前一段時(shí)間,為了明確公司開(kāi)展網(wǎng)絡(luò)招商的投入事宜,我和一家專業(yè)做網(wǎng)絡(luò)推廣的公司老總做了深入洽談。在洽談中我特意問(wèn)到,推廣軟文的作用到底怎么樣?這位老總告訴我,從他們公司的切身體會(huì)看,品牌推廣軟文作用顯著,他們?yōu)楸姸喙具M(jìn)行網(wǎng)絡(luò)招商和網(wǎng)絡(luò)推廣工作,品牌軟文是一個(gè)繞不開(kāi)的主要內(nèi)容之一,通過(guò)軟文推廣,帶給眾多企業(yè)以廣泛的展示、成交和成長(zhǎng)。只是現(xiàn)在的網(wǎng)絡(luò)品牌傳播對(duì)軟文的內(nèi)容要求稍微高一點(diǎn)。如果內(nèi)容比較差,當(dāng)然就無(wú)法起到像樣的作用了。
根據(jù)這位已經(jīng)為數(shù)十家企業(yè)量身定做成效顯著的網(wǎng)絡(luò)推廣策略并付諸實(shí)施的老板的個(gè)人體會(huì),對(duì)于潛在客戶和消費(fèi)群來(lái)說(shuō),品牌推廣軟文確實(shí)具有重要價(jià)值;尤其在品牌推廣軟文的呈現(xiàn)方式是以新聞形式來(lái)體現(xiàn)的時(shí)候更是如此。
就品牌推廣軟文的寫(xiě)作內(nèi)容來(lái)說(shuō),最大的問(wèn)題是如何實(shí)現(xiàn)軟文寫(xiě)作內(nèi)容的創(chuàng)新性與企業(yè)優(yōu)勢(shì)表達(dá)的結(jié)合。如果僅僅滿足于寫(xiě)產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)或品牌定位,恐怕沒(méi)有多少人會(huì)愛(ài)看的。那么,品牌推廣軟文怎么實(shí)現(xiàn)內(nèi)容創(chuàng)新,才能在充分展示企業(yè)優(yōu)勢(shì)的同時(shí),提高軟文的說(shuō)服力和引導(dǎo)力呢?
01 因受眾對(duì)象不同而內(nèi)容有所差異的兩類不同軟文
品牌推廣軟文可以根據(jù)目標(biāo)對(duì)象的不同而分為不同的兩類人群,一類是針對(duì)潛在的經(jīng)銷商的,一類是針對(duì)消費(fèi)者的。針對(duì)經(jīng)銷商的軟文,重在體現(xiàn)品牌力、產(chǎn)品力、營(yíng)銷支持能力和市場(chǎng)服務(wù)能力;針對(duì)消費(fèi)者的軟文,則重在體現(xiàn)產(chǎn)品的價(jià)值和品牌的高度與關(guān)懷。想要影響經(jīng)銷商的軟文,應(yīng)該盡可能以新聞的形式來(lái)體現(xiàn);想要引導(dǎo)消費(fèi)者的軟文,則需要以形式多樣的形式,貼近消費(fèi)者,貼近消費(fèi)體驗(yàn),提供產(chǎn)品解決問(wèn)題的能力。
02 圍繞企業(yè)優(yōu)勢(shì),確定內(nèi)容創(chuàng)新的主要方向
企業(yè)做軟文推廣,在明確了目標(biāo)對(duì)象之后,才能分別確定內(nèi)容創(chuàng)新的主要方向和文字描述的側(cè)重點(diǎn)。對(duì)一家企業(yè)來(lái)說(shuō),內(nèi)容創(chuàng)新的主要方向是:
· 企業(yè)層面:企業(yè)區(qū)位,企業(yè)規(guī)模,企業(yè)實(shí)力,企業(yè)設(shè)備,企業(yè)生產(chǎn)線,企業(yè)研發(fā)能力,企業(yè)負(fù)責(zé)人,行業(yè)地位,行業(yè)號(hào)召力等等;
