軟文從本質(zhì)上來(lái)說(shuō)，就是把廣告宣傳的內(nèi)容，和用戶喜歡的內(nèi)容結(jié)合在一起。既滿足了用戶想看的主題，同時(shí)又在閱讀的過(guò)程中自然而然地了解了產(chǎn)品的特性、優(yōu)惠信息、促銷活動(dòng)等等。

那么怎樣寫(xiě)好一篇軟文呢?

①挖掘可植入軟文的核心賣點(diǎn)

首先要確定你的說(shuō)話對(duì)象是誰(shuí)，如果這篇軟文的目的是宣傳一款產(chǎn)品或品牌，那就要圈定你的用戶群體。就算你的產(chǎn)品再牛，也不要幻想它會(huì)被所有人需要，這是不可能的。

其次是找到這個(gè)群體的痛點(diǎn)和嗨點(diǎn)，然后一下子就戳中他們的內(nèi)心情感需要。

最后把產(chǎn)品的特點(diǎn)和用戶感興趣的點(diǎn)做交集，能重合的就是你接下來(lái)要重點(diǎn)強(qiáng)調(diào)的方向。

所以這里要注意兩個(gè)誤區(qū)，一是不要幻想你的產(chǎn)品會(huì)讓所有人感興趣，二是你的產(chǎn)品的功能特點(diǎn)不一定用戶都需要，都喜歡，需要做交集，做判斷，做取舍。

②軟文的主題

找到了交集之后，你可能還是困惑，這么多賣點(diǎn)，我到底應(yīng)該突出哪個(gè)作為軟文的主題呢?選擇突出1～3個(gè)你的產(chǎn)品最具有特色，而且最讓人印象深刻的點(diǎn)，把用戶最關(guān)心的放在前面，而且越獨(dú)特、越具體越好。

圍繞這幾個(gè)核心賣點(diǎn)展開(kāi)寫(xiě)作，你的軟文主題就能精準(zhǔn)直達(dá)用戶的內(nèi)心。

③內(nèi)容素材

既然主題已經(jīng)定下來(lái)了，那么接下來(lái)就是圍繞這個(gè)主題去尋找素材來(lái)論證。重點(diǎn)就在文章和廣告之間銜接的那部分，怎么做到自然和邏輯通順。作為初學(xué)者，可以先把過(guò)渡部分寫(xiě)好，然后向兩端延伸列提綱，這樣就不會(huì)再寫(xiě)迷路寫(xiě)跑題了。

以上就是寫(xiě)好一篇軟文的3點(diǎn)心得，其中洞悉消費(fèi)者與廣告之間的心理，你一定要有所掌握。

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