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　寫作概況

1、軟文目的是標(biāo)題寫法，這種標(biāo)題寫法非常重要的，也是十分可見，不同的軟文營銷目的，標(biāo)題的寫法也是完全不同的，根據(jù)自己經(jīng)驗(yàn)去寫作來吸引自然讀者的動(dòng)力。

2、軟文的第一段要重要，必須把軟文第一段寫好，精準(zhǔn)用戶能夠繼續(xù)瀏覽第二段，軟文要簡潔、簡單的句子。

3、軟文的內(nèi)容必須以通俗易懂，可以用第一人稱或者第三人稱的寫作文章，不知不覺地接受軟文理念的讀者。標(biāo)題要新穎、有吸引力，配合關(guān)鍵詞的特點(diǎn)。

4、寫軟文的要點(diǎn)，如果能夠讓讀者第一眼認(rèn)出軟文的核心，以及中心思想，讓人有閱讀興趣。

寫作技巧

軟文推廣對(duì)公司推廣、產(chǎn)品推廣，乃至品牌形象的建立都有很大的作用，因此，軟文推廣的巨大威力已為人們所認(rèn)可，特別是在浩瀚的網(wǎng)絡(luò)大海之中，軟文推廣正在逐步發(fā)展成為主要的，無可比擬的推廣法寶。在寫作技巧方面，譬如：

一、題目學(xué)習(xí)標(biāo)題黨

標(biāo)題黨，曾在網(wǎng)絡(luò)中紅極一時(shí)，曾為很多網(wǎng)站贏得了流量，帶來了收入。這就說明標(biāo)題黨是由其發(fā)展空間的，之所以后來覆滅了，是因?yàn)殡S著搜索的不斷完善，用戶體驗(yàn)逐漸被人們所重視，而標(biāo)題黨正是背離了用戶體驗(yàn)，有個(gè)好的開始（標(biāo)題），卻沒有一個(gè)好的結(jié)尾（內(nèi)容）。讓人有一種上當(dāng)受騙的感覺。也就是說標(biāo)題黨是靠著標(biāo)題成功的，但其失敗卻和標(biāo)題沒有任何關(guān)系，而是因?yàn)閮?nèi)容跟不上。由此可見軟文的題目是多么的重要呀！寫軟文要仔細(xì)的推敲、斟酌三思，把軟文題目寫的活潑、可愛、懸疑、夸張、不可思議，總之一句話，要吸引人，讓人看了忘不了，讓人看了有猜想，有疑問，有看下去的念頭。如果標(biāo)題能達(dá)到這樣的效果，那就為軟文的成功奠定了一個(gè)良好的基礎(chǔ)，加上一篇好的內(nèi)容，就能更好的吸引人。

二、內(nèi)容模仿小刊小報(bào)

寫作中尋求日常的生活素材。關(guān)于這一點(diǎn)，小刊小報(bào)做的很好。其實(shí)并不是他的文風(fēng)多么的精彩，主要是他們總有很多吸引人的小故事，生活怪事，倫理失常的事件吸引著人們?nèi)タ础⑷チR、去愛、去評(píng)論，大都是他們杜撰的，根據(jù)人們的喜好杜撰的。這一點(diǎn)站長們要好好學(xué)習(xí)，寫軟文的時(shí)候也應(yīng)該根據(jù)自己的目標(biāo)人群杜撰一些觀眾喜歡的東西，讓自己的觀眾去罵、去恨、去愛、去評(píng)論，真要是把觀眾的情感調(diào)動(dòng)起來了，那么，你的軟文就成功了一半。

三、軟硬適中，方能效果顯著

人們都很痛恨廣告這兩個(gè)字，無論你做得多么好，只要讓人么發(fā)現(xiàn)是廣告，一切都等于零。但也不能太軟，如果軟的沒了宣傳的跡象，讀者真的拿他當(dāng)做一篇優(yōu)美的范文去欣賞，那你的功夫也就白費(fèi)了，這就要求我們寫出的軟文軟硬適中，既不能讓讀者一眼就看穿是廣告，又要讓讀者能夠記下你要宣傳推廣的信息，起到推廣作用。具體的做法有兩步。首先應(yīng)該是把推廣的內(nèi)容放在后面，讓讀者發(fā)現(xiàn)是廣告時(shí)，已經(jīng)把內(nèi)容看完了，同時(shí)由于前面的內(nèi)容確實(shí)精彩有用，因此不會(huì)產(chǎn)生反感情緒，但是已經(jīng)記下了你的推廣信息，豈不是兩全其美。其次是廣告信息的嵌入，要巧妙化、自然化，能夠和內(nèi)容完全的融入，達(dá)到完美的結(jié)合。最忌生拉硬扯，胡亂聯(lián)系，讓讀者反感。一篇軟文如果能按上面的三點(diǎn)寫出來，不用你文采飛揚(yáng)，一定能起到很好的宣傳推廣作用，使你的軟文效果倍增。

