軟文的目的，是為了通過(guò)文字的方式，讓讀者信服文章中的觀念，并且服從文章中的行動(dòng)目標(biāo)。當(dāng)我們需要說(shuō)服一個(gè)人的時(shí)候，一般都是通過(guò)語(yǔ)言、肢體、表情以及行動(dòng)的方式來(lái)進(jìn)行，而軟文則不同，如何通過(guò)文字的形式取得讀者的信任，這就是我們要好好考慮的問(wèn)題了。從營(yíng)銷學(xué)上說(shuō)，消費(fèi)者的心理是營(yíng)銷的終極戰(zhàn)場(chǎng)，我們所寫作的文章一切都要以消費(fèi)者的心理為出發(fā)點(diǎn)，去解決消費(fèi)者想要通過(guò)軟文了解的問(wèn)題，幫助消費(fèi)者做出選擇，進(jìn)而達(dá)到營(yíng)銷目的。通過(guò)以下4種寫作方法，讓你的軟文對(duì)消費(fèi)者更有說(shuō)服力!

1、親身體驗(yàn)

比方在推廣一款化妝品的時(shí)候，相比直接的產(chǎn)品介紹，如果文章采用親身體驗(yàn)的形式，講述用的時(shí)候的感覺(jué)以及用了之后的效果，這樣的內(nèi)容將更容易被消費(fèi)者接受。當(dāng)然切記夸大其詞，重要的是要通過(guò)文字語(yǔ)言描述，讓消費(fèi)者看到之后形成強(qiáng)烈的購(gòu)買欲望。

2、對(duì)比式

正所謂沒(méi)有對(duì)比就沒(méi)有發(fā)現(xiàn)，當(dāng)你介紹你的產(chǎn)品的時(shí)候不要一味的介紹產(chǎn)品多好多好，如果在適當(dāng)?shù)臅r(shí)候參照某一個(gè)產(chǎn)品進(jìn)行對(duì)比，這樣就更容易讓消費(fèi)者通過(guò)對(duì)比發(fā)現(xiàn)你產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)，而更好的認(rèn)可你的產(chǎn)品。

3、場(chǎng)景化描述

通過(guò)場(chǎng)景化描述的方式，會(huì)讓消費(fèi)者在腦海中形成一定的既定認(rèn)可現(xiàn)象。這樣的話，當(dāng)這個(gè)人遇到同樣情況的時(shí)候，就會(huì)忍不住的聯(lián)想到之前的這個(gè)知道場(chǎng)景，并且無(wú)意中的潛意識(shí)會(huì)選擇之前既定場(chǎng)景中的產(chǎn)品。

4、抓住消費(fèi)者購(gòu)買顧慮

當(dāng)消費(fèi)者在購(gòu)買某個(gè)產(chǎn)品或者服務(wù)的時(shí)候，通常會(huì)有很多顧慮，這個(gè)時(shí)候如果你的軟文能夠幫助用戶消除顧慮，同時(shí)進(jìn)行產(chǎn)品信息植入，幫助用戶做出選擇，效果將會(huì)非常好。

軟文的寫作，主要就是為了讓產(chǎn)品或者服務(wù)更加具有說(shuō)服力。而增加說(shuō)服力的最好辦法就是了解用戶的心理，幫助他們解決問(wèn)題，讓寫作的軟文，能夠成功的在消費(fèi)者觀念里形成既定認(rèn)可的現(xiàn)象，這樣軟文推廣就成功了一半。

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