說(shuō)實(shí)話(huà)，促進(jìn)銷(xiāo)售的廣告一般真的不會(huì)很討喜，不過(guò)能轉(zhuǎn)化的話(huà)，也是OK的。個(gè)人認(rèn)為現(xiàn)在的促進(jìn)銷(xiāo)售的廣告更適合以軟文的形式呈現(xiàn)，可有針對(duì)性地投放至電商廣告頁(yè)、詳情頁(yè)或一些種草型KOL的文章與視頻里。

3、洗腦有趣型

你愛(ài)我我愛(ài)你蜜雪冰城甜蜜蜜~~怎么樣?是不是唱出來(lái)了?洗腦有趣型的廣告很容易在腦海里形成印象，促使消費(fèi)者不自覺(jué)地與好友分享，有時(shí)甚至?xí)l(fā)消費(fèi)者參與到歌詞創(chuàng)作中，引發(fā)其廣告的多次裂變，形成爆炸式曝光。

類(lèi)似的廣告最近還看到一個(gè)菜鳥(niǎo)的“嗨購(gòu)后遺癥”廣告，用短三段式的快節(jié)奏廣告加“寄寄寄寄寄寄寄寄”的洗腦廣告詞，深入洗腦，難以忘懷。

三、精準(zhǔn)傳播

在物質(zhì)極度豐富的今天，產(chǎn)品極難做到適合每一個(gè)人。絕大多數(shù)的品牌開(kāi)始走細(xì)分市場(chǎng)戰(zhàn)略，將產(chǎn)品瞄準(zhǔn)某一細(xì)分群體，并精準(zhǔn)地向這細(xì)分群體傳達(dá)廣告信息。

精準(zhǔn)傳播主要有3個(gè)重要元素，分別是細(xì)分市場(chǎng)/受眾+精準(zhǔn)的傳播渠道+精準(zhǔn)的內(nèi)容。我們繼續(xù)拿美的的《馬小冬的冰雪夏天》廣告舉例，美的的小涼快便攜空調(diào)產(chǎn)品聚焦于“廚房”這個(gè)場(chǎng)景，基于對(duì)生活的洞察，發(fā)現(xiàn)中國(guó)人的廚房里普遍沒(méi)有安裝空調(diào)，但事實(shí)上廚房是整個(gè)家庭里最熱的地方，也是媽媽待得最久的地方之一。

媽媽群體是產(chǎn)品的使用者，而25-35歲的上班族則是產(chǎn)品的購(gòu)買(mǎi)者。所以美的以媽媽的辛苦付出為廣告核心，輸出扎心的文案，與目標(biāo)受眾形成情感上的共鳴。

綠豆湯的溫度為100℃

炸雞腿的溫度不低于180℃

爆炒蝦仁的溫度高達(dá)300℃

媽媽們平均每年待在廚房里的時(shí)間

超過(guò)43800分鐘

每頓飯的背后媽媽們都在忍受高溫的煎熬

如果可以用溫度計(jì)量

我們希望不要超過(guò)26℃

廣告促使目標(biāo)受眾在心理上感受到對(duì)媽媽的虧欠，從而需要購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品來(lái)使心理達(dá)到平和的狀態(tài)。

四、容易理解

好廣告不應(yīng)該是個(gè)“懸疑片”，而是讓消費(fèi)者看到之后立刻就能理解其廣告含義。廣告拍得再高級(jí)，再具有藝術(shù)性，消費(fèi)者看不懂或不感興趣也是白搭。

很多企業(yè)還有一個(gè)臭毛病，那就是認(rèn)為廣告花了那么多錢(qián)制作，一定要把廣告豐富起來(lái)，能添加多少信息就添加多少信息。最后，廣告不再是廣告，而是成了“企業(yè)宣傳片”。從企業(yè)愿景、企業(yè)創(chuàng)始人介紹到N個(gè)產(chǎn)品展示，這樣的廣告誰(shuí)會(huì)去看呢??

好廣告只要圍繞一個(gè)核心點(diǎn)就夠了，廣告一定要通俗易懂，消費(fèi)者看一眼立刻明白廣告在傳達(dá)什么信息。比如OPPO推出卷軸屏概念手機(jī)的預(yù)熱廣告，形象地告訴你“OPPO手機(jī)不玩折疊，有更炫酷的方法讓手機(jī)屏幕變大”，讓人一下就明白這次OPPO發(fā)布會(huì)有猛料。比如雪佛蘭的特工廣告，一看就知道雪佛蘭的車(chē)結(jié)實(shí)，特工都用它躲槍子兒。

關(guān)于廣告的理解，想補(bǔ)充兩句。根據(jù)每個(gè)人的文化背景、社會(huì)經(jīng)歷以及價(jià)值觀不同，同一個(gè)廣告被不同的人看到，就會(huì)有不同的感受。所以，廣告前期設(shè)定的賣(mài)點(diǎn)一定要與目標(biāo)受眾有所關(guān)聯(lián)。使廣告?zhèn)鬟f的價(jià)值觀及態(tài)度與目標(biāo)受眾相匹配，這樣受眾才會(huì)更容易理解廣告所傳遞的信息。

‍五、促進(jìn)銷(xiāo)售

說(shuō)實(shí)話(huà)，促進(jìn)銷(xiāo)售的廣告一般真的不會(huì)很討喜，不過(guò)能轉(zhuǎn)化的話(huà)，也是OK的。個(gè)人認(rèn)為現(xiàn)在的促進(jìn)銷(xiāo)售的廣告更適合以軟文的形式呈現(xiàn)，可有針對(duì)性地投放至電商廣告頁(yè)、詳情頁(yè)或一些種草型KOL的文章與視頻里。

有針對(duì)性的投放更適合轉(zhuǎn)化。因?yàn)橄M(fèi)者無(wú)論是看種草KOL的視頻還是在電商平臺(tái)看到你的廣告，都是帶著需求的。比如李鐵柱想買(mǎi)一雙鞋，于是去某寶瀏覽，這時(shí)候看到一個(gè)很有個(gè)性的潮鞋廣告，于是點(diǎn)擊進(jìn)去瀏覽，最終購(gòu)買(mǎi)。但是如果李鐵柱平時(shí)刷微博，看到一個(gè)潮鞋廣告，很可能就不會(huì)購(gòu)買(mǎi)，因?yàn)樗麤](méi)有購(gòu)買(mǎi)需求。

銷(xiāo)售型的廣告文案有四步，分別是標(biāo)題抓人眼球、激發(fā)購(gòu)買(mǎi)欲望、贏得讀者信任及引導(dǎo)馬上下單。

總之，無(wú)論用什么形式，好廣告的最終目的就是讓顧客購(gòu)買(mǎi)或在顧客心中種下情感的種子，方便今后購(gòu)買(mǎi)。感官刺激、輻射面廣、精準(zhǔn)傳播、容易理解、促進(jìn)銷(xiāo)售都只是一些方法而已。能找準(zhǔn)細(xì)分市場(chǎng)，能找到目標(biāo)受眾，能利用廣告連接產(chǎn)品與顧客，并使顧客做出行動(dòng)，才是廣告成功的關(guān)鍵。(完)

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