軟文形式

軟文之所以備受推崇，第一個(gè)原因就是硬廣告的效果下降、電視媒體的費(fèi)用上漲，第二個(gè)原因就是媒體最初對(duì)軟文的收費(fèi)比硬廣告要低好多，在資金不是很雄厚的情況下軟文的投入產(chǎn)出比較科學(xué)合理。所以企業(yè)從各個(gè)角度出發(fā)愿意以軟文試水，以便使市場快速啟動(dòng)。

軟文雖然千變?nèi)f化，但是萬變不離其宗，主要有以下幾種方式：

懸念式

也可以叫設(shè)問式。核心是提出一個(gè)問題，然后圍繞這個(gè)問題自問自答。例如“人類可以長生不老？”、“什么使她重獲新生？”、“牛皮癬，真的可以治愈嗎？”等，通過設(shè)問引起話題和關(guān)注使這種方式的優(yōu)勢。但是必須掌握火候，首先提出的問題要有吸引力，答案要符合常識(shí)，不能作繭自縛漏洞百出。

故事式

通過講一個(gè)完整的故事帶出產(chǎn)品，使產(chǎn)品的“光環(huán)效應(yīng)”和“神秘性”給消費(fèi)者心理造成強(qiáng)暗示，使銷售成為必然。例如“1.2億買不走的秘方”、“神奇的植物胰島素”、“印第安人的秘密”等。講故事不是目的，故事背后的產(chǎn)品線索是文章的關(guān)鍵。聽故事是人類最古老的知識(shí)接受方式，所以故事的知識(shí)性、趣味性、合理性是軟文成功的關(guān)鍵。

情感式

情感一直是廣告的一個(gè)重要媒介，軟文的情感表達(dá)由于信息傳達(dá)量大、針對(duì)性強(qiáng)，當(dāng)然更可以叫人心靈相通。“老公，煙戒不了，洗洗肺吧”、“女人，你的名字是天使”、“寫給那些戰(zhàn)‘痘'的青春”等，情感最大的特色就是容易打動(dòng)人，容易走進(jìn)消費(fèi)者的內(nèi)心，所以“情感營銷”一直是營銷百試不爽的靈丹妙藥。

恐嚇式

恐嚇式軟文屬于反情感式訴求，情感訴說美好，恐嚇直擊軟肋——“高血脂，癱瘓的前兆！”、“天啊，骨質(zhì)增生害死人！”、“洗血洗出一桶油”。實(shí)際上恐嚇形成的效果要比贊美和愛更具備記憶力，但是也往往會(huì)遭人詬病，所以一定要把握度，不要過火。

促銷式

促銷式軟文常常跟進(jìn)在上述幾種軟文見效時(shí)——“北京人搶購***”、“***，在香港賣瘋了”、“一天斷貨三次，西單某廠家告急”“中麒推廣免費(fèi)制作網(wǎng)站了”......這樣的軟文或者是直接配合促銷使用，或者就是使用"買托"造成產(chǎn)品的供不應(yīng)求，通過“攀比心理”、“影響力效應(yīng)”多種因素來促使你產(chǎn)生購買欲。

新聞式

所謂事件新聞體，就是為宣傳尋找一個(gè)由頭，以新聞事件的手法去寫，讓讀者認(rèn)為就仿佛是昨天剛剛發(fā)生的事件。這樣的文體有對(duì)企業(yè)本身技術(shù)力量的體現(xiàn)，但是，告誡文案要結(jié)合企業(yè)的自身?xiàng)l件，多與策劃溝通，不要天馬行空地寫，否則，多數(shù)會(huì)造成負(fù)面影響。

上述六類軟文絕對(duì)不是孤立使用的，是企業(yè)根據(jù)戰(zhàn)略整體推進(jìn)過程的重要戰(zhàn)役，如何使用就是布局的問題了。

誘惑式

實(shí)用性、能受益、占便宜這三種屬于誘惑式，這3種軟文的寫作手法是為了能夠吸引讀者。讓訪問者覺得對(duì)自己有好處，所以主動(dòng)的點(diǎn)擊這篇軟文或者直接尋找相關(guān)的內(nèi)容。因?yàn)樗芙o訪問者解答一些問題、或者告訴訪問者一些對(duì)他有幫助的東西。這里面當(dāng)然也包括一些打折的信息等，這就是抓住了消費(fèi)者愛占便宜的一個(gè)心理。

標(biāo)題設(shè)計(jì)

含重要內(nèi)容

一：標(biāo)題要做到個(gè)性和有創(chuàng)意

個(gè)性和創(chuàng)意能夠激發(fā)人們內(nèi)心的潛在誘惑，而且更加有吸引力，

二：標(biāo)題要有思想

很多軟文的標(biāo)題都很空洞，這個(gè)標(biāo)題往往給人們帶來一種云山霧罩的感覺，不知道你想要說什么，表達(dá)什么，所以寫標(biāo)題也得有實(shí)物，有思想，有內(nèi)涵，這樣你的標(biāo)題讓人看一眼就知道你的文章將要表達(dá)什么，才會(huì)有進(jìn)一步閱讀的欲望，標(biāo)題往往能夠和熱點(diǎn)關(guān)鍵詞掛鉤效果會(huì)更好!

