一、什么是事件營銷?

通過借助一些突發(fā)的事件，或者人為的制造一些事件，來達到吸引目標客戶眼球的目的。讓更多的人知道你的企業(yè)、店面。

二、事件營銷的三個步驟

1.預設目標、目的 2.話題布局設計 3.傳播擴散設計

第一個，預設目標、目的

每個人做事都是有目的，每個企業(yè)做事都是有目的，通過事件炒作自己的知名度也是有目的的。事件營銷的目的，主要有三個。

01.客戶數(shù)據(jù) 02.品牌宣傳 03.業(yè)績提升

01.客戶數(shù)據(jù)：任何企業(yè)要想生存，必須要有海量的客戶群體來夠嗎自己的產(chǎn)品、服務。而所謂的客戶數(shù)據(jù)，不僅要讓海量的客戶知道你的店鋪，而且還要讓客戶進入你的數(shù)據(jù)庫。也就是留下客戶的信息。比如微信、QQ、電話、身份證號、家庭住址….越是詳細，月有價值。有了龐大的數(shù)據(jù)庫，你就可以做很多的事情。比如，給他打電話、發(fā)微信、QQ信箱QQ 留言、后期的推銷產(chǎn)品、……

02.品牌宣傳：

一般在人的意識當中，如果要宣傳品牌，首先想到的是做廣告。做宣傳的方式還有很多。什么是宣傳。就是把自己的企業(yè)、產(chǎn)品、良好的記錄、名人的代言、客戶的見證等等，通過各種形式傳播出去。目的是為了讓目標受眾知道你企業(yè)的正面形象，你能提供的價值，消費者的使用效果。。。。好的宣傳，能夠讓你名聲大振，銷量大增。負面的宣傳能夠讓你一蹶不振，倒閉關(guān)店。比如這兩天沸沸揚揚的奔馳車事件。這完全是負面影響。本來有人想買奔馳車的，看了這樣的新聞，誰還敢買。就算買，心里也是犯嘀咕的。所以，要正面宣傳，不要負面宣傳。

03.業(yè)績提升。

你做廣告，目的是為了賺到更多的錢，提升自己企業(yè)產(chǎn)品的銷量。那你想通過這個宣傳，得到多少的利潤提升呢?這個東西是需要策劃的。不是說，你隨便定業(yè)績。說自己要提升十萬的業(yè)績二十萬的業(yè)績。這個業(yè)績的提升，是需要有依據(jù)的。有成功的基礎(chǔ)的。不是說你什么都沒有，就想無緣無故的增加二十萬業(yè)績的。業(yè)績的提升，需要在成功的基礎(chǔ)上成功。也就是必須要有小范圍的測試。

三、事件營銷的五個類型：

1.打破常規(guī) 2.產(chǎn)品活化 3.相互替換 4.美色誘惑 5.發(fā)起挑戰(zhàn)

第一個，打破常規(guī)。

這是一種和常規(guī)的思維方法背道而馳的方法。它需要你擁有天馬行空的思維，不按常理出牌的靈感。你必須要有逆向思維、極致思維、概念轉(zhuǎn)換思維….通過各種模式，打破人的常規(guī)思維模式。用一種新穎的方式來體現(xiàn)不一樣的感覺。

比如，北方人吃饅頭比較多對吧。饅頭嘛，就那個樣子，就那么大。如果你是面點店，你做一個世界上最大的饅頭，很大的很大的饅頭，有一張桌子那么的饅頭。你把這個大饅頭放到你店里，讓客戶看。你說，消費者會不會用手機拍照片發(fā)到自己的朋友圈呢?你說他的朋友圈有多少人看到呢?看到的人會不會轉(zhuǎn)發(fā)呢?這樣又有多少人看到了呢?所有看到這張圖片的人，會不會有人來現(xiàn)場、來到你的店里看呢?看的人多了，會不會有人買你家的饅頭來嘗嘗呢?

再聚個案例，老板吃煙灰缸。我們知道，煙灰缸這東西怎么能吃呢?誰的牙那么硬啊對不對。結(jié)果，煙酒店的老板吧這個消息發(fā)出去后，說要在某日，某時表演吃煙灰缸。還有大量的圖片做宣傳。你說看到這消息的人會不會轉(zhuǎn)發(fā)?轉(zhuǎn)發(fā)的人會不會被吸引來看?

第二個，產(chǎn)品活化。

所謂產(chǎn)品活化，其實，就是把你的產(chǎn)品，當做是一個人。讓這個產(chǎn)品呢，去表達一些真人不好表達的事情。賦予它一些文化，理念上的東西。

比如說，做一個產(chǎn)品的玩偶。讓這個玩偶介紹自己的功能、有哪些好處和價值。很多企業(yè)都有自己的吉祥物。比如天貓、京東的小狗，，，這就是產(chǎn)品活化

再比如，有的人在蘋果上打上福祿壽喜等字，看到的人就會買。因為有著吉祥的寓意。而且它的價格也要比相同品質(zhì)的水果要高。

第三個，相互替換

角色替換，這個事情經(jīng)常會看到，而且總是讓人有新奇的感覺。會達到出其不意的效果。比如馬桶吃飯。就是飯店把成湯的大盆換成了馬桶的樣式。這樣給人的感覺就是新奇的。還有我們平時炒菜都是用鍋鏟對吧，現(xiàn)在人家直接換成了挖掘機炒菜。是不是很驚喜呢?是不是會起到宣傳的作用呢?即便你在電視上看過挖掘機炒菜，但是，如果你到了現(xiàn)實當中，在現(xiàn)場看到真的挖掘機在大鍋里炒菜，你也會有不一樣的感受的。你一定會拍照，拍視頻發(fā)到網(wǎng)上的。

替換的形式有很多。

功能的替換、產(chǎn)品的替換、場景的替換、身份的替換，，，，

第四個，美色誘惑。

這個我想大家一定看到過。比如一個飯店，里面的服務員都是穿比基尼送菜的。你說，會不會吸引大量的男性消費者。比如酒吧里的鋼管舞表演，是不是吸引了很多的人來喝酒?再比如，商場征集美女、征集帥哥、征集顏值最高的情侶等等，，，，都是能夠吸引很多人注意的。

第五個，發(fā)起挑戰(zhàn)

比如扳手腕，只要能夠打敗店主請來的大力士，就能得到獎品。比如煮地板，為了證明他地板的質(zhì)量，用大鍋煮地板，煮的時間很久，不開咧。

發(fā)起挑戰(zhàn)的方式，最好用直接的方式，用感官的的方式去和別人做對比。

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