軟文發(fā)稿網(wǎng)(www.ruanwen.com.cn)自助投放軟文平臺(tái)了解到，軟文營(yíng)銷(xiāo)中，用故事引發(fā)廣泛的共鳴，打動(dòng)消費(fèi)者，或者贏得他們的認(rèn)同和好感，可以讓其中植入的廣告信息也同樣獲得更加積極的關(guān)注。故事型軟文是一種突出故事情節(jié)內(nèi)容的形式，和其他類(lèi)型的軟文相比具有更強(qiáng)的可讀性、趣味性和發(fā)散性，更能夠引發(fā)讀者的閱讀興趣，滿足其對(duì)于文章內(nèi)容的價(jià)值需求。如果把故事寫(xiě)好，廣告推廣的效果會(huì)更加出色。寫(xiě)作這類(lèi)軟文，有一些可供參考的技巧。

首先，明確故事目標(biāo)，了解推廣的受眾

軟文發(fā)稿網(wǎng)(www.ruanwen.com.cn)自助投放軟文平臺(tái)了解到，寫(xiě)軟文，講故事，要達(dá)到一個(gè)什么樣的目標(biāo)，在進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)策劃時(shí)必須要了解清楚。而如何讓故事受到目標(biāo)群體的青睞，提升軟文傳播的效率和質(zhì)量，就要從受眾群體的特點(diǎn)和需求出發(fā)，對(duì)癥下藥或者透氣所好，更加具有針對(duì)性地進(jìn)行軟文創(chuàng)作，獲得更多的點(diǎn)擊量。

在文案中，故事所需要達(dá)到的目標(biāo)主要有兩個(gè)方面，一是突出品牌和產(chǎn)品，而是體現(xiàn)情感和個(gè)性。

軟文發(fā)稿網(wǎng)(www.ruanwen.com.cn)自助投放軟文平臺(tái)了解到，突出品牌和產(chǎn)品，是品牌借助軟文這一形式要達(dá)到的主要目標(biāo)，無(wú)法在文案中很好地植入宣傳廣告，就難以讓讀者接收到有效的營(yíng)銷(xiāo)信息，那么即使閱讀量巨大，也是白費(fèi)。所以軟文中必須要讓品牌產(chǎn)品的信息擁有強(qiáng)烈的存在感，使讀者無(wú)法忽視，甚至對(duì)其產(chǎn)生深刻的印象，才能真正有效地達(dá)到推廣目的。

軟文發(fā)稿網(wǎng)(www.ruanwen.com.cn)自助投放軟文平臺(tái)了解到，突出情感和個(gè)性，其實(shí)是品牌產(chǎn)品信息傳達(dá)的另一個(gè)方面，它主要起的作用是暗示產(chǎn)品或者品牌的個(gè)性，使其更加具象化，擁有鮮明的特色，從而加深讀者的印象。要做到這一點(diǎn)，可以通過(guò)對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行更加細(xì)致的刻畫(huà)和描寫(xiě)，比如外形、細(xì)節(jié)特征、內(nèi)涵等方面，體現(xiàn)出態(tài)度和個(gè)性。

軟文發(fā)稿網(wǎng)(www.ruanwen.com.cn)自助投放軟文平臺(tái)了解到，對(duì)營(yíng)銷(xiāo)對(duì)象進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研具有非常大的意義，它可以為品牌提供一條清晰的思路：如何精準(zhǔn)化地吸引、打動(dòng)受眾?目標(biāo)群體對(duì)內(nèi)容的價(jià)值需求都有哪些?

軟文發(fā)稿網(wǎng)(www.ruanwen.com.cn)自助投放軟文平臺(tái)了解到，如果受眾面太廣、過(guò)于復(fù)雜，可以從社會(huì)各圈層的普遍痛點(diǎn)切入，對(duì)于大多數(shù)人來(lái)說(shuō)，這些痛點(diǎn)的存在和討論都能夠引發(fā)廣泛的注意，比如工作壓力、家庭矛盾、教育等，這些具有爭(zhēng)議性、與人們利益切身相關(guān)的話題和故事，很容易吸引各類(lèi)群體。

軟文發(fā)稿網(wǎng)(www.ruanwen.com.cn)自助投放軟文平臺(tái)了解到，了解受眾心理情緒需求，再考慮能否通過(guò)故事滿足其需求。受眾的各種心理，包括正面、負(fù)面情感和各種細(xì)膩情緒，都有可能影響其行為，并且這種心理情緒是很容易受到影響和波動(dòng)的。借助故事滿足其心理訴求，或者放大其情感追求，給予安慰，可以為品牌贏得更多好感和興趣。

軟文發(fā)稿網(wǎng)(www.ruanwen.com.cn)自助投放軟文平臺(tái)了解到，洞察大眾產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)行為的動(dòng)機(jī)，可以從產(chǎn)品的實(shí)際功能推導(dǎo)，也可以從受眾的理性、感性需求來(lái)深入，或是從其心理情緒出發(fā)，了解受眾會(huì)在哪些情緒下容易產(chǎn)生消費(fèi)的動(dòng)機(jī)。據(jù)此，軟文故事可以進(jìn)一步激發(fā)這些情緒，放大其需求，突出產(chǎn)品與讀者的契合度。

