房地產(chǎn)朋友圈走心文案怎么寫?
行文要有可讀性和邏輯性
你應(yīng)該怎么做呢?你要學(xué)會運(yùn)用障眼法。一篇好的軟文是如何做到既隱藏了廣告的目的,又滿足了讀者的閱讀欲望并引導(dǎo)他們一步一步往下讀的呢?那就是要遵循可讀性和邏輯性這兩大寫作原則。
文章如果可讀性很差,即使它的標(biāo)題很誘人,讀者看了兩句之后還是會失去興趣,或者點(diǎn)開你的二維碼看到里面的內(nèi)容都是一些亂七八糟、可讀性很差的東西,一樣會失去閱讀興趣。
要想提高文章的可讀性,首先要注意每條朋友圈信息的字?jǐn)?shù)。我建議應(yīng)盡可能地控制在140字以內(nèi)。除了控制字?jǐn)?shù),還要盡可能地用極簡的文字描述將你想要表達(dá)的內(nèi)容表達(dá)出來,同時還要兼顧可讀性和邏輯性。
下面我用具體的案例來說明可讀性是如何體現(xiàn)的。
該項(xiàng)目占地400畝,分三期開發(fā),由15棟高層組成。小區(qū)人車分流規(guī)劃,配有優(yōu)雅的園林設(shè)計(jì)......
上述文案的可讀性為零,用通俗一點(diǎn)的話來說,全是廢話!記住,沒有人愿意花時間去聽你說廢話。
再看一個文案:
項(xiàng)目前期熱銷30套別墅超大運(yùn)動館開放
恒大綠洲明日震撼開盤萬人期待
恒大綠洲明日開盤三大懸念
同樣是一篇房地產(chǎn)開盤軟文,我們看到的最常見的寫法是以上這種,一般是流水賬,無非是時間、地點(diǎn)、數(shù)量、價格。為了增加軟文的可讀性,我們要換一種思路,例如:
懸念一:上周4小時狂賣4億元,明日能否再破銷售紀(jì)錄?
懸念二:最后30套稀有別墅,究竟花落誰家?
懸念三:超大運(yùn)動館開放,能否刮起全民健身風(fēng)?
這種寫法是不是比上面的寫法更有吸引力?所以說,一篇軟文哪怕只有幾行文字,也一定要有可讀性。否則你寫得再長,也沒有人看。
一篇優(yōu)秀的軟文,不僅要有可讀性,還要能以理服人,就像我們做數(shù)學(xué)題一樣,一定要有邏輯性。但是,軟文的邏輯性與做題的邏輯性并不完全相同,軟文的邏輯性是為吸引力服務(wù)的,而做題的邏輯性是為答案服務(wù)的。
軟文的邏輯在于,找出潛在客戶與產(chǎn)品之間的內(nèi)在聯(lián)系,也就是產(chǎn)品能給潛在客戶帶來什么利益。
一個產(chǎn)品好不好,要看它能給客戶帶來什么利益。光給數(shù)據(jù)、反復(fù)羅列賣點(diǎn)、講道理是沒有用的。
比如,某樓盤擁有大型社區(qū)運(yùn)動館,對于這一利益,你應(yīng)該如何推薦?
方案一:一個人一天有10個小時是坐著的,一生有超過30萬個小時是脫離運(yùn)動的,通過運(yùn)動可以解決多少都市病。
方案二:運(yùn)動館能同時容納上千人,每人每周至少能得到N次N小時鍛煉時間。健康比什么都重要。xx樓盤,值得選擇。
再比如,某市郊住宅產(chǎn)品的推薦語如下。
方案一:很多人都不知道生命的重要性,他們沒有生活,他們喜歡把時間浪費(fèi)在擁堵的大馬路上。
方案二:同樣的時間,一邊享受風(fēng)景,一邊遠(yuǎn)離尾氣和煩躁吧。
這里,我要告訴大家一個原則:如果這篇文章連你自己都覺得邏輯性很差,那么,請不要“侮辱”讀者的智商。
發(fā)朋友圈信息考驗(yàn)的不僅是文字功底,還有你的綜合能力,把“標(biāo)題黨”的六大“黨章”弄清楚,再按照可讀性與邏輯性兼?zhèn)涞脑瓌t去行文,基本上就沒有什么問題了。
我建議大家應(yīng)該多閱讀一些優(yōu)秀的軟文案例,同時在實(shí)踐中多加練習(xí),相信大家一定會有所收獲。
相關(guān)關(guān)鍵詞: 房地產(chǎn)軟文