軟文營銷的目的分為兩種:第一種口碑宣傳,第二種品牌曝光。口碑宣傳后再用各種圖文并茂的軟文方式,有針對(duì)性的對(duì)大眾人群進(jìn)行心理攻擊達(dá)到口碑宣傳。品牌曝光是讓大眾人群一想到什么產(chǎn)品或者業(yè)務(wù)就想到你的企業(yè)。
那軟文營銷到底是賣產(chǎn)品還是講情懷?那“賣產(chǎn)品”,最通俗易懂的解釋就是推銷產(chǎn)品,將產(chǎn)品賣出去,這是最終目的,很實(shí)際的想法。那“講情懷”可以喬布斯曾經(jīng)說過的一句話來說“你愿意一輩子賣糖水,還是跟著我改變世界”,這句話聽起來感覺是一種虛的想法,看不到摸不著卻能直擊大眾的心里。但要注意的是,無論這情懷怎么講,最終的目的依然是將產(chǎn)品賣出去。
軟文營銷要想取得長(zhǎng)久性的效果,并非曇花一現(xiàn),就要好好賣產(chǎn)品而不是空講那所謂情懷。講情懷是賣產(chǎn)品的更高級(jí)階段,在做好前者的基礎(chǔ)上,后者才能為軟文營銷帶來更大的效果。
隨著網(wǎng)絡(luò)的普及,網(wǎng)絡(luò)推廣的效果比傳統(tǒng)推廣的效果有效太多了,并且成本只是傳統(tǒng)推廣的40%左右。越來越的企業(yè)看中網(wǎng)絡(luò)營銷,那么如何制定品牌的網(wǎng)絡(luò)宣傳方案?
1、建立一個(gè)企業(yè)網(wǎng)站:根據(jù)企業(yè)的特點(diǎn)做好網(wǎng)站的布局。通過上傳產(chǎn)品信息,發(fā)布品牌優(yōu)勢(shì),讓目標(biāo)客戶看到我們公司的品牌優(yōu)勢(shì)特點(diǎn)。
2、SEO搜索引擎推廣:優(yōu)化和設(shè)置關(guān)鍵字,通過增加關(guān)鍵字的排名來增營銷策劃加品牌在搜索引擎中的曝光率。
3、品牌名片的創(chuàng)建:創(chuàng)建企業(yè)地標(biāo)、百度百科、搜狗百科等名片。
4、軟文和新聞推廣:編寫宣傳品牌的文案,發(fā)布到互聯(lián)網(wǎng)上進(jìn)行推廣,如博客、論壇、貼吧、文庫、自媒體等。一方面,軟文推廣可以曝光產(chǎn)品信息,提高品牌知名度,另一方面,可以獲得精準(zhǔn)流量粉絲,一篇高質(zhì)量的文案,可以為企業(yè)帶來巨大的效益。
5、結(jié)合線下活動(dòng):通過網(wǎng)上宣傳,我們可以召集客戶參加線下活動(dòng)和優(yōu)惠,讓客戶感受到品牌活動(dòng)的魅力,活動(dòng)之后,我們還可以通過軟文宣傳推廣品牌。
6、問答營銷:?jiǎn)柎鹗綘I銷使品牌更多的曝光,讓品牌與客戶進(jìn)一步接觸起到了很大的作用,還可以增強(qiáng)客戶對(duì)品牌的信任。我們可以從客戶的角度提出問題,解決問題,然后巧妙地引導(dǎo)訪問者搜索我們的品牌,訪問官方網(wǎng)站最后實(shí)現(xiàn)彼此合作。
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