軟文發(fā)稿網(wǎng)(www.ruanwen.com.cn)自助投放軟文平臺了解到，任何一家企業(yè)，在進行了軟文推廣之后，都希望能夠因此帶來銷售量的提升，或者說是轉(zhuǎn)化率的提升，這本是軟文推廣的最終目的。然而，真正能夠做到一如所愿的，實是少之又少。

軟文發(fā)稿網(wǎng)(www.ruanwen.com.cn)自助投放軟文平臺了解到，一方面，這是因為市場上競品眾多，無形中增加了目的實現(xiàn)的難度;而另一方面，則是由于在進行軟文推廣時，本身就做得不到位，沒有消除用戶的顧慮、引導(dǎo)其購買行為。

軟文發(fā)稿網(wǎng)(www.ruanwen.com.cn)自助投放軟文平臺了解到，畢竟購物是一種消耗自己金錢的行為，為了節(jié)省成本總是會貨比三家，擇其性價比高者，因而如果在這一過程中，出現(xiàn)引導(dǎo)購買的動作，用戶到最后所選擇的就很有可能是別家的產(chǎn)品。為此，就可以用以下幾招進行引導(dǎo)。

軟文發(fā)稿網(wǎng)(www.ruanwen.com.cn)自助投放軟文平臺了解到，首先的一點，是通過軟文推廣幫助用戶降低決策成本。再做決定前，我們總是會考慮這個考慮那個，就如同在考試做選擇題時，覺得A可以，又覺得B是對的一樣，不會立即就做出決定，是選A還是選B。

軟文發(fā)稿網(wǎng)(www.ruanwen.com.cn)自助投放軟文平臺了解到，在決定購不購買時，面臨的選項更多，不只是A或B，每一個選項的考量都會影響到最終的決定。比如說“買了之后月支出會不會超標(biāo)”、“是否真的需要這個東西，買了用不用得上”、“會不會貨不對版”等等，當(dāng)覺得有任何一點不符合時，那么最后的決定就是——算了，還是不要買了吧!

軟文發(fā)稿網(wǎng)(www.ruanwen.com.cn)自助投放軟文平臺了解到，所以，幫助用戶降低這種決策成本，將有利于推動其快速做出決定。具體就可以在內(nèi)容中，體現(xiàn)出如何打消用戶可能出現(xiàn)的顧慮，比如說尋求對比，常見的有同類型的產(chǎn)品出現(xiàn)兩種價格，一個是優(yōu)惠價，另一個則是原價;又或者是不同類型產(chǎn)品的對比，像如果一盆麻辣小龍蝦標(biāo)價250，那它相較之下50塊的水煮肉片就顯得非常劃算了。

軟文發(fā)稿網(wǎng)(www.ruanwen.com.cn)自助投放軟文平臺了解到，簡單來說，就是當(dāng)消費者無法判斷產(chǎn)品的價值高低的時候，就通過軟文推廣為其提供對比的參照物。

軟文發(fā)稿網(wǎng)(www.ruanwen.com.cn)自助投放軟文平臺了解到，在幫助用戶降低決策成本之后，還需要做的是增加產(chǎn)品的附加價值，讓消費者感覺到，買了我的產(chǎn)品，所獲得的不僅僅只是產(chǎn)品本身的價值，還有在此之外的好處。

軟文發(fā)稿網(wǎng)(www.ruanwen.com.cn)自助投放軟文平臺了解到，最簡單的例子，就是送附贈品。比如“買一送一”，買一斤山楂片，就送一斤，盡管事實上這是通過提升價格的方式來實現(xiàn)，但對于消費者來說，通常不會真的去計較原價是多少、批發(fā)價是多少，因為去了解這些所花費的成本遠遠大于“買一送一”所提升的價格。

軟文發(fā)稿網(wǎng)(www.ruanwen.com.cn)自助投放軟文平臺了解到，有了這樣的附加值，在產(chǎn)品性能相差無幾的情況下，人們總是會傾向于購買具有附加值的產(chǎn)品。

與附加值相反的，還可以有一個方法，就是突出“稀缺性”。

軟文發(fā)稿網(wǎng)(www.ruanwen.com.cn)自助投放軟文平臺了解到，對于滿大街都是的產(chǎn)品，我們通常不會著急著去購買;但如果知道過了今天就再也買不到，那么就會變得迫不及待。這就是稀缺性所帶來的變化。

軟文發(fā)稿網(wǎng)(www.ruanwen.com.cn)自助投放軟文平臺了解到，就好比如，演唱會什么時候都有，可為什么張學(xué)友的演唱會，門票并不便宜可卻是一票難求?一來自然是因為人家歌神實力過硬，可另一方面則是因為稀缺性，畢竟不是什么時候張學(xué)友都會來到這個城市開演唱會。

軟文發(fā)稿網(wǎng)(www.ruanwen.com.cn)自助投放軟文平臺了解到，又好比如，具有諸軟文發(fā)布平臺,不但有著豐富的海內(nèi)外媒體資源，而且還有著如飛象網(wǎng)這樣的獨家資源，在滿足軟文發(fā)布需求上有著獨有的優(yōu)勢。對于消費者而言，同時對多個產(chǎn)品產(chǎn)生興趣是很正常的事情。那么如何才能做到，將其對自身產(chǎn)品的“興趣”轉(zhuǎn)化為購買?這就需要通過軟文推廣的方式，傳遞有關(guān)的內(nèi)容，進行適當(dāng)?shù)囊龑?dǎo)。

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