根據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)統(tǒng)計,2017年的服裝行業(yè)銷售量14,557億元,而在2019年也達(dá)到了人民幣13,517億元。終端店是品牌最直接的表現(xiàn),對于服裝行業(yè)來說,品牌是十分重要的,哪怕是相同的材質(zhì),大牌的價格和普通衣服的價格也相差甚遠(yuǎn),像是阿瑪尼,Levis,lee,gstar,dior,CK都是非常重視品牌的,服裝品牌的意義在于它能夠創(chuàng)造更多的附加價值。高附加價值是所有成功品牌所具有的共同特征,因此名牌服飾可以標(biāo)出非常高的價位,哪怕價錢再高,仍然有人購買。
隨著現(xiàn)在服裝推廣方式越來越多樣化,有時候強(qiáng)制宣傳方式有時候并不能贏得客戶的好感,在自媒體的時代,軟文有著真實(shí)的案例、貼心的言辭。專業(yè)的知識,能給客人一種天然的親切感,所以,下面小編教大家如何編寫服裝軟文文案才能使軟文效果更好。
一、語言描寫要很貼心
每個人都是希望聽好話的,這是不分性別和年齡的,女性朋友更是如此,因?yàn)榕?span id="5txbzph" class="keyword">性是水做的,天生喜歡買衣服,逛街,女人是服裝行業(yè)中的核心人物。所以軟文創(chuàng)作一定要抓住寫作重點(diǎn),必須從女人的視覺出發(fā),根據(jù)女性的心理特點(diǎn),語言構(gòu)思要重視她們的感覺,使用溫順、貼心的語言娓娓道來,這樣看起來才更開心,更順心。軟文的每一句描寫都要替女性朋友著想,讓她們在心理上認(rèn)可你的推銷活動,這樣能抓住客戶的心理,軟文推廣就成功了。
二、要著重宣傳服裝的材質(zhì)
我們在商場逛街買衣服的時候,首先看重的是樣式、第二步看重的就是材質(zhì),不管任何客戶,都會先看下衣服品牌,從顧客的這種心理視覺出發(fā),軟文創(chuàng)作的時候,切入點(diǎn)就當(dāng)今衣服材質(zhì)潮流的介紹,哪怕是最簡單的介紹,也要大眾化地推出。介紹服裝材質(zhì),還必須要提到適合什么體質(zhì)、什么年齡的人群,比如亞麻和針織物有哪些特點(diǎn),亞麻具有很強(qiáng)的吸汗性,所以比較適合工作量大的人群。針織物比較適合小白領(lǐng)等,顧客在購買服裝的時候,要教會他們選購服裝的知識,這樣顧客就會少走很多彎路。總之,小編認(rèn)為在寫服裝軟文文案的時候,并非是盲目的,必須要重視顧客的第一眼,第一視覺的感受。
三、要著重推廣服裝的潮流
面對五光十色的衣服,很多女性朋友表現(xiàn)得無所適從,有選擇性綜合征,不知道如何下手,在這方面,軟文創(chuàng)作就要給以建設(shè)性的建議了。
1、可以從當(dāng)今服裝界的材質(zhì)及樣式的潮流來給以推薦,比如當(dāng)今的流行色是哪些,這樣就能讓顧客感覺到時代的變化,防止顧客選擇比較落伍的服裝,不僅有損顧客的個人形象,對商家的形象影響也很大。
2、要針對顧客的體型特點(diǎn)給以建議,雖然當(dāng)下流行的款式,但是不是所有的體型都適合,微胖的、苗條的等等都要有所涉及,軟文中還要教會大家一些服裝搭配,要處處為顧客著想,看似賣的是服裝,其實(shí)賣的是信譽(yù),這樣才會有更多的回頭客。
四、提供積極的售后服務(wù)
服裝賣出去了只是完成了銷售的一部分,售后服務(wù)是大事,在文章中要特別提出,服裝的出處、聯(lián)系電話,三包的注意事項(xiàng),告訴顧客,這里買的服裝就是買了放心、買了安心。
面對不同的客戶群應(yīng)該做到用不同的軟文來應(yīng)對,這樣才能使效果更加明顯,才能讓你的服裝品牌得到不同程度的關(guān)注!
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