有一點特別要強調(diào)，一定要選擇值得信任的第三方平臺去購買媒體，具體有那些平臺就不說了，省的有廣告嫌疑。還有，不要購買那種500元發(fā)到四大門戶網(wǎng)站的軟文。這種軟文在網(wǎng)站首頁和頻道頁都沒有鏈接入口，也就是說，除了直接輸入這個軟文的網(wǎng)址或者在搜索引擎輸入軟文標題，你在網(wǎng)絡上是找不到這篇文章的。至少要購買頻道頁有入口的軟文，最好購買首頁的軟文，雖然價格貴點，但是有效果。

第三，在社交媒體上進一步購買傳播點，主要是微博，微信上可以有針對性的少量選擇。要想達到最大的傳播效果，在社交媒體上還是要有動作的。在社交媒體上發(fā)布，會有大量的普通網(wǎng)友幫助你傳播。

依據(jù)產(chǎn)品特性和軟文風格，選擇一定數(shù)量合適的大V轉發(fā)文章;或者讓他們評論軟文。注意，評論最好要設置數(shù)個版本，有正面有反面，一定要能引起網(wǎng)友們的爭論。

選擇大V的渠道，既可以通過微博的官方渠道，也可以選擇第三方平臺，二者各有利弊，可以擇情選擇。

第二，進一步擴大傳播點

上述兩個步驟完成，基本已經(jīng)完成大部分，傳播效果也已經(jīng)達到，不說能火爆整個網(wǎng)絡，也至少能在網(wǎng)絡上熱炒一陣子。借助紅火的熱度，通過本步驟的操作，還可以進一步挖掘出一些傳播潛力，如果做的夠有創(chuàng)意和力度，甚至會形成第二波傳播熱潮。

這一步主要是自己內(nèi)部操作的，即將發(fā)布的軟文在各種免費的渠道二次傳播一遍，渠道包括論壇、貼吧、自有的各種賬號。這種本身已經(jīng)紅火起來的信息，在這些渠道發(fā)布也會被重點注意和討論，并會引發(fā)這些渠道中的網(wǎng)友進行二次轉載。在論壇、貼吧發(fā)布的第二個作用是，能給軟文造些人勢，可以對外宣傳軟文獲得了大量的網(wǎng)友關注。

這一個步驟，還有一個非常重要渠道是微博和微信，在這兩個渠道操作不是說將軟文僅僅發(fā)布到微博微信賬號上，而是將軟文的信息(不一定是軟文本身，包括對軟文的不同評論分析，注意評論要多方面的，正面、反面、無厘頭的、無理取鬧的等)盡可能多的發(fā)給渠道中的相關大V，這么做的目的是讓更多的人注意到我們的軟文(大V們其實也是非常缺乏有傳播性的內(nèi)容的，他們也是要經(jīng)常尋找好的話題，也很頭疼缺乏話題，如果我們的軟文夠有吸引力，他們出于自己的利益，會主動傳播的)。想想看，假如通過這個步驟，能有幾個有百萬甚至千萬級別粉絲的大V轉發(fā)了我們的軟文，傳播效果將會提高多少。

操作好這一步驟，需要兩點，第一，靠執(zhí)行力，不能隨便發(fā)給幾個人就算了，要發(fā)給成百上千的大V，這樣提高才被看到的概率(給他們發(fā)送信息的人太多了，隨時會被埋沒，所以要靠數(shù)量，來提高概率)。第二，靠技巧，包括話術的寫作技巧和發(fā)送技巧。關于這點，限于篇幅有限，不展開討論了，有興趣的加微信號交流：neicanchashe。

第三，持續(xù)跟進

通過上面兩個步驟，一次漂亮的軟文營銷就做成了。但是，對現(xiàn)在信息極度爆炸的社會來說，再有創(chuàng)意的軟文也流傳不了多久，很快會被淹沒在浩瀚的信息中，也很快會被廣大網(wǎng)民所遺忘。

這就意味著一篇軟文的傳播力度是有限的，只能起到短時間吸引眼球的效果。要想讓軟文真正起到大的營銷效果，或者想達到品牌宣傳的效果，就要持續(xù)跟進，即不間斷的發(fā)布軟文，在一篇軟文效果消失之后，繼續(xù)推出另外的軟文把效果接上。這種持續(xù)跟進的結果可不是1+1=2的效果，而是1+1>N的效果。

正常情況下，一波軟文營銷要持續(xù)跟進4到5篇軟文，每篇軟文在內(nèi)容上要接續(xù)，不能斷裂開，后篇文章要利用前篇文章的效果，并放大前篇文章的效果。要做到這點，需要前期對軟文進行良好的策劃，從內(nèi)容到發(fā)布上都要策劃好。

想要把軟文營銷做透的話，就要按照季度或者年度策劃多波軟文了。這個話題，下次再討論。

總而言之，單篇軟文是沒有太大意義的，持續(xù)跟進才能起到作用。

后話。還有一點，大家需要明白，一次優(yōu)秀級別的軟文營銷，絕對不是一個營銷總監(jiān)或者營銷部門單獨能搞出來的，背后是懂行的老板大力支持的結果。沒有懂行的老板，是搞不出引爆媒體的軟文的。

最后著重強點一點，軟文的話題一定要是正能量的，最好是基于事實，可以夸一點，但不能造謠。否則，傳播的可能就是臭名了。

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