“軟文推廣為什么被大量運(yùn)用”。這時(shí)候就到了提供方法或答案,當(dāng)然這種方法只是一種中心性的論述,是要在接下來的文章章節(jié)里進(jìn)行論述的。
如此,制造沖突的整個(gè)過程就完成了。但要注意的是,在這過程中著墨無須過多,基本上是一句話就是一個(gè)環(huán)節(jié)。
在碎片化閱讀時(shí)代,軟文推廣要更好地發(fā)揮作用就要做出調(diào)整和改變,能夠精準(zhǔn)地解決用戶閱讀的痛點(diǎn),提升閱讀體驗(yàn)。
相關(guān)關(guān)鍵詞: 軟文推廣 軟文推廣營(yíng)銷 產(chǎn)品軟文推廣 寫軟文推廣 公眾號(hào)軟文推廣 微商軟文推廣 營(yíng)銷軟文推廣 專業(yè)軟文推廣 軟文推廣公司 平臺(tái)軟文推廣