網(wǎng)絡(luò)軟文以互聯(lián)網(wǎng)作為傳播平臺(tái)，主要以文字為載體，已經(jīng)成為企業(yè)進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)宣傳的一種方式;網(wǎng)絡(luò)軟文在企業(yè)形象宣傳、產(chǎn)品市場推廣與銷售、品牌建設(shè)等方面起到了不同程度的作用。

成功三大原則

(一)必須確保每一次網(wǎng)絡(luò)軟文都為客戶的品牌作了加法;

(二)必須有利于產(chǎn)品的銷售;

(三)必須有利于企業(yè)影響力的不斷提升和企業(yè)自身的可持續(xù)發(fā)展。

網(wǎng)絡(luò)軟文是一種軟文廣告，軟廣告由于在形式上的隱蔽性和表達(dá)上的懸念性、完整性與可看性，抓住了消費(fèi)者的心理，為企業(yè)的宣傳起到了立竿見影的作用。這一時(shí)期像腦白金、蓋中蓋等保健品企業(yè)表現(xiàn)得淋漓盡致，為消費(fèi)者灌輸了大量的消費(fèi)知識(shí)，為其后期的消費(fèi)引導(dǎo)起到了關(guān)鍵作用。

軟文推廣的作用是顯而易見的。

1，“聯(lián)絡(luò)家"和"權(quán)威"的威力。

“聯(lián)絡(luò)家"和"權(quán)威"花力氣所寫的文字覺得值得我們重視，他的觀點(diǎn)值得我們思考，他們推薦的產(chǎn)品(或者說提到的產(chǎn)品)當(dāng)然也往往值得我們關(guān)注。我想眾多?startup的站長們恐怕沒有多少百分比的人不希望這些知名博客幫我們宣傳一下，但這往往是可遇不可求的，原因呢，往往是我們做的東西不一定合他們的胃口。

2，植入式廣告效果。

軟文看起來往往都是講述一個(gè)道理，做一個(gè)評(píng)論，說一個(gè)形勢，發(fā)表一個(gè)觀點(diǎn)，但是軟文厲害就厲害在這里。軟文不是廣告，但卻是廣告效果。軟文在產(chǎn)品推廣中的作用，就好像所謂的植入式廣告，把產(chǎn)品推薦放在道理的講述中，體驗(yàn)后那種滿足感的敘述中，似乎是舉了一個(gè)例子，不經(jīng)意間就把產(chǎn)品的廣告做了，這種效果就是“作廣告好像沒有做”，就是這種潤物細(xì)無聲的效果。

3，軟文對(duì)于產(chǎn)品價(jià)值的深入挖掘。

好的軟文都是深入挖掘產(chǎn)品價(jià)值的杰作。比如麥田的多個(gè)軟文，經(jīng)典到提升出理論高度-“社會(huì)化商務(wù)”，厲害吧，這種模式就是產(chǎn)品存在的價(jià)值。我認(rèn)為夠得上軟文，達(dá)到硬廣告同樣或更勝一籌效果的出眾之處，就在于軟文對(duì)于產(chǎn)品價(jià)值的深入挖掘。至于有時(shí)候發(fā)掘深度過大，或者偏頗，不當(dāng)，那都要看讀者你的壓力咯。

4，軟文的傳遞。

現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)上轉(zhuǎn)載個(gè)什么文章太輕松一件事兒了，尤其是個(gè)人轉(zhuǎn)載。出于版權(quán)考慮轉(zhuǎn)載不是什么好事，但是出于口碑傳遞角度，那就截然不同。優(yōu)秀的軟文被轉(zhuǎn)載的幾率絕對(duì)不能忽視。不信你可以看看這套“十八摸”文章，這是標(biāo)準(zhǔn)的制作精良的成套軟文，轉(zhuǎn)載率超乎尋常的高。

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