軟文發(fā)稿網(wǎng)(www.ruanwen.com.cn)自助投放軟文平臺了解到，軟文作為銷售的隱形工具，最終目的是通過流量的積累從而達(dá)到最終的銷售 。要想帶動產(chǎn)品銷售，抓住用戶心理是很重要的，都說銷售到最后其實談的都是心理術(shù)，一個公司的銷售冠軍賣到最后賣的不是產(chǎn)品，而是用戶的情緒，用現(xiàn)在的話來說就是抓得住人的痛點。像李佳琦、薇婭直播賣貨就是想把東西賣給你，可還是有那么多人守著直播愿意主動去購買他們直播間的東西。同樣是做產(chǎn)品試用的一個公眾號，發(fā)的文章里如果沒有軟文推廣的話，底下留言的評論還會有人問為什么今天沒有廣告。所以寫好軟文推廣來帶動銷售是每一位從業(yè)者應(yīng)該深度去思考的問題。
軟文發(fā)稿網(wǎng)(www.ruanwen.com.cn)自助投放軟文平臺了解到同樣的產(chǎn)品，為什么有的人賣的好，有的人卻老也賣不出去，最大的原因是沒有理解用戶的消費心理。比如同質(zhì)化的產(chǎn)品，就要以價格低取勝，讓用戶覺得自己"占到了便宜"從而心甘情愿的掏錢購買。而像定位高端價格貴的產(chǎn)品，要通過"權(quán)威心理"讓消費者產(chǎn)生信任感。所以了解不同消費者的購買心理對于帶動銷售是非常重要的。
那么寫軟文推廣，具體應(yīng)該怎么做才可以帶動產(chǎn)品銷售，下面這三個技巧可以幫助你 。
一、要讓用戶從被動變?yōu)橹鲃咏邮苘浳耐茝V
軟文發(fā)稿網(wǎng)(www.ruanwen.com.cn)自助投放軟文平臺了解到，同樣是軟文推廣，有的文章用戶一看就知道里面有廣告還是愿意看;而有的軟文推廣一發(fā)布，用戶不僅反感還會"拉黑、取關(guān)"。這就很值得討論了。前面說到的用戶購物心理就是很好的證明，成功的軟文推廣已經(jīng)把用戶培養(yǎng)成了主動去接受你的銷售推廣。這個前提是需要長時間持續(xù)給用戶輸出有價值的內(nèi)容才可以達(dá)到這個成果。所以軟文推廣并不是簡單的發(fā)個文章就可以有用戶愿意買單的交易了。
二、負(fù)責(zé)任的分享有用的信息
軟文發(fā)稿網(wǎng)(www.ruanwen.com.cn)自助投放軟文平臺了解到，舉個例子，你以前很喜歡的一位穿搭博主最近一直在推薦一些又貴又質(zhì)量不好的產(chǎn)品，那你很有可能就會把她取消關(guān)注，因為你會覺得她就是為了掙錢去接的那些亂七八糟的廣告。寫軟文也是同樣的道理，如果總是寫一些沒有任何價值很"水"的內(nèi)容，給人"種草"一些沒有價值的產(chǎn)品，不僅帶不動銷售，還是降低流量的轉(zhuǎn)化率。
三、真實專業(yè)的引導(dǎo)用戶去嘗試然后購買
軟文發(fā)稿網(wǎng)(www.ruanwen.com.cn)自助投放軟文平臺了解到，想讓流量轉(zhuǎn)變成銷售額，信任是必不可少的。但同時這也是需要長期累積的。這就要求寫軟文需要持續(xù)的堅持輸入有用的內(nèi)容，比如通過產(chǎn)品對比，真實評測的通過圖文結(jié)合的方式展示給用戶客觀的看法和評論。軟文之所以是"軟"，是因為他更多的是在建議或者引導(dǎo)用戶去嘗試一種"新的生活態(tài)度"。其實推廣的方式有很多，講故事、追熱點、做評測等等都可以吸引到用戶的關(guān)注，只有用客觀事實說話來可以留住用戶
相關(guān)文章
精彩導(dǎo)讀
熱門資訊