軟文：顧名思義是相對(duì)于硬性廣告而言，由企業(yè)的市場(chǎng)策劃人員或廣告公司的文案人員來(lái)負(fù)責(zé)撰寫的“文字廣告”。與硬廣告相比，軟文之所以叫做軟文，精妙之處就在于一個(gè)“軟”字，它將宣傳內(nèi)容和文章內(nèi)容完美結(jié)合在一起，讓用戶在閱讀文章的時(shí)候能夠了解策劃人所要宣傳的東西，一篇好的軟文是雙向的，既讓客戶得到了他想需要的內(nèi)容，也了解了宣傳的內(nèi)容。

在這里財(cái)通社跟大家分享一下如何用內(nèi)容去打動(dòng)客戶，往下看!!

第一：百度TOP時(shí)事熱點(diǎn)

百度TOP風(fēng)云榜是互聯(lián)網(wǎng)時(shí)事熱點(diǎn)晴雨表，現(xiàn)在以化妝品為例，從上圖就可以清楚看到，每個(gè)關(guān)鍵詞后面對(duì)應(yīng)的時(shí)關(guān)注指數(shù)，也就是說(shuō)指數(shù)越高，那么所受歡迎人群就越高。而新聞營(yíng)銷又是屬于營(yíng)銷價(jià)值最高的內(nèi)容，找到合適的新聞，結(jié)合行業(yè)點(diǎn)評(píng)、個(gè)人觀點(diǎn)、穿插產(chǎn)品，這時(shí)候內(nèi)容既有熱點(diǎn)，又有觀點(diǎn)，就是一篇很好的新聞營(yíng)銷文章。當(dāng)然除了百度TOP風(fēng)云榜，還有搜狗風(fēng)云榜，谷歌趨勢(shì)，360風(fēng)云榜等，因此內(nèi)容這塊只要找到合適的文章，營(yíng)銷不再是問(wèn)題。

第二：說(shuō)故事

人都是有情感的。一篇好的故事往往會(huì)迅速達(dá)到傳播的效果，這里所說(shuō)的故事并不是子虛烏有從而瞎編的故事，而是企業(yè)、個(gè)人、生活，甚至于互聯(lián)網(wǎng)的一些故事，比如說(shuō)你是怎么發(fā)展到第一個(gè)代理，是什么讓你加入微商等等，每一次的成交，都會(huì)是一篇好的素材，也會(huì)是一篇非常好的營(yíng)銷內(nèi)容。

第三：經(jīng)驗(yàn)知識(shí)分享

這個(gè)比較適合于行業(yè)專家，比如一些自媒體人，他們都是某個(gè)行業(yè)內(nèi)的專家，寫出來(lái)的經(jīng)驗(yàn)往往都是非常有傳播力及影響力的。那無(wú)論是你做什么行業(yè)的，把自己的經(jīng)驗(yàn)和知識(shí)都分享出來(lái)，久而久之，你也會(huì)是這個(gè)行業(yè)的專家，就像財(cái)通社一樣，一直在不求回報(bào)地分享。這樣一來(lái)，你的文章勢(shì)必會(huì)引起關(guān)注者的喜愛，也許他們會(huì)因此而咨詢你，再通過(guò)你的回答得到信任，你也會(huì)打造出不一樣的營(yíng)銷道路。

第四：擴(kuò)大影響力

當(dāng)我們?nèi)ツ骋恍┚W(wǎng)站或者論壇看到某一篇文章或者創(chuàng)意、素材的時(shí)候，我們可以收集起來(lái)，最后通過(guò)收集的素材或者創(chuàng)意文章再進(jìn)行整理。如果說(shuō)你是品牌營(yíng)銷的，我們可以去查之前著名的品牌營(yíng)銷案例，然后再結(jié)合企業(yè)做下深入了解，整理一份對(duì)用戶有價(jià)值的案例匯總，再加上自己的個(gè)人見解，那么它會(huì)很受歡迎，而且傳播性也非常快，粉絲會(huì)自動(dòng)幫你傳播。這樣一來(lái)，個(gè)人品牌的傳播力被廣泛營(yíng)銷，那么有人想做品牌營(yíng)銷，就會(huì)咨詢你。這就是影響力的傳播。

第五：病毒標(biāo)題

這里所說(shuō)的病毒標(biāo)題，指的是你的標(biāo)題一定要讓人看到之后第一眼就有打開的欲望，當(dāng)然內(nèi)容還得優(yōu)質(zhì)，不然會(huì)面臨用戶的流失。其目的就是為了讓人看到之后有直接打開的欲望，因此標(biāo)題是內(nèi)容營(yíng)銷最重要的一環(huán)。標(biāo)題擬得好會(huì)一發(fā)不可收拾，傳播的力量是你無(wú)法想象的!

第六：圖片“說(shuō)話”

一張好的圖片它是會(huì)“說(shuō)話”的。回顧我們看到過(guò)的圖片，是不是遇到過(guò)很多會(huì)“說(shuō)話”的圖片?比如最經(jīng)典的是凡客誠(chéng)品進(jìn)行品牌營(yíng)銷的圖片，大家可以百度搜下。舉個(gè)例子，如果你是做面膜的，你會(huì)分享那種會(huì)“說(shuō)話”的圖片呢?客服忙碌的瞬間、倉(cāng)庫(kù)打包員揮汗如流、送貨員辛勤的送貨、深夜2點(diǎn)大家還在辦公室忙碌的情形等等，把它拍下來(lái)，它都會(huì)是一張會(huì)“說(shuō)話的”圖片，用真實(shí)感人的圖片配上點(diǎn)綴的文字，會(huì)直擊人心!有句古語(yǔ)說(shuō)：得人心者，必得天下!

第七：挖掘

目前無(wú)論是百度、阿里巴巴、新浪還是騰訊，這些互聯(lián)網(wǎng)巨頭都在做自己的入口、魚塘，把用戶導(dǎo)入到自己的魚塘之中，有句話就是肥水不流外人田。所以在做內(nèi)容營(yíng)銷的時(shí)候，可能會(huì)針對(duì)某一個(gè)關(guān)鍵詞，我們需要用不同的工具去挖掘有價(jià)值的內(nèi)容、評(píng)論，然后進(jìn)行匯總，加上個(gè)人觀點(diǎn)，整理成文，那它也是一篇非常有干貨的文章。比如你是做搞笑視頻公眾號(hào)運(yùn)營(yíng)，可以經(jīng)常去國(guó)外挖掘資源，畢竟國(guó)內(nèi)的很多搞笑視頻都膩歪了。久而久之，用戶感受到你的平臺(tái)確實(shí)能提供讓人開懷大笑的內(nèi)容，自然也會(huì)去看你所發(fā)的東西。

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軟文就好似綿里藏針，收而不露，克敵于無(wú)形，等到你發(fā)現(xiàn)這是一篇軟文的時(shí)候，你已經(jīng)冷不盯的掉入了被精心設(shè)計(jì)過(guò)的“軟文廣告”陷阱。要想將軟文的作用發(fā)揮到極致，我們一定要記住你軟文的內(nèi)容一定要為客戶而服務(wù)，這樣別人才會(huì)用心去分享你的內(nèi)容。

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