·品牌層面:品牌故事,品牌形象,品牌優(yōu)勢(shì),品牌定位,品牌價(jià)值,品牌追求,品牌氣質(zhì),品牌格調(diào),品牌責(zé)任,品牌情懷,品牌體驗(yàn),品牌發(fā)展歷程,品牌VI系統(tǒng),品牌意境,品牌信仰,品牌影響力等等;
· 形象層面:專賣形象,產(chǎn)品形象,包裝形象,設(shè)計(jì)形象,傳播形象,工作人員形象,代言人形象、展會(huì)形象、招商會(huì)形象、新品發(fā)布會(huì)形象等等;
· 產(chǎn)品層面:制造優(yōu)勢(shì),制造流程,工藝流程,專利優(yōu)勢(shì),產(chǎn)品材質(zhì),產(chǎn)品結(jié)構(gòu),產(chǎn)品性能指標(biāo),產(chǎn)品亮點(diǎn),產(chǎn)品設(shè)計(jì),產(chǎn)品規(guī)格,產(chǎn)品體系,產(chǎn)品價(jià)格,產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力,產(chǎn)品優(yōu)勢(shì),產(chǎn)品適用人群,產(chǎn)品風(fēng)格,產(chǎn)品質(zhì)量保證,產(chǎn)品使用體驗(yàn),產(chǎn)品核心價(jià)值等等;
· 銷售服務(wù)層面:銷售場(chǎng)景,銷售人員,導(dǎo)購(gòu)人員,促銷活動(dòng),促銷設(shè)計(jì),促銷吸引力,服務(wù)內(nèi)容,服務(wù)標(biāo)準(zhǔn),服務(wù)優(yōu)勢(shì),銷售模式,星級(jí)服務(wù)系統(tǒng)等等;
· 優(yōu)勢(shì)提煉層面:企業(yè)規(guī)模優(yōu)勢(shì),品牌定位優(yōu)勢(shì),產(chǎn)品性能優(yōu)勢(shì),個(gè)性服務(wù)優(yōu)勢(shì),消費(fèi)體驗(yàn)優(yōu)勢(shì),權(quán)威證實(shí)優(yōu)勢(shì),榮譽(yù)資質(zhì)優(yōu)勢(shì),核心技術(shù)優(yōu)勢(shì),形象包裝優(yōu)勢(shì),企業(yè)供應(yīng)鏈優(yōu)勢(shì),營(yíng)銷支持政策優(yōu)勢(shì),品牌代言優(yōu)勢(shì),穩(wěn)健發(fā)展優(yōu)勢(shì),典范認(rèn)同優(yōu)勢(shì)等等。
上面列出了80多個(gè)實(shí)現(xiàn)內(nèi)容創(chuàng)新的方向,其實(shí)站在更高角度看,內(nèi)容創(chuàng)新的方向,至少可以列出來(lái)200多個(gè)。圍繞著不同的內(nèi)容創(chuàng)新方向,文案撰寫(xiě)者和文案策劃人可以充分發(fā)揮個(gè)人潛力,使文案得以充分體現(xiàn)企業(yè)優(yōu)勢(shì),體現(xiàn)企業(yè)對(duì)經(jīng)銷商和消費(fèi)者的關(guān)心和體貼,體現(xiàn)出品牌特有的張力和引力所在。
03 圍繞吸引力的構(gòu)建,實(shí)施內(nèi)容創(chuàng)新
確定內(nèi)容創(chuàng)新方向,是對(duì)于內(nèi)容的廣度的突破。而內(nèi)容吸引力的構(gòu)建,則是內(nèi)容呈現(xiàn)的深度上的突破。畢竟沒(méi)有誰(shuí)愿意看毫無(wú)內(nèi)涵、毫無(wú)亮點(diǎn)、毫無(wú)創(chuàng)新、令人一無(wú)所獲的內(nèi)容。
品牌推廣軟文是在圍繞優(yōu)勢(shì)展現(xiàn)基礎(chǔ)上,對(duì)于企業(yè)方方面面的充分表達(dá)。表達(dá)力的構(gòu)建,來(lái)自于吸引力。內(nèi)容的吸引力是怎么實(shí)現(xiàn)的呢?
