網(wǎng)絡(luò)信息化時(shí)代一篇具有吸引力的文章、一段搞笑的視頻，都會(huì)引起消費(fèi)者的注意。好的文章、視頻，是能在簡(jiǎn)短的時(shí)間里引起消費(fèi)者興趣，引導(dǎo)消費(fèi)者轉(zhuǎn)化。不過(guò)企業(yè)該如何在這日新月異的網(wǎng)絡(luò)時(shí)代做好網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)，吸引訪客并直接轉(zhuǎn)化呢?這篇文章就和大家分析分析網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)中的軟文營(yíng)銷(xiāo)該怎么做?

營(yíng)銷(xiāo)類(lèi)軟文是營(yíng)銷(xiāo)人經(jīng)常會(huì)用到的，對(duì)于企業(yè)宣傳以及推廣是很有力的方式，特點(diǎn)在于文字詳盡、圖片清晰，文字+圖片表述更加清楚;發(fā)出之后永久存在，可反復(fù)傳播觀看;軟文的營(yíng)銷(xiāo)低成本性，營(yíng)銷(xiāo)具有高性價(jià)比的優(yōu)勢(shì)。

第一、標(biāo)題是關(guān)鍵

訪客看到文章的第一眼絕不是你的內(nèi)容，而是你文章的標(biāo)題，一篇文章標(biāo)題好與壞關(guān)系著文章的打開(kāi)閱讀量，只有訪客看過(guò)這篇文章，才會(huì)有后續(xù)營(yíng)銷(xiāo)轉(zhuǎn)化的發(fā)生。標(biāo)題既要吸引人，要讓人有胃口去進(jìn)去看，但還不能隨意標(biāo)題黨。現(xiàn)在的訪客都已經(jīng)是互聯(lián)網(wǎng)的常客，被太多的標(biāo)題黨“傷過(guò)”，已然形成一層免疫，那什么樣的標(biāo)題才算是一個(gè)好的標(biāo)題呢?

1、直接落地說(shuō)出內(nèi)容

干脆利落的說(shuō)出選項(xiàng)表達(dá)的內(nèi)容，將文章基本內(nèi)容在標(biāo)題上進(jìn)行展現(xiàn)，這也是最常用的寫(xiě)法。這種寫(xiě)法是最簡(jiǎn)單也是最接地氣的方式，但需要注意的是，先要吸引訪客一定要增加一些修飾詞語(yǔ)，至少能在平淡中增添一絲色彩。

2、疑問(wèn)反問(wèn)式

現(xiàn)在很多的訪客、用戶在進(jìn)行搜索的時(shí)候經(jīng)常會(huì)用疑問(wèn)式語(yǔ)句進(jìn)行搜索，例如“怎樣做”、“如何做”、“為什么”等等一系列疑問(wèn)詞，進(jìn)行搜索。所以當(dāng)利用疑問(wèn)式標(biāo)題不僅能增加用戶的好奇心、增加文章的點(diǎn)擊率，還能給自身的網(wǎng)站帶來(lái)一定的流量。但這種標(biāo)題的前提是能夠讓訪客產(chǎn)生共鳴，而不是隨意簡(jiǎn)單的疑問(wèn)式內(nèi)容，是從正文中提煉出一句疑問(wèn)型標(biāo)題。

3、一定程度的夸大

依據(jù)產(chǎn)品、服務(wù)事實(shí)，有理有據(jù)，但別夸大無(wú)度。

4、標(biāo)題有畫(huà)面

通過(guò)文字刺激大腦，在腦海中自動(dòng)形成畫(huà)面，有了畫(huà)面對(duì)文章的主題內(nèi)容也就有了極大的好奇心，想要快速印證文章內(nèi)容是否與腦海中的畫(huà)面重疊，相符。

第二、內(nèi)容要吸引

有了好的文章標(biāo)題，吸引訪客進(jìn)入文章詳情頁(yè)面，文章的詳情內(nèi)容要讀起來(lái)有內(nèi)容、有興趣，才能讓人通讀全文，甚至是主動(dòng)轉(zhuǎn)發(fā)收藏，才能更好的轉(zhuǎn)化。

好的文章的內(nèi)容包含：

1、首段很重要

優(yōu)秀的文章的起始段是需要在200字左右的文章主要方向，這些文字要在首段表明三個(gè)內(nèi)容：

一是文章主旨是什么;

二是文章背景是什么;

三是文章目的是什么。

引人的標(biāo)題吸引人們的點(diǎn)擊，文章內(nèi)容才是決定訪客是否會(huì)繼續(xù)看下去的關(guān)鍵。

2、營(yíng)銷(xiāo)、廣告內(nèi)容自然插入

營(yíng)銷(xiāo)型軟文就是要讓讀者讀起來(lái)一點(diǎn)都沒(méi)有廣告的“味道”，而且訪客讀完之后還能感覺(jué)到受益匪淺，認(rèn)為你的文章提供了不少幫助，同時(shí)你又把自己企業(yè)的業(yè)務(wù)和產(chǎn)品退關(guān)了出去，那么你的文章就是成功的。

3、內(nèi)容出發(fā)點(diǎn)

無(wú)論你是寫(xiě)什么產(chǎn)品作為主體的營(yíng)銷(xiāo)，都要把企業(yè)的形象給突出或者以直觀的描寫(xiě)方式給寫(xiě)出來(lái)，提煉企業(yè)自身產(chǎn)品、服務(wù)的賣(mài)點(diǎn)+利用針對(duì)目標(biāo)人群的口吻+結(jié)合當(dāng)下適合的熱點(diǎn)話題。

4、內(nèi)容要有價(jià)值

有價(jià)值的內(nèi)容是讓讀者能夠完成認(rèn)真閱讀的必要條件，因?yàn)槭鼙娛瞧胀ù蟊姡彩莻鞑テ髽I(yè)形象、提升營(yíng)銷(xiāo)效果最大化的必備因素。

第三、創(chuàng)新個(gè)性很重要

文章盡量寫(xiě)原創(chuàng)，現(xiàn)在很多軟文文章都是千篇一律，文章沒(méi)有創(chuàng)新。在文章中特殊的、個(gè)性的語(yǔ)言環(huán)境，形成企業(yè)自身的特色，會(huì)讓訪客眼前一亮。

軟文營(yíng)銷(xiāo)幾乎適用于所有企業(yè)、產(chǎn)品，文章的標(biāo)題、內(nèi)容、所要表達(dá)的內(nèi)涵價(jià)值都很重要。掌握寫(xiě)好軟文的要點(diǎn)對(duì)企業(yè)做好營(yíng)銷(xiāo)來(lái)說(shuō)十分有必要。一篇成功的軟文，可以讓企業(yè)迅速樹(shù)立自己的品牌，迅速的發(fā)展。

相關(guān)關(guān)鍵詞： 軟文營(yíng)銷(xiāo) 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo) 營(yíng)銷(xiāo)類(lèi)軟文 軟文文章