軟文發(fā)稿網(wǎng)(www.ruanwen.com.cn)自助投放軟文平臺(tái)了解到，所有的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)都是以向目標(biāo)受眾提供有價(jià)值(最好是免費(fèi)的)的產(chǎn)品(絕大多數(shù)的時(shí)候是虛擬產(chǎn)品)為基礎(chǔ)的。要想讓消費(fèi)者“心甘情愿”的被你營(yíng)銷(xiāo)，一定要先拿出誠(chéng)意，這個(gè)誠(chéng)意就是讓消費(fèi)者能體會(huì)到的價(jià)值。這個(gè)價(jià)值，要么是讓目標(biāo)受眾增加快樂(lè)了，要么是讓目標(biāo)受眾減輕痛苦了，要么就是讓消費(fèi)者進(jìn)一步減少了工作時(shí)間。

軟文發(fā)稿網(wǎng)(www.ruanwen.com.cn)自助投放軟文平臺(tái)了解到，價(jià)值在馬克思主義政治經(jīng)濟(jì)學(xué)當(dāng)中是這樣說(shuō)的：價(jià)值是指凝結(jié)在商品中的無(wú)差別的人類(lèi)勞動(dòng)，它是由社會(huì)必要?jiǎng)趧?dòng)時(shí)間決定的。但是在我們這里，我們所理解的價(jià)值指的是消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品能夠滿(mǎn)足人的基本需求和欲望的能力的評(píng)價(jià)。對(duì)于同樣一件商品，不同的人會(huì)有不同的評(píng)價(jià)，也就會(huì)有不同的價(jià)值理解。舉個(gè)非常簡(jiǎn)單的例子：同樣一件衣服，喜歡的人會(huì)認(rèn)為這件衣服 200 塊錢(qián)都很值，但是不喜歡的人也許 100 塊錢(qián)都不會(huì)買(mǎi)。所以，逆?zhèn)鞑ソㄗh在軟文中的唯一目的就是要告訴目標(biāo)受眾：這件東西對(duì)你是有價(jià)值的，并且價(jià)值很高。

軟文發(fā)稿網(wǎng)(www.ruanwen.com.cn)自助投放軟文平臺(tái)了解到，一個(gè)優(yōu)秀的售貨員賣(mài)產(chǎn)品的時(shí)候不會(huì)上來(lái)就告訴你這件商品多少錢(qián)，他會(huì)告訴你這件商品能給你帶來(lái)什么價(jià)值，比如賣(mài)衣服，一位優(yōu)秀的導(dǎo)購(gòu)會(huì)跟你說(shuō)這件衣服穿在你身上有多漂亮、多合體、多么能提升你的品味。一般情況下，我們?cè)谲浳闹锌梢酝ㄟ^(guò)以下幾個(gè)策略的一種或者他們的組合來(lái)向目標(biāo)受眾傳遞價(jià)值：利用稀缺性——物以稀為貴，這個(gè)經(jīng)濟(jì)學(xué)原理是永遠(yuǎn)成立的。最好的表現(xiàn)形式就是做出限制數(shù)量的假象，比如：僅限 500 個(gè)名額，僅限前 100 名等等。

軟文發(fā)稿網(wǎng)(www.ruanwen.com.cn)自助投放軟文平臺(tái)了解到，時(shí)間的緊迫性——機(jī)會(huì)難得，僅限今天，或者在今晚 24 點(diǎn)之前，只是不是給了你立刻行動(dòng)的理由呢?

軟文發(fā)稿網(wǎng)(www.ruanwen.com.cn)自助投放軟文平臺(tái)了解到，高價(jià)值——數(shù)字的沖擊永遠(yuǎn)是最大的，免費(fèi)贈(zèng)送日賺 300 元的教程，價(jià)值萬(wàn)元的超值贈(zèng)品，可能你知道這都是假的，但是還是會(huì)有很多人愿意中招。

軟文發(fā)稿網(wǎng)(www.ruanwen.com.cn)自助投放軟文平臺(tái)了解到，效果承諾——承諾你的東西可以幫助別人實(shí)現(xiàn)意愿，不管是想賺錢(qián)的、想減肥的、想美白的，只要你敢承諾，就有人會(huì)相信，反正是免費(fèi)送的，不存在付款，也就不會(huì)有退款。但是這種方法一定要慎用，因?yàn)檫@有可能會(huì)毀壞你的名譽(yù)。

軟文發(fā)稿網(wǎng)(www.ruanwen.com.cn)自助投放軟文平臺(tái)了解到，免費(fèi)策略是互聯(lián)網(wǎng)上最成功的營(yíng)銷(xiāo)利器，世界上沒(méi)有人經(jīng)得住免費(fèi)的“利益誘”，只看誘惑的程度夠不夠，實(shí)際上我們塑造高價(jià)值的過(guò)程就是提高誘惑程度的過(guò)程，而只要讓消費(fèi)者意識(shí)到價(jià)值，他們被我們營(yíng)銷(xiāo)的概率就會(huì)大大增加!

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