軟文發(fā)稿網(wǎng)(www.ruanwen.com.cn)自助投放軟文平臺(tái)了解到，挑動(dòng)讀者的情緒，可以有效地讓讀者參與到二次傳播的過(guò)程中來(lái)，所以在故事中加入一些容易引爆情緒的點(diǎn)，能夠有效提升傳播速度，擴(kuò)大推廣范圍。一般來(lái)說(shuō)，這些點(diǎn)可以是比較偏激、極端的觀點(diǎn)，人物行為和故事傳達(dá)的觀念差距，也可以是情節(jié)、人物間的巨大矛盾。

其次，對(duì)品牌、產(chǎn)品故事進(jìn)行開(kāi)發(fā)和取材

軟文發(fā)稿網(wǎng)(www.ruanwen.com.cn)自助投放軟文平臺(tái)了解到，要講故事，要得有故事，如何去獲得素材，如何找到符合目標(biāo)、能夠吸引受眾的素材，可以有很多渠道，如果要挖掘品牌故事，可以從以下幾個(gè)方面入手：

1.客戶與品牌之間的故事

軟文發(fā)稿網(wǎng)(www.ruanwen.com.cn)自助投放軟文平臺(tái)了解到，了解客戶、傾聽(tīng)客戶的訴求，可以從中獲知很多關(guān)于品牌、產(chǎn)品的故事，并且，這類(lèi)故事可以更加充分地體現(xiàn)出故事中的情感成本和個(gè)性特征，使得其中的軟性、隱形的品牌傳播具有更佳的效果。

2.品牌的代表人員

軟文發(fā)稿網(wǎng)(www.ruanwen.com.cn)自助投放軟文平臺(tái)了解到，通過(guò)品牌發(fā)言人和核心代表透露出的品牌文化、產(chǎn)品故事，也也可以匯集到所需要的素材。一些經(jīng)過(guò)時(shí)間沉淀、發(fā)展歷程長(zhǎng)久、具有傳奇色彩的企業(yè)，往往可以從其本身的淵源歷史中獲得非常具有傳播價(jià)值的故事和話題，而這些信息，可以通過(guò)目睹過(guò)這些變遷的企業(yè)元老、品牌創(chuàng)始人、合作伙伴等人了解到。

3.產(chǎn)品客服的見(jiàn)聞

軟文發(fā)稿網(wǎng)(www.ruanwen.com.cn)自助投放軟文平臺(tái)了解到，客服每天接觸到人很多，并且可以遇上各種各樣性格的人，可以說(shuō)也是很有故事的一類(lèi)職業(yè)了。同時(shí)，客服也是了解產(chǎn)品各種信息的人，對(duì)于顧客的普遍服務(wù)需求與產(chǎn)品反饋非常清楚，詢問(wèn)他們不僅能夠了解到豐富的客戶與產(chǎn)品故事，還能充分了解客戶的具體需求，所以這也是一個(gè)非常好的取材來(lái)源。

軟文發(fā)稿網(wǎng)(www.ruanwen.com.cn)自助投放軟文平臺(tái)了解到，故事的來(lái)源遠(yuǎn)不止以上這幾種，還可以結(jié)合網(wǎng)絡(luò)熱點(diǎn)、生活見(jiàn)聞或者自身的奇思妙想也構(gòu)建。但需要注意的是，故事不僅做到與品牌相關(guān)聯(lián)，保證能夠自然地傳達(dá)出營(yíng)銷(xiāo)信息，同時(shí)對(duì)受眾具有足夠的吸引力。

第三，對(duì)故事進(jìn)行創(chuàng)作表達(dá)

軟文發(fā)稿網(wǎng)(www.ruanwen.com.cn)自助投放軟文平臺(tái)了解到，將故事素材準(zhǔn)備、整理好，就可以開(kāi)始進(jìn)行寫(xiě)作，也就是用文字將其表述出來(lái)。在實(shí)際的寫(xiě)作中，講故事的方法和技巧有很多，如何將放大故事的情節(jié)性、沖突點(diǎn)和品牌個(gè)性，如何激起讀者的情緒，可以采取很多手段。

1.新聞寫(xiě)作方式

軟文發(fā)稿網(wǎng)(www.ruanwen.com.cn)自助投放軟文平臺(tái)了解到，用新聞體裁、口吻和風(fēng)格來(lái)對(duì)故事進(jìn)行敘述，會(huì)交待清楚具體的時(shí)間、地點(diǎn)、人物、時(shí)間起因、經(jīng)過(guò)、結(jié)果，不僅非常有條理，邏輯清晰，而且具有較強(qiáng)真實(shí)性和說(shuō)服力，更加容易取信于閱讀者。比如游戲開(kāi)心農(nóng)場(chǎng)的一篇新聞軟文《高校教師深陷“農(nóng)場(chǎng)偷菜”，妻子絕望欲與之同歸于盡》。

