軟文發(fā)稿網(wǎng)(www.ruanwen.com.cn)自助投放軟文平臺了解到,說起餐飲店怎么做推廣吸引客流,你的第一反應(yīng),可能是在微信朋友圈發(fā)幾張菜品照片,配上“特價大酬賓大酬賓”、“ 集50個贊送紅燒肉一盤”等字樣,然后挨個請親朋好友給你轉(zhuǎn)發(fā)點贊,弄得朋友圈天怒人怨,大家對你唯恐避之不及。要我說,你這只是在做活動、犧牲利潤賺了個吆喝,不是真正的推廣!真正的推廣,必須洞察人性,人們會相信第三方的話,哪怕他是一個遙遠的陌生人,卻不愿意相信熟悉的當(dāng)事人!
軟文發(fā)稿網(wǎng)(www.ruanwen.com.cn)自助投放軟文平臺了解到,我昨天根據(jù)實操,在頭條發(fā)表了一篇文章,教餐飲店老板怎樣利用媒體軟文,每天吸引100個新顧客。但是我知道,絕大多數(shù)人只是看看而已,因為要收集素材寫文章,他們怕麻煩、不想動腦筋,懶得去弄。我接觸過無數(shù)的飯店老板,最喜歡做的事情,就是拿起手機拍幾張菜品照片,天天發(fā)在朋友圈里吆喝:大酬賓啊大酬賓啊!結(jié)果發(fā)現(xiàn)什么鳥都沒有來。
今天就再講一種更簡單的辦法,用問答口碑的方法引流。
先看一個例子:
軟文發(fā)稿網(wǎng)(www.ruanwen.com.cn)自助投放軟文平臺了解到,明白了嗎?沒錯,就是百度知道,百度的親兒子,在這上面做的推廣,穩(wěn)妥妥的首頁展示,排名頂部靠前。而且,你注意到了沒有,這個問答已經(jīng)存在了7年(請問一下,什么樣的推廣能存在這么長的時間?),2500多個日日夜夜,只要有人搜索“南昌哪家餐館紅燒肉好吃”,就蹦出這個答案,一個熱心的網(wǎng)友告訴你:這家店的我吃過了,好吃沒錯。怎么樣,是不是比朋友圈大喊大叫的更可信?這就是典型的問答口碑推廣,由普通網(wǎng)友提問,普通網(wǎng)友回答,就好像你在辦公室里聽到同事張姐說,今天我在馬路對面那家早餐店吃飯,他家的包子很好吃,包子店又不是張姐家的,你當(dāng)然會相信了,這就是口碑的力量!一條問答就是一顆搖錢樹!
如果你是一個普通的酒店老板,具體要怎么怎么操作呢?
第一步,找出潛在顧客會搜索的關(guān)鍵詞
軟文發(fā)稿網(wǎng)(www.ruanwen.com.cn)自助投放軟文平臺了解到,比如你是在上海開餐館,你的紅燒肉弄的好吃。那么你就可以收集與紅燒肉相關(guān)的關(guān)鍵詞。比如說“上海紅燒肉的做法”,你看這個詞,百度數(shù)據(jù)顯示,每天有216個人搜索;“正宗上海紅燒肉的做法”這個詞,每天有163個人搜索;另外上海本幫紅燒肉哪家好?上海紅燒肉哪家店做的好吃?上海紅燒肉哪家好?上海哪家餐館紅燒肉做的好等等,你可以收集整理出一大堆。搜索這些關(guān)鍵詞的人,要么是想做這道菜的人,要么是想吃這道菜,總之不是自己喜歡吃就是身邊人喜歡吃,都是潛在食客。如果你不知道怎么收集這些詞,來找我?guī)湍闶占?/p>
第二步,找出關(guān)鍵詞以后
軟文發(fā)稿網(wǎng)(www.ruanwen.com.cn)自助投放軟文平臺了解到,把這些詞改成問題,比如說“上海紅燒肉的做法”,就轉(zhuǎn)化成“上海紅燒肉的做法怎樣好吃?”,然后撰寫相關(guān)的答案,答案里面除了介紹紅燒肉的做法,當(dāng)中還要植入你的店家信息,繞個彎告訴讀者“紅燒肉這家店做得好吃”,這些問題和答案都可以批量生成,基本相同的內(nèi)容,只要換一個關(guān)鍵詞就可以了。
第三步,把這些問題提交給百度知道,找人在上面按照寫好的答案回答(360問答同樣操作)
軟文發(fā)稿網(wǎng)(www.ruanwen.com.cn)自助投放軟文平臺了解到,剛才說了,百度知道是百度的親兒子,權(quán)重僅次于百度經(jīng)驗和文庫,這種問答收錄排名非常靠前,用戶每次搜索上面的關(guān)鍵詞,由于關(guān)鍵詞精準(zhǔn)匹配,你的答案都能獲得靠前展示,基本上都會被點擊閱讀,一個問答就是一顆搖錢樹!如果說你寫了10個菜系100個問答,那每天都會有18000個左右的展示量,大概10%約1800個人點擊閱讀,保守估算其中5%的人成為你的潛在顧客,就是90人,一個月呢、一年呢?累積下來,這會是多么恐怖的流量池啊!還用擔(dān)心沒有客流嗎?
第四步,軟文發(fā)稿網(wǎng)(www.ruanwen.com.cn)自助投放軟文平臺了解到,守住你的主業(yè),做好菜的口味和服務(wù),平時該干嘛還干嘛,顧客自然源源不斷的通過問答口碑給你引來了。
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