軟文推廣是當(dāng)下最受中小企業(yè)歡迎的營銷推廣方式，與電視廣告、明星代言等這類高成本營銷方式相比，軟文推廣營銷這種低成本、見效快的特點明顯回報更高。軟文推廣看似簡單，但新手仍然需要對其有一定程度的了解。

軟文推廣大致可分為三個步驟：主題、文案、投放方向。

一、主題

當(dāng)我們需要把自家的產(chǎn)品推向廣大用戶的時候，我們需要的是一個產(chǎn)品定位，就是如何讓用戶精準(zhǔn)的找到我們。舉個例子，我們做的是一個女性護膚的產(chǎn)品，那我們可以通過女性想了解的護膚信息制定主題關(guān)鍵詞，通過軟文投放之后，用戶通過這個關(guān)鍵詞就能看到我們的軟文。當(dāng)然，軟文的關(guān)鍵詞與要與我們的目標(biāo)人群相符，推廣女性護膚的軟文，話題要圍繞女性護膚的相關(guān)話題展開。

二、文案

文案就是指軟文內(nèi)容了，這個不難理解。就是需要展現(xiàn)給用戶閱讀的信息。文案的重點在于“目的”，您要讓用戶看到的是你的產(chǎn)品優(yōu)勢以及產(chǎn)品服務(wù)，既要讓用戶體會到你的產(chǎn)品實用性，也要有良好的閱讀感。軟文廣告不能過硬，硬性的廣告宣傳會讓用戶反感，好的一個軟文最好是有故事代入感，發(fā)揮用戶的想象，再然后從故事中認(rèn)知產(chǎn)品，了解產(chǎn)品。

三、投放方向

既然是軟文推廣，那么投放方向自然是各大媒體平臺。想精準(zhǔn)的引流到目標(biāo)客戶，不僅僅是平臺的流量大小，還要看自己適合推廣的區(qū)域、目標(biāo)人群的性別、年齡、愛好等等。比如建材的，到飲食平臺投放軟文，目標(biāo)群體不一樣，能吸引的用戶自然少之又少。而找對了行業(yè)平臺，建材軟文投放到家具、房屋設(shè)計等平臺上，用戶群體匹配了，吸引的用戶自然就多了起來。

再者就是平臺的流量，最有權(quán)威的平臺，越適合投放。而在軟文的寫作技巧這方面，新手也需要注意。大家都知道標(biāo)題的重要性，標(biāo)題是一篇文章的臉面，數(shù)據(jù)表明，閱讀標(biāo)題的人數(shù)是閱讀正文內(nèi)容的5倍還要多，只要你的標(biāo)題能夠觸達(dá)讀者的內(nèi)心痛點，就一定會吸引讀者打開文章去閱讀，可以不夸張的說，標(biāo)題只要成功了，那文章爆的幾率幾乎是百分百。10萬+爆文的軟文寫作技巧有以下幾點。

技巧1、詞語要精煉

我們在寫文章之前一定要做到心中有數(shù)，你想要向讀者傳遞什么信息?用什么樣的詞語才能最大化的傳遞?要根據(jù)文章的內(nèi)容進行提煉，就像提取文章的中心思想一樣，將文章的賣點、痛點羅列起來，結(jié)合名人、熱點進行總結(jié)，一一列舉出來，提供標(biāo)題選擇。

技巧2、善于結(jié)合不同場景

每一類場景下的標(biāo)題與文風(fēng)都是不一樣的。例如，影評類的文章常用的詞：豆瓣9.0分、年度最佳XX、打磨XX……;而銷售類的文章則會經(jīng)常用到：每天十分鐘、3天見效、月入10000+、秒變高手……，我們要善于儲備不同領(lǐng)域的詞語庫，以備不時之需。

技巧3、蹭熱點

蹭熱點一般分兩類：蹭名人明星熱點，一般情況下，明星們都自帶流量，當(dāng)標(biāo)題嵌入名人明星的名字，文章的點擊率就會大大的提升。例如，“陳小春兒子6歲火了：真正的貴族教育，從不忽略這一點”，這篇文章的閱讀量為9.7萬，“成年人最大的悲哀，就是突然讀懂了范進中舉”，這篇文章閱讀量為10萬+。

技巧4、數(shù)字類

標(biāo)題數(shù)字化，讓讀者感受變得更具體形象，并且能給讀者帶來一種急迫感。這種數(shù)字化標(biāo)題更多的使用在了營銷類文章中，通常都能獲得更好的閱讀量。例如，“賣抖音軟件，也能輕松月入5000元-30000元，這一次你絕對不能錯過!”“才開播3天直播觀眾從3到3500，單場銷售額超45.5萬!1.7萬粉直播新號有什么神奇帶貨套路?”

技巧5、盤點總結(jié)類

帶有盤點總結(jié)性的標(biāo)題，給讀者以用較小的成本就有滿滿收獲的感覺，通常也能吸引讀者打開閱讀。例如，“調(diào)查：迄今為止，哪本書對你的影響最大?”“想要讀點詩詞?我強推這5本大師詩詞解讀書!”

技巧6、場景設(shè)計類

這類標(biāo)題善長場景設(shè)計，一讀標(biāo)題就能讓用戶有身臨其境的感覺，十分富有畫面感，往往也會有不錯的閱讀量。例如，“那個在武漢地鐵站狂踹母親6腳的小女孩，不過是中國千萬家庭的縮影"“結(jié)婚10年，我和老公鬧到了對薄公堂：離婚見人品，更見人性”。

技巧7、疑問句式類型

以疑問、對話、命令式或設(shè)置懸念的方式，以達(dá)到吸引顧客的目的。例如，“帶貨425億，那么努力的董明珠，為什么還是輸給那個男人?”“外國的月亮就是圓?從元氣森林名創(chuàng)優(yōu)品到杰士邦，真國產(chǎn)為什么總用假洋牌忽悠人?”

新手想要做軟文推廣并不難，其實是貴在堅持。軟文的發(fā)布同樣也需要注意很多地方，比如網(wǎng)站平臺的選擇、文章質(zhì)量的把控等，花最少的錢就能夠獲得更高的回報。

相關(guān)關(guān)鍵詞： 軟文推廣 軟文推廣營銷 軟文寫作技巧 推廣軟文寫作 寫軟文