自媒體軟文廣告發(fā)展至今，已有5年左右的歷程，但是仍有很多客戶沒有嘗試過該推廣方法。或者只是“隨大流”推廣，別人都發(fā)我也發(fā)，而并不能真正了解自媒體。

今天發(fā)稿管家就帶大家來完整分析下自媒體軟文推廣的真正存在價值!

我們從“自媒體軟文推廣的優(yōu)勢”和“應該推廣哪些內(nèi)容”兩個角度來講：

一、自媒體軟文推廣的優(yōu)勢

1. 基于移動端平臺，用戶基數(shù)大

這點大家有目共睹，多數(shù)自媒體都是基于移動端平臺來實現(xiàn)的。而現(xiàn)在網(wǎng)民每天除工作外的大部分時間都是在“刷”手機。所以，曝光量上不用擔心。

2. 大數(shù)據(jù)興趣推薦機制，受眾群體更精準

自媒體的一大優(yōu)勢在于此，可以根據(jù)用戶“搜索的關鍵詞、閱讀習慣、喜歡資訊/視頻類型”等標簽元素來實現(xiàn)精準分類推送。簡單來說，就是你喜歡看哪些類型的內(nèi)容，系統(tǒng)就會給你推薦這些內(nèi)容。

這樣對于廣告主來說，就可以實現(xiàn)將廣告以更少的推廣成本，推送給更多的意向客戶。尤其在冷門行業(yè)，精準推送機制更能發(fā)揮它的作用!

3. 視頻雖然更直觀，但圖文，尤其是文字更讓人記憶深刻

這里就要提到當前熱火的短視頻了，例如“某音、某手”。短視頻雖然熱火，但是多數(shù)閱讀者是在一種“娛樂的狀態(tài)”下觀看視頻，可以說“轉瞬即逝，扭頭就忘”。而自媒體以圖文形式展現(xiàn)，更能為閱讀者提供想象的空間，加深閱讀印象。

再者，快節(jié)奏的社會與生活中，能認真閱讀一篇文章的用戶，一定對你的內(nèi)容非常感興趣。

4. 部分自媒體收錄好，通過搜索引擎渠道可以獲得很不錯的關鍵詞排名。這也是一個精準拓客渠道。

5. 無論用戶什么時間去搜索行業(yè)相關關鍵詞或者閱讀類似文章，在他下次使用平臺時，平臺都會為他推送行業(yè)相關的信息，而我們相關的軟文就有可能被用戶看到。當然，這需要我們撰寫一篇優(yōu)質的自媒體軟文。

6. 成本低，無論是廣告主自己運營自媒體還是通過其它渠道代運營發(fā)布自媒體軟文，其成本可控性都非常高，平均每月幾千就足夠了。而這些費用如果用在競價、短視頻、信息流等等廣告渠道，可能只能投放幾天甚至幾個小時。

二、應該推廣哪些內(nèi)容

四個字總結：品牌宣傳

多數(shù)用戶的思想是：我今天在你這里做一次推廣，我就要看到多少多少的轉化和效益

而此時服務商的思想是：……臣妾做不到啊……

就目前廣告行業(yè)而言，除電商類快消品可以實現(xiàn)一次推廣帶來直觀的轉化效果(但是具體轉化值也無法保證)。其它多數(shù)行業(yè)都要靠長期的品牌、資源、客戶、渠道等積累，才能實現(xiàn)業(yè)務轉化，帶來效益。

所以我們的推廣內(nèi)容始終應該圍繞“品牌”創(chuàng)作。我們可以根據(jù)新老用戶的不同特性，去撰寫不同話題與方向的軟文文章。

例如新用戶可能更關注產(chǎn)品/服務的品牌知名度、用戶口碑、產(chǎn)品特性、產(chǎn)品優(yōu)勢等;而老客戶可能更關注產(chǎn)品/服務的價位、服務質量等。

內(nèi)容創(chuàng)作前，先確定好主題方向，然后圍繞其創(chuàng)作品牌宣傳軟文。

建議每位廣告主心中要有一個概念：“做推廣的主要目的是宣傳品牌，提升知名度。能直接性的帶來成交轉化最好;如果不能帶來，我們就將品牌宣傳這種間接性的廣告形式做的更多、更穩(wěn)”

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