微博是人們分享交流的地方,在這里每天都能發(fā)生新鮮的事件、話題,企業(yè)和商家可以利用微博的特性進(jìn)行軟文營(yíng)銷,本人我們就來看看微博軟文營(yíng)銷的技巧有哪些。
企業(yè)微博影響力主要有以下三個(gè)因素決定,分別是:
活躍度:企業(yè)發(fā)表、轉(zhuǎn)發(fā)、評(píng)論微博的有效條數(shù);
傳播力:企業(yè)微博被轉(zhuǎn)發(fā)、被評(píng)論的數(shù)量和力度;
覆蓋度:在微博上活躍的粉絲數(shù)量。
企業(yè)在進(jìn)行微博營(yíng)銷時(shí),要圍繞著以上三個(gè)因素,結(jié)合下文的技巧,全方位打造。
一、借勢(shì)時(shí)下熱門話題
最常用的就是借勢(shì)了,企業(yè)在微博熱門話題中可以找到熱門微博、熱門話題、綜合熱搜等方面的內(nèi)容,因此企業(yè)可以借助時(shí)下的熱門話題來吸引人們的關(guān)注,將軟文和熱門話題相結(jié)合,可以有效提高用戶的關(guān)注度。
借勢(shì)營(yíng)銷玩得很溜的杜蕾斯微博,大家可以去看看,分析一下他們的借勢(shì)邏輯,其實(shí)挺有意思,也可以學(xué)到一些套路,不過不要太過了,否則容易翻車。
借勢(shì)的另一個(gè)方式就是借助有大量粉絲的知名博主之手,幫助企業(yè)進(jìn)行營(yíng)銷,來實(shí)現(xiàn)更好的營(yíng)銷效果,借助知名博主營(yíng)銷有兩大優(yōu)勢(shì):
知名博主粉絲數(shù)量眾多,可以讓更多潛在用戶接觸到品牌,達(dá)到更好的廣告效果。
知名博主在某些專業(yè)領(lǐng)域方面更加精通,具有引導(dǎo)消費(fèi)者的能力。
二、要善于挖掘歷史
這里說的歷史不單單指歷史故事,還指企業(yè)所在地的歷史文化、企業(yè)的發(fā)家史、創(chuàng)業(yè)史等,甚至還包括企業(yè)經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目的歷史淵源等。
例如茶葉企業(yè)可以通過結(jié)合當(dāng)?shù)氐奈幕瘹v史進(jìn)行文化包裝、科技品牌結(jié)合創(chuàng)業(yè)歷史、科技?xì)v史進(jìn)行品牌營(yíng)銷、動(dòng)漫品牌可以結(jié)合相關(guān)IP的歷史進(jìn)行挖掘,只要打造得足夠有內(nèi)容,可以吸引一批穩(wěn)定的粉絲關(guān)注。
三、要主動(dòng)制造新聞
面對(duì)微博這個(gè)流量龐大的即時(shí)性平臺(tái),企業(yè)要學(xué)會(huì)自己主動(dòng)制造新聞,雖然發(fā)布的新聞的方式不多,但是新聞的內(nèi)容可以有很多。
如:
企業(yè)年中、年底的經(jīng)銷商座談會(huì);
商家的融資;
社會(huì)公益實(shí)踐;
企業(yè)參加知名活動(dòng)等。
這樣就能保證企業(yè)的新聞?dòng)肋h(yuǎn)不斷,讓消費(fèi)者隨時(shí)都能看到企業(yè)的消息,當(dāng)然,制造新聞還要講究一定的原則,如:
新聞要有一定的依據(jù),是真實(shí)的,不能編造;
要用新聞撰寫的標(biāo)準(zhǔn)來撰寫文案。
四、學(xué)會(huì)與對(duì)手比較
企業(yè)要擅長(zhǎng)向競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手學(xué)習(xí),對(duì)于1同一個(gè)產(chǎn)品或者同一項(xiàng)服務(wù),企業(yè)要仔細(xì)研究對(duì)手的軟文特點(diǎn),然后取長(zhǎng)補(bǔ)短,找出自己的優(yōu)勢(shì)所在,將自己具備的優(yōu)勢(shì)而對(duì)手不具備的優(yōu)勢(shì)在軟文中提現(xiàn)出來。
但是在與對(duì)手比較的過程中,要注意不能刻意詆毀對(duì)手,要站在客觀的角度上進(jìn)行創(chuàng)作,不能為了要達(dá)到自己的營(yíng)銷目的而去刻意詆毀對(duì)手的弱勢(shì),因?yàn)檫@樣很容易在消費(fèi)者心目中樹立不好的企業(yè)形象。(未完)
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