軟文發(fā)稿網(wǎng)(www.ruanwen.com.cn)自助投放軟文平臺(tái)了解到，如何讓醫(yī)療行業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷從“寒冬”進(jìn)入“暖春”呢?不少企業(yè)(醫(yī)院)開始把營(yíng)銷策略的重心偏向了軟文營(yíng)銷方式。在醫(yī)療站沒有排名,不見收錄的前提下,醫(yī)療軟文營(yíng)銷為身處“寒冬”的企業(yè)打開了一條走入“暖春”的捷徑。筆者認(rèn)為,軟文營(yíng)銷的關(guān)鍵還是在于軟文寫作上面,一篇好的軟文,肯定能夠事半功倍,反之,一篇不好的軟文,那也只能成為互聯(lián)網(wǎng)海量信息中的垃圾而已。針對(duì)醫(yī)療軟文,我們不能以平常的站內(nèi)文章或者外推文章相提并論,應(yīng)該站在更高的層次思量軟文能夠帶來(lái)的效果。企業(yè)(醫(yī)院)不管你的軟文是什么樣子的,只要能夠達(dá)到應(yīng)該預(yù)期的效果,那么軟文營(yíng)銷才算真正的成功了。今天筆者和大家分享一下醫(yī)療軟文寫作,把握醫(yī)療軟文五步寫作策略,企業(yè)(醫(yī)院)名利雙收沒有問(wèn)題。

第一步: 開門見山,直指疑問(wèn)

軟文發(fā)稿網(wǎng)(www.ruanwen.com.cn)自助投放軟文平臺(tái)了解到，醫(yī)療軟文,一般都是由專業(yè)編輯或者文案撰寫,文采就不必多說(shuō)。寫作方式更是豐富多彩,多達(dá)六種寫作方式容易抓住別人眼球的軟文寫作,分別是:情感式(寫給那些戰(zhàn)‘痘'的青春女孩)、促銷式(靈丹妙藥一天斷貨三次,西單某廠家告急)、舊事式(親愛的,你讓我拿什么愛你?)、威嚇式(尿會(huì)“憋”死人!)、懸念式(前列腺疾病為何遷延難治)、故事式(武漢男子拎十萬(wàn)元上院求醫(yī))。無(wú)論采取什么方式,我們必須開門見山,從患者的角度提出質(zhì)疑,疑問(wèn)要到位,要與消費(fèi)者(患者)的相關(guān)情況相吻合,這樣才能夠引起消費(fèi)者(患者)共鳴,從情感心理的角度抓住消費(fèi)者(患者)的心理需求,從而解決消費(fèi)者(患者)想要解決的問(wèn)題。

第二步:對(duì)癥下藥,全面肯定

軟文發(fā)稿網(wǎng)(www.ruanwen.com.cn)自助投放軟文平臺(tái)了解到，俗話說(shuō):知己知彼,才能百戰(zhàn)百勝。醫(yī)療軟文文案創(chuàng)作,我們還必須對(duì)癥下藥。第一步,我們開門見山,直指消費(fèi)者(患者)疑問(wèn),接下來(lái),我們就需要全面肯定消費(fèi)者(患者)的疑問(wèn)。這個(gè)肯定,是肯定消費(fèi)者(患者)提出的疑問(wèn),清楚明白的告訴消費(fèi)者(患者)所提的疑問(wèn)正是困擾自身的原因。并且分析消費(fèi)者(患者)出現(xiàn)這些問(wèn)題的根本,從而讓消費(fèi)者心理有了一種認(rèn)同感,開始接受文章中的相關(guān)信息,并且尋找到消費(fèi)者最想得到的答案。總之,我們要從消費(fèi)者(患者)的自身疑問(wèn)出發(fā),先肯定質(zhì)疑,再分析疑問(wèn),最后告訴消費(fèi)者的根本原因。

第三步:拋磚引玉,重點(diǎn)解決

軟文發(fā)稿網(wǎng)(www.ruanwen.com.cn)自助投放軟文平臺(tái)了解到，明確了消費(fèi)者(患者)的需要,清楚了消費(fèi)者(患者)心中疑問(wèn)的原因,那么,接下來(lái),無(wú)疑就是要解決問(wèn)題。針對(duì)消費(fèi)者的問(wèn)題,一般文案就應(yīng)該重點(diǎn)描述這些問(wèn)題的解決方法,從而讓消費(fèi)者更加的信賴。對(duì)于醫(yī)療患者來(lái)說(shuō),他們最需要的就是解決痛苦,獲得健康。那么我們的就要以消費(fèi)者為根本,細(xì)心的講述如何消除痛苦,如何恢復(fù)健康,讓患者對(duì)這種療法或者手段有足夠的認(rèn)識(shí),為后面自己的產(chǎn)品埋下伏筆。筆者認(rèn)為,常規(guī)的手段或方法,只是拋磚引玉而已。

第四步:峰回路轉(zhuǎn),權(quán)威認(rèn)證

軟文發(fā)稿網(wǎng)(www.ruanwen.com.cn)自助投放軟文平臺(tái)了解到，正如上述所講的常規(guī)解決問(wèn)題的辦法,只是伏筆而已。我們要做到峰回路轉(zhuǎn),權(quán)威認(rèn)證我們的方法或者手段更好更能夠解決消費(fèi)者(患者)的問(wèn)題,并且闡述更好解決問(wèn)題的原因。大家知道,如今市場(chǎng)上的廣告滿天飛,魚龍混雜,而我們的軟文就不能只是人云亦云,盲目跟風(fēng),這樣勢(shì)必陷于平庸或陷于被動(dòng)的局面,所以尋求差異性、制造亮點(diǎn)、凸顯特色、不斷創(chuàng)新使自己的軟文與眾不同,才能最終脫穎而出。方法,也是如此!

第五步: 溫馨提示,用戶體驗(yàn)

軟文發(fā)稿網(wǎng)(www.ruanwen.com.cn)自助投放軟文平臺(tái)了解到，一篇好的醫(yī)療文案軟文,到此也就差不多了。但是,結(jié)尾也是非常關(guān)鍵的。俗話說(shuō)“鳳頭豹尾”大概也就是這個(gè)意思。醫(yī)療軟文的結(jié)尾,需要注意什么呢?筆者認(rèn)為,當(dāng)我們解決患者的問(wèn)題之后,一定要增加用戶體驗(yàn),給消費(fèi)者(患者)講述解決問(wèn)題后的實(shí)際效果,溫馨提示消費(fèi)者應(yīng)該放下心來(lái),增強(qiáng)消費(fèi)者的信心,讓消費(fèi)者對(duì)解決問(wèn)題充滿了信心。換句話說(shuō),就是吃一個(gè)定心丸。

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