從本質(zhì)上來講,軟文推廣也是市場競爭的一部分,要做的是通過提供的信息,獲取更多的資源,也就是吸引更多的消費(fèi)者選擇自己的品牌、產(chǎn)品。因此,如果信息競爭力不夠,用戶的關(guān)注度就會(huì)下降,效果就難以保證。而通過對(duì)比,就會(huì)產(chǎn)生現(xiàn)實(shí)和理想之間的差異,形成新的消費(fèi)需求,這時(shí)候產(chǎn)品才有機(jī)會(huì)進(jìn)入用戶的眼里。
一、軟文營銷與過去相比
我們?yōu)槭裁磿?huì)對(duì)現(xiàn)狀不滿,從而想要尋求解決問題的方法?原因無非有兩種,其中的一個(gè)就是因?yàn)榕c過去進(jìn)行了相比。過去在某種需求上,曾經(jīng)得到了很好的滿足,但隨著時(shí)間的推移,需求出現(xiàn)了新的變化,可沒有出現(xiàn)相應(yīng)的產(chǎn)品來滿足這種需求,滿足感就會(huì)降低。為了維持曾經(jīng)的滿足感,就迫切需要新的產(chǎn)品或者新的產(chǎn)品功能。在這樣的時(shí)候,如果你的軟文推廣,能夠提供滿足這種需求的方案,用戶也會(huì)更愿意接受你所提供的信息,從而選擇你的產(chǎn)品。
二、軟文推廣與預(yù)期相比
對(duì)現(xiàn)狀不滿的另一個(gè)原因,就是與預(yù)期相比,現(xiàn)在的情況有著很大的差距。在這個(gè)時(shí)候,你的軟文推廣能夠展現(xiàn)出可以很好滿足用戶行為與意圖之間的差距,那么你的信息就很容被用戶所認(rèn)可,關(guān)注度自然就會(huì)得到提升。但要注意的是,人的預(yù)期總是在不斷地調(diào)整和變化,而非固定不變的。預(yù)期發(fā)生變化,相對(duì)應(yīng)的需求也有所不同。因此,軟文推廣就需要具有持續(xù)性,根據(jù)具體的需求做出內(nèi)容上的調(diào)整,切忌有一勞永逸的想法。為了更好做到這一點(diǎn),長期性合作的軟文發(fā)布平臺(tái),提供企業(yè)新聞稿件發(fā)布,品牌推廣,品牌宣傳,網(wǎng)絡(luò)危機(jī)公關(guān)處理等服務(wù)。
三、軟文內(nèi)容與他人相比
在高考季經(jīng)常會(huì)看到這樣的標(biāo)語“多考一分,干掉千人”。這就是很典型的與他人相比,不一定要自己考很高的分?jǐn)?shù),但只要比別人多考幾分,就一樣可以滿足自身的需求。換言之,很多時(shí)候需求能不能夠得到滿足,是與他人的對(duì)比中做出判斷的。就需要找到跟消費(fèi)者具有相近屬性的人,只有與這樣的群體進(jìn)行對(duì)比,才會(huì)產(chǎn)生真實(shí)感和熟悉感。然后,就是描述差距產(chǎn)生的原因,重點(diǎn)在于突出缺少某樣產(chǎn)品的幫助。就是講述自己的產(chǎn)品如何幫助用戶縮小甚至抹去現(xiàn)實(shí)當(dāng)中的差距。
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