三：標(biāo)題要傳神生動(dòng)

標(biāo)題實(shí)際上就是你文章的高度概括，是濃縮的精華，所以這個(gè)標(biāo)題一定要生動(dòng)傳神才能夠吸引人關(guān)注你的文章

四：標(biāo)題黨不要做

有時(shí)候真實(shí)的力量往往更具有感染力!

設(shè)計(jì)時(shí)注意事項(xiàng)

對(duì)于軟文，我們就不得提軟文標(biāo)題設(shè)計(jì)了。打從上小學(xué)寫作文之時(shí)開始，老師便時(shí)常強(qiáng)調(diào)這么一句話：“題好一半文”。確實(shí)，這并未是潛移默化的原因，而是有著許多實(shí)實(shí)在在例子在我們身邊，就好比標(biāo)題黨的出現(xiàn)，當(dāng)然在這里不提倡這個(gè)做法。以下分析5點(diǎn)軟文標(biāo)題設(shè)計(jì)技巧：

1.軟文標(biāo)題應(yīng)簡短明了

對(duì)于軟文標(biāo)題的設(shè)計(jì)，若使用長句作為標(biāo)題，難免會(huì)讓人有一種軟文標(biāo)題冗余的感覺，而對(duì)于過度冗余的軟文標(biāo)題，更是會(huì)讓讀者反感，而產(chǎn)生不了閱讀軟文內(nèi)容的興趣。因此軟文標(biāo)題設(shè)計(jì)應(yīng)盡量簡短，這簡短必須在通俗明了的前提下，若用戶對(duì)軟文標(biāo)題都云里霧里，那么產(chǎn)生興趣的可能性就會(huì)很低。

2.軟文標(biāo)題為內(nèi)容點(diǎn)睛

一篇軟文的大門，讀者會(huì)通過這扇門而進(jìn)入到你的軟文內(nèi)容當(dāng)中。我們可以通過在設(shè)計(jì)軟文標(biāo)題之時(shí)可嘗試插入具有引吸力的詞，如免費(fèi)、驚曝、秘訣等等等。當(dāng)然具有吸引力的詞匯有很多，這就需要我們在不斷進(jìn)行軟文寫作中進(jìn)行積累，并對(duì)其進(jìn)行分析什么樣的詞對(duì)什么樣的文章更具吸引力。

⑴多用問號(hào)

對(duì)于軟文標(biāo)題設(shè)計(jì)中我們可以多用疑問句和反問句從而引起讀者的好奇心，對(duì)以這一點(diǎn)，有不少人提出，也對(duì)其進(jìn)行了詳細(xì)解說，在此也就不作細(xì)說。

⑵需融入關(guān)鍵詞

對(duì)于軟文寫作，惠州SEO葉劍輝之前也寫過一篇關(guān)于軟文寫給誰看的文章，當(dāng)然那文章更多的傾向于軟文營銷，因此主要闡述的是用戶。軟文是寫給用戶看，其實(shí)有不少朋友在進(jìn)行軟文寫作之時(shí)都會(huì)忽略了這么一個(gè)問題。其實(shí)文章無非就是給搜索及用戶看，因此在軟文標(biāo)題設(shè)計(jì)時(shí)我們得充分考慮這一問題。對(duì)于這一問題，惠州SEO認(rèn)為重點(diǎn)在于融入關(guān)鍵詞，無論是對(duì)用戶還是對(duì)搜索引擎，只有融入關(guān)鍵詞、融入長尾關(guān)鍵詞，搜索引擎才能更好的判斷其文章的主題與相關(guān)性，用戶才能通過標(biāo)題更精確的找到自己所需要的內(nèi)容，當(dāng)然這最后還是從用戶的角度進(jìn)行考慮。

⑶與內(nèi)容相關(guān)性

當(dāng)然在著手軟文寫作之前，我們需明白軟文的主題內(nèi)容，并以此命題，從而讓軟文標(biāo)題與文章內(nèi)容能夠緊密相連。無論撰寫軟文的主題內(nèi)容是什么，也不管其的目的是吸引用戶去閱讀，去評(píng)論，又或是讓更多的人轉(zhuǎn)載，從而帶來軟文外鏈。但若軟文標(biāo)題與軟文主題內(nèi)容不相關(guān)，掛羊頭賣狗肉的話，惠州SEO認(rèn)為該軟文的目的很難實(shí)現(xiàn)，而對(duì)于搜索引起而言也同樣是不友好的做法。

最后，對(duì)于軟文寫作技巧也不僅僅局限于軟文標(biāo)題設(shè)計(jì)，還存在許多細(xì)節(jié)的地方需要我們?nèi)プ⒁猓@都需要我們更多的去進(jìn)行軟文寫作，從而進(jìn)行經(jīng)驗(yàn)的沉淀，方能讓軟文效果最大化。

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什么是軟文營銷（三）