其一,對(duì)特定對(duì)象確實(shí)有用:無(wú)論是經(jīng)銷商還是消費(fèi)者,都能感到內(nèi)容的價(jià)值。
其二,內(nèi)容展現(xiàn)方式特別:由于內(nèi)容呈現(xiàn)方式很有趣,很有風(fēng)格或者文字雋永,令人回味。
其三,內(nèi)容有很好的創(chuàng)意:文字有創(chuàng)意,圖片有創(chuàng)意,令人著迷或者令人會(huì)心一笑。
其四,敘述透徹、清晰,沒(méi)有廢話:?jiǎn)蔚吨比耄_(kāi)門(mén)見(jiàn)山,直接而簡(jiǎn)潔。
其五,在文案中加入趣味性、互動(dòng)性、參與性內(nèi)容。
04 簡(jiǎn)單的文字,豐富的圖片,足夠的創(chuàng)意
對(duì)文案創(chuàng)作人員來(lái)說(shuō),時(shí)代的變化必須隨時(shí)掌握,消費(fèi)者和經(jīng)銷商的閱讀喜好也必須隨時(shí)關(guān)注,通過(guò)多了解,多詢問(wèn),多溝通來(lái)獲得對(duì)文章內(nèi)容表達(dá)的看法與建議。
在信息傳播速度快、信息傳播方式多、信息迭代加快的今天,文案內(nèi)容創(chuàng)新要把握的要點(diǎn)是:
文字要盡可能簡(jiǎn)單。在簡(jiǎn)單中滲透對(duì)閱讀對(duì)象的關(guān)切和重視。
圖片要豐富。需要請(qǐng)專業(yè)的設(shè)計(jì)師進(jìn)行原創(chuàng)性設(shè)計(jì),即便是宣傳產(chǎn)品的廣告海報(bào),也要讓人眼前一亮。
創(chuàng)意要到位。沒(méi)創(chuàng)意,就滾蛋吧!如果只是羅列文字,如果只是羅列產(chǎn)品賣點(diǎn),如果只是單純說(shuō)明什么問(wèn)題,趁早收攤走人吧!唯有創(chuàng)意,才會(huì)流傳永久;唯有創(chuàng)意,令你和別人有所不同;唯有創(chuàng)意,才會(huì)給人留下深刻印象。
簡(jiǎn)單的文字,豐富的原創(chuàng)圖片,足夠的創(chuàng)意,會(huì)令你要呈現(xiàn)的內(nèi)容顯得引力十足,顯得引人入勝,展示出良好的閱讀體驗(yàn),從而放大品牌推廣軟文的功效和價(jià)值。
05 堅(jiān)持每天更新,每次都有所不同
堅(jiān)持每天更新,是網(wǎng)絡(luò)時(shí)代的基本要求。按照內(nèi)容創(chuàng)新的方向?qū)懗龊梦恼拢凑諆?nèi)容創(chuàng)新需要的吸引力對(duì)文章進(jìn)行裁剪修飾,按照文案三要素原則對(duì)文章進(jìn)行編輯取舍。貴在堅(jiān)持,貴在持之以恒地更新。對(duì)于已經(jīng)發(fā)布的文章,要關(guān)注閱讀量,關(guān)注收藏量,關(guān)注評(píng)論并及時(shí)回復(fù)。積極引導(dǎo)閱讀者的參與度和互動(dòng)力。
堅(jiān)持每天更新,每次都有不同展現(xiàn)。但這種展現(xiàn),始終圍繞品牌價(jià)值來(lái)做,始終圍繞產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)呈現(xiàn)來(lái)做,始終圍繞著品牌活力的散發(fā)來(lái)做,唯有這樣,品牌推廣軟文才會(huì)成就其影響力、滲透力和傳播力;唯有這樣,企業(yè)才能通過(guò)在品牌推廣軟文上的投入,獲得相應(yīng)的成效。
在互聯(lián)互通的時(shí)代,在物聯(lián)網(wǎng)大行其道的時(shí)代,對(duì)品牌塑造和傳播來(lái)說(shuō),渠道在增加,方式在增加,但是消費(fèi)者和經(jīng)銷商的時(shí)間是有限的,精力是有限的。唯有呈現(xiàn)出價(jià)值和利益,才能令他們認(rèn)同企業(yè)的相關(guān)努力,在品牌推廣軟文方面尤其如此。
相關(guān)關(guān)鍵詞: 品牌推廣軟文