軟文營(yíng)銷就是一個(gè)完整的營(yíng)銷過(guò)程，與簡(jiǎn)單的文章推廣方法不同，軟文營(yíng)銷環(huán)環(huán)相扣。軟文營(yíng)銷每個(gè)環(huán)節(jié)都影響到整個(gè)營(yíng)銷過(guò)程的成敗。一篇文章是否能夠恰當(dāng)?shù)匕l(fā)聲并且得到傳播并不是一蹴而就的事情，那么，軟文傳播的步驟究竟是什么?成功的軟文營(yíng)銷手段又是怎樣實(shí)現(xiàn)的呢?

一、找準(zhǔn)傳播定位，分析目標(biāo)市場(chǎng)

軟文營(yíng)銷也是一種營(yíng)銷行為，做市場(chǎng)分析是非常重要的，分析用戶的特點(diǎn)，才能更好地策劃軟文話題，選擇正確的媒體策略。不同的企業(yè)、品牌都有各自擅長(zhǎng)的領(lǐng)域不同的企業(yè)在營(yíng)銷需求方面的差異也會(huì)很大，所以不要盲目地模仿別人，即使在同一個(gè)行業(yè)里，進(jìn)行市場(chǎng)分析也會(huì)有很多的不同。明確的目標(biāo)可以提供有效的傳播渠道，在預(yù)算范圍內(nèi)做出最佳渠道組合。

二、了解受眾群體

軟文最終的落腳點(diǎn)仍舊是受眾，也是閱讀者和評(píng)論者。如果一篇軟文想要俘獲廣大受眾的心，就必須了解受眾的真正需求，戳到用戶痛點(diǎn)，刺激用戶的認(rèn)同感和購(gòu)買欲。

三、做好軟文策劃，確定軟文主題

軟文主題的策劃更要準(zhǔn)確地把握用戶群特點(diǎn)，或者是根據(jù)營(yíng)銷的向?qū)?span id="dvhj5nn" class="keyword">性來(lái)策劃主題。如果是電商應(yīng)該重注用戶的信任度，如果是非常成熟的電商應(yīng)該更注重活動(dòng)和特色產(chǎn)品的推廣;如果是推廣品牌，文章主題應(yīng)注重企業(yè)的公關(guān)傳播，突出企業(yè)的社會(huì)責(zé)任感。

四、做好文章、產(chǎn)品準(zhǔn)備工作

想要進(jìn)行一場(chǎng)成功的軟文傳播，就應(yīng)當(dāng)保證軟文的質(zhì)量。除了需要一定的文字功底，更關(guān)鍵的是對(duì)行業(yè)的了解度以及對(duì)產(chǎn)品和服務(wù)賣點(diǎn)的精準(zhǔn)把握，只要能夠精準(zhǔn)掌握用戶的好惡以及產(chǎn)品賣點(diǎn)，加以技巧，就可以完成一篇完整的軟文。同時(shí)營(yíng)銷的推廣過(guò)程中，所要推廣的產(chǎn)品、服務(wù)同樣需要跟上軟文的傳播速度。

五、找到推廣方式，確定推廣途徑

軟文的推廣需要確定推廣渠道和渠道組合，同時(shí)，還離不開(kāi)軟文推廣途徑的選擇，可上投媒網(wǎng)查看。不同的推廣方式有不同的打法和推廣節(jié)奏，收獲的結(jié)果自然也會(huì)有所不同。

六、軟文的發(fā)布與評(píng)估

軟文效果的評(píng)估情況其實(shí)是企業(yè)最關(guān)心的問(wèn)題之一，我們應(yīng)該綜合品牌和銷售情況、網(wǎng)站流量、電話咨詢來(lái)評(píng)估。效果評(píng)估有兩個(gè)目的，一是這次軟文營(yíng)銷是否達(dá)到了最初的營(yíng)銷目的，二是為下次營(yíng)銷活動(dòng)做數(shù)據(jù)積累。

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