事件營銷好處就是能夠用更少的時間與成本,帶來更多的流量,達到更好的宣傳效果,用不同的方式和手段進行傳播。
事件營銷和熱點營銷是相輔相成的,熱點事件可以帶出一系列其他事件;而熱點營銷都是從基礎(chǔ)的事件營銷開始的。
事件營銷(Event Marketing)是企業(yè)通過策劃、組織和利用具有新聞價值、社會影響以及名人效應(yīng)的人物或事件,吸引媒體、社會團體和消費者的興趣與關(guān)注,以求提高企業(yè)或產(chǎn)品的知名度、美譽度,樹立良好品牌形象,并最終促成產(chǎn)品或服務(wù)銷售目的的手段和方式。
其最重要的特性是利用新聞媒體以及社交網(wǎng)絡(luò),進行自發(fā)的討論、轉(zhuǎn)發(fā)進行傳播,從而達到宣傳的目的。企業(yè)在其中的干預(yù)比較少,只起到引導和控制作用,減少企業(yè)廣告所給消費者審美疲勞,乃至厭煩的情緒。
在做一個事件營銷的時候,公眾是考慮最多的一個,一個事件想達到自發(fā)傳播的目的,離不開對公眾心理的研究。一般可以利用的心理主要這么幾個:
1、審丑心理:各種類型的公眾總是喜歡看其他人出丑 ,一句話叫做把自己的快樂建立在別人的痛苦之上。比如各種類型的丑聞,公眾都是喜聞樂見的。
2、八卦、媚俗心理:公眾對于各種俗不可耐的事件的關(guān)注之高可能超乎想象,比如某人上頭條,一百塊都不給,某東的不理性性行為事件都是公眾喜歡的瓜。
3、觀戰(zhàn)心理:喜歡戰(zhàn)斗是天性,當自己不能戰(zhàn)斗的時候,觀戰(zhàn)成為公眾最好的選擇。比如粗糧和空調(diào)一姐的賭約。
4、同情心理:與情感共鳴 公眾總會去關(guān)心比自己弱小的,或者有類似經(jīng)歷的人或者事,從而引發(fā)廣泛傳播。
最后,今天營銷傳播環(huán)境在變,但是,對消費者的營銷法則不變。盡管我們今天在談“事件營銷”,實際上也是在談今天如何應(yīng)對不確定的營銷環(huán)境,策劃好的內(nèi)容營銷。