現(xiàn)如今，節(jié)日作為超強IP自帶極大的流量，因此是每年的重點策劃對象。對于品牌方來說，過節(jié)意味著消費者增多、產(chǎn)品銷量增加、品牌曝光率增高。每個節(jié)日都是購物節(jié)，每個節(jié)日都是能提高品牌知名度的日子。有能力的品牌沒節(jié)日都要創(chuàng)造節(jié)日，例如天貓的雙11，京東的618。沒能力創(chuàng)造節(jié)日的呢，就只能借勢傳統(tǒng)節(jié)日，蹭熱點。好的節(jié)日營銷能讓消費者既能感受到關于節(jié)日的獨特文化屬性，也能參與其中，代入生活與社交場景，形成二次傳播。雖然借勢節(jié)日熱點固然重要，但更重要的還是在與品牌能否找到突破口，制造出目標消費者感興趣的話題或內(nèi)容，以形成有效傳播為品牌帶來更多的關注。那么在即將到來的端午節(jié)，品牌主如何借助端午節(jié)軟文營銷實現(xiàn)穩(wěn)贏了?

1. 引發(fā)消費者互動

節(jié)日營銷可以拉近用戶跟品牌的情感，關鍵在于是否能引起消費者的互動，不管是評論、轉發(fā)、分享、討論，都可以增強品牌粉絲的粘性，夸大品牌的曝光率。所以要善于策劃一些切合時機的話題或活動，激發(fā)起消費者互動的心理。比如2019五芳齋策劃的#粽子星人請舉手 區(qū)域互動賽活動。

如何才能抓住年輕消費者的心，持續(xù)擴大自己的影響力， 是傳統(tǒng)老字號品牌五芳齋持續(xù)思考的問題，因此五芳齋借助了當時擁有爆款app抖音平臺，發(fā)起的“粽子星人請舉手”挑戰(zhàn)賽，通過豐富的內(nèi)容和創(chuàng)意為品牌和用戶打造各種形式的互動方式，打通與用戶之間的聯(lián)系，完成引流和轉化，成為平臺上當仁不讓的焦點品牌。

活動先是邀請了幾位抖音站內(nèi)的紅人大號進行第一輪曝光，引來更多人參與，接著創(chuàng)意的貼紙玩法將活動引爆，活動整合抖音+頭條兩大平臺，多維立體化覆蓋。抖音平臺開屏、發(fā)現(xiàn)頁Banner、發(fā)現(xiàn)頁熱搜、挑戰(zhàn)視頻置頂、品牌挑戰(zhàn)頁、站內(nèi)消息等強勢資源進行配合。地方性官方頭條賬號同步宣傳，同時采用線上線下聯(lián)動的方式徹底引爆互動，實現(xiàn)了品牌超強曝光。

2. 站在用戶角度出發(fā)，引起共鳴

做營銷一定要明確消費者才是最終目標，所以一定要站在消費者的角度去思考，只有把自己跟消費者站在同一維度，才能做出讓人樂于傳播的方案。比如說端午，端午節(jié)主要是為了紀念屈原而產(chǎn)生的節(jié)日，這個節(jié)日也有一系列的民俗活動。比如劃龍舟，吃粽子，帶香包等。其中最主要的就是吃粽子了，或許你不一定會去劃龍舟，但是一定會去吃個粽子。

為了讓借勢營銷高度契合節(jié)日調(diào)性，大部分的品牌都喜歡以粽為題，借勢營銷。比如每年端午節(jié)附近基本也都是在高考前后，因此可以借助“粽”的諧音“中”寓意高中之意，在這點上淘寶吃貨就是利用“粽”與“中”的諧音，聯(lián)合五芳齋、三全、知味觀、真真老老四大老字號粽子品牌發(fā)起“吃好粽，祝你中”的活動，并為此發(fā)布了一支關于高考的主題廣告實現(xiàn)了營銷的目的。

當然關于端午節(jié)借勢的軟文營銷點還有很多，比如思鄉(xiāng)情，親情，愛情，愛國情為主題的情感借勢，同樣可以升華品牌的價值觀。只有根據(jù)目標用戶的不同，尋找用戶用品牌之間連接的來做好營銷，打造深層次的與用戶的共鳴從而順利完成營銷品牌。

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