事件營銷的難點(diǎn)在于依托或者制造一個(gè)喜聞樂見的事件，來引起公眾的興趣，進(jìn)行傳播。而在事件起來之后，很可能就是“三人成虎,十夫揉椎,眾口所移,毋翼而飛”，如何控制又是大問題。

事件營銷的出是事件，如何講好一個(gè)故事那么就是要關(guān)注的內(nèi)容，上學(xué)的時(shí)候，寫記敘文都知道要素是時(shí)間+地點(diǎn)+側(cè)重點(diǎn)。同樣，事件營銷也是如此，只是多加了一個(gè)傳播。

事件營銷中要形成一個(gè)由多要素的傳播閉環(huán)，從達(dá)到設(shè)計(jì)的目的，如果成一個(gè)開口狀態(tài)，很可能達(dá)不到最初的目的。

涉及的要素主要有：

1、時(shí)間、地點(diǎn)、基礎(chǔ)事件

2、依托或者制造熱點(diǎn)、運(yùn)營切入、受眾行為

3、想出亮點(diǎn)(正面導(dǎo)向)、執(zhí)行與控制

4、風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避、傳播策略 、補(bǔ)救策略

可以簡單理解為在做事件營銷的關(guān)鍵點(diǎn)是解讀新聞事件、制造新聞事件、媒體傳播三個(gè)。

事件營銷案例解析分享：

最有名的“圣品”食品生產(chǎn)廠家推出了一款新式的面包，但是上市后銷量一直不好。圣品公司銷售總監(jiān)向廣告顧問公司尋求幫助。

當(dāng)時(shí)新加坡市場(chǎng)上已有許多種各式各樣的面包了，要使新式面包打開銷路難度較大。但是后來，廣告顧問想出一個(gè)別出心裁的營銷方案，在新加坡的電視臺(tái)及主要報(bào)刊等媒體上刊登了一則吃面包大賽的啟事：“三個(gè)月后將在 XXX 地點(diǎn)舉行BX 新式面包比賽，一小時(shí)內(nèi)能吃 30 個(gè)面包者將獲一等獎(jiǎng)，獎(jiǎng)金 10 萬元;能吃 25 個(gè)者獲二等獎(jiǎng)，獎(jiǎng)金 5 萬元;能吃20 個(gè)者獲三等獎(jiǎng)，獎(jiǎng)金一萬元。歡迎各位先生、女士參賽。”

廣告刊登以后，人們紛紛購買這種新式面包的積極的加以練習(xí)，以求達(dá)到獲獎(jiǎng)的標(biāo)準(zhǔn)。

在短時(shí)間里，圣品公司的新式面包的銷量大大超過了其他各種面包，銷路就此打開，公司獲得了巨大利潤。三個(gè)月后，比賽如期舉行。

比賽的結(jié)果在預(yù)期控制之內(nèi)，一、二等獎(jiǎng)均空缺，獲三等獎(jiǎng)的人也寥寥無幾，總獎(jiǎng)金不過幾萬元。原來廠家和廣告商事先曾作過調(diào)查，食量最大的人也只能吃 20 個(gè)面包，吃 25 個(gè)和 30 個(gè)的絕無僅有。營銷啟示：這個(gè)比賽僅僅是一次廣告炒作，目地是用最小的投入獲得最佳的宣傳效果。廠家和廣告商“內(nèi)外”有機(jī)聯(lián)合，雙管齊下，效果自然是不錯(cuò)的了。

內(nèi)外聯(lián)手的實(shí)施，關(guān)鍵在于一個(gè)“聯(lián)”字。如果做不到“內(nèi)”和“外”這兩個(gè)點(diǎn)有機(jī)的聯(lián)合，就很難達(dá)到預(yù)期的目地。

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