一、產(chǎn)品賣點(diǎn)

化妝品作為一個(gè)急需的品牌，市場(chǎng)上已經(jīng)有眾多的品牌。大品牌和小品牌都有非常激烈的競(jìng)爭(zhēng)。然而，在軟營(yíng)銷中，產(chǎn)品的賣點(diǎn)基本相同。對(duì)于已經(jīng)擁有一定市場(chǎng)份額的大品牌來說，這樣的宣傳不是大問題，但是對(duì)于小品牌來說，它們的競(jìng)爭(zhēng)力是什么呢?

因此，首先要做的是要有一個(gè)能與大多數(shù)品牌區(qū)分開來的賣點(diǎn)。賣點(diǎn)來自產(chǎn)品本身，但可以根據(jù)用戶群和需求進(jìn)行擴(kuò)展。

例如，同樣的賣點(diǎn)是“深層水合”。如果是針對(duì)女性群體的，可以反復(fù)寫的只是“保濕”和“恢復(fù)皮膚彈性和光澤”等。然而，如果角度改變了，目標(biāo)群體被想給女性送化妝品的男性群體所取代，那么還有許多方面可以擴(kuò)展。

二、軟文本格式

為了通過軟文營(yíng)銷增強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)力，有必要選擇軟文的格式，并根據(jù)不同的賣點(diǎn)編寫軟文。它是新聞風(fēng)格還是故事風(fēng)格?還是很關(guān)鍵?一般來說，這需要根據(jù)具體的推廣內(nèi)容來確定。例如，智匯藍(lán)媒體發(fā)起了“年終紅包充值活動(dòng)”。收取多少和給予多少?zèng)]有上限。因?yàn)閮?nèi)容主要是為了降低那些需要出版的人的成本，所以它適合簡(jiǎn)單直接的新聞風(fēng)格。

然而，每個(gè)行業(yè)都有自己的屬性，因?yàn)樗泻线m的軟文本格式。和軟營(yíng)銷行業(yè)一樣，它歸根結(jié)底屬于服務(wù)行業(yè)，所以非常適合使用故事風(fēng)格。那么，哪種格式適合化妝品行業(yè)呢?對(duì)于使用化妝品的人來說，他們關(guān)心的是產(chǎn)品的質(zhì)量和用途，所以評(píng)論風(fēng)格是合適的軟文本格式。

第三，軟營(yíng)銷的時(shí)機(jī)

雖然有人說宣傳和推廣應(yīng)該是不分時(shí)間的常態(tài)，但在特定時(shí)間精心準(zhǔn)備的軟語(yǔ)言營(yíng)銷浪潮會(huì)取得更好的效果。這個(gè)特定的時(shí)間通常發(fā)生在兩個(gè)場(chǎng)景中。

首先是節(jié)日，如“雙十一”、“雙十二”、“情人節(jié)”、“七夕”等。已經(jīng)有很多人能夠抓住這個(gè)節(jié)日進(jìn)行營(yíng)銷，所以沒有必要多說。

第二是熱點(diǎn)事件。每隔一段時(shí)間，就會(huì)有一些事件會(huì)讓這個(gè)行業(yè)或社會(huì)爆炸。這是特定時(shí)間的另一個(gè)場(chǎng)景。聰明的營(yíng)銷者會(huì)抓住機(jī)會(huì)，在熱度消退之前進(jìn)行軟營(yíng)銷。作為一個(gè)急需的行業(yè)，化妝品行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)只會(huì)越來越激烈。為了在這樣的環(huán)境中生存和發(fā)展，低成本、高效率的軟營(yíng)銷是必不可少的。因此，有必要在掌握固定套路的基礎(chǔ)上，根據(jù)行業(yè)的具體特點(diǎn)，進(jìn)行合理的使用和調(diào)整。

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