2.生活化寫(xiě)作

軟文發(fā)稿網(wǎng)(www.ruanwen.com.cn)自助投放軟文平臺(tái)了解到，在故事中突出生活化的情節(jié)，讓人覺(jué)得接地氣，同時(shí)獲得熟悉感和陌生感，容易感同身受。大多數(shù)情況下，文章會(huì)以見(jiàn)證者或者親歷者的口吻講述身邊發(fā)生的社會(huì)事件，貼近消費(fèi)者的生活，制造親近感和情感共鳴，比如南方黑芝麻糊的《只有你，才是我想要的味道》。

3.娛樂(lè)化寫(xiě)作

軟文發(fā)稿網(wǎng)(www.ruanwen.com.cn)自助投放軟文平臺(tái)了解到，以轉(zhuǎn)折性、趣味性為主，突出娛樂(lè)價(jià)值，博得讀者一笑。主要面向于年輕的網(wǎng)絡(luò)群體，故事情節(jié)經(jīng)過(guò)精心設(shè)計(jì)，使其更加具有戲劇性的轉(zhuǎn)折和巧合，同時(shí)做到快節(jié)奏、緊湊，迎合受眾的閱讀習(xí)慣，比如華為手機(jī)的軟文《千萬(wàn)不要用貓?jiān)O(shè)置指紋解鎖密碼》。

軟文發(fā)稿網(wǎng)(www.ruanwen.com.cn)自助投放軟文平臺(tái)了解到，除此之外，漫畫(huà)、對(duì)話、段子等文字形式也可以將故事講得有聲有色，充分引發(fā)讀者的閱讀興趣，根據(jù)目標(biāo)人群的文化水平、閱讀習(xí)慣、喜好風(fēng)格，再結(jié)合營(yíng)銷(xiāo)信息的性質(zhì)特色，可以選擇合適的表達(dá)形式和方式。

最后，寫(xiě)作時(shí)還需注意一些內(nèi)容之外的要點(diǎn)

軟文發(fā)稿網(wǎng)(www.ruanwen.com.cn)自助投放軟文平臺(tái)了解到，內(nèi)容是故事型軟文中非常重要的一部分，但此外還有別的重要部分也不可忽視，比如能夠直接決定讀者是否點(diǎn)擊閱讀的標(biāo)題、影響閱讀體驗(yàn)的排版、影響營(yíng)銷(xiāo)效果的廣告植入以及字?jǐn)?shù)

1.標(biāo)題

軟文發(fā)稿網(wǎng)(www.ruanwen.com.cn)自助投放軟文平臺(tái)了解到，首先需要認(rèn)識(shí)到，故事性的文章其開(kāi)頭是自標(biāo)題開(kāi)始的，關(guān)于標(biāo)題的取法有很多種，設(shè)置故事型軟文的標(biāo)題需要結(jié)合故事本身，既不能一下子全部兜了底，也就是說(shuō)需要保留、凸顯出正文內(nèi)容閱讀的價(jià)值性和懸念感，同時(shí)需要通過(guò)一些修辭、敘述技巧概括文章內(nèi)容，并增加更多新奇的色彩，加深讀者的印象。值得注意的是，標(biāo)題應(yīng)該最好與軟文故事所帶有的情感和個(gè)性有所聯(lián)系，者更有利于品牌的軟性營(yíng)銷(xiāo)。

2.排版

軟文發(fā)稿網(wǎng)(www.ruanwen.com.cn)自助投放軟文平臺(tái)了解到，文章的排版應(yīng)該做到整齊清晰，注意標(biāo)點(diǎn)符號(hào)使用、關(guān)鍵詞頻率以及分段。確保標(biāo)點(diǎn)符合和自此的正確使用;關(guān)鍵詞的頻率保持在一個(gè)合適的范圍，出現(xiàn)在合適、有效的位置;不宜出現(xiàn)大段的文字，挑戰(zhàn)閱讀的耐性，要進(jìn)行合理的分段，并且可以借助圖片穿插增加文案的趣味和豐富性。

3.植入廣告

軟文發(fā)稿網(wǎng)(www.ruanwen.com.cn)自助投放軟文平臺(tái)了解到，軟文中廣告植入最好做到自然，毫無(wú)突兀，能夠與故事的內(nèi)容完美結(jié)合，讓人不容易察覺(jué)到這是一篇廣告。常用的方法有，將產(chǎn)品作為情節(jié)中的重要道具、關(guān)鍵情節(jié)的推動(dòng)因素，或者故事的主角和中心。

4.字?jǐn)?shù)

軟文發(fā)稿網(wǎng)(www.ruanwen.com.cn)自助投放軟文平臺(tái)了解到，軟文的字?jǐn)?shù)并沒(méi)有硬性要求，一般在500~2000字的范圍內(nèi)，總的來(lái)說(shuō)它的篇幅不宜過(guò)長(zhǎng)，否則很容易讓人產(chǎn)生閱讀疲勞，無(wú)法完全看完，或者難以注意到關(guān)鍵信息。由于故事型軟文突出可讀性，可以讓讀者更有動(dòng)力閱讀下去，因此有時(shí)候內(nèi)容性強(qiáng)的文章字?jǐn)?shù)可以長(zhǎng)一點(diǎn)。

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