軟文營銷中軟文寫作可能是最困難的工作之一。任何人都可以把所需要的事情拼湊在一起表達(dá)清楚，但是寫出一篇優(yōu)質(zhì)軟文需要時間、努力、實踐和靈感的特殊組合來進(jìn)行。使用的軟文可能導(dǎo)致轉(zhuǎn)換率上升，小編整理了一下軟文營銷寫作技巧，將其中至少2-3個應(yīng)用到你的軟文上，讓你的底線飆升!

一、了解你的主題

如果你不知道你的目標(biāo)客戶群是誰，你怎么能期望寫一份引人注目的軟文呢?假設(shè)你本來就是單身，被邀請為朋友做一次約會計劃，如果你不太了解這個人的想法、偏好、興趣和愛好，你計劃完美約會的可能性就很小。如果你正在為你的十年伴侶計劃一次浪漫的旅行，親密地了解他或她意味著你已經(jīng)獲得了所有你需要的信息，來調(diào)整旅行的每一個元素，以獲得最大的樂趣。這就是是否了解主題的不同之處。

當(dāng)然，在后一種情況下，你有十年的時間去了解你的伴侶。如果你對你的目標(biāo)市場比較陌生，你怎樣才能盡可能快地發(fā)展這種需要的洞察力?答案是買家角色，基本上，買家角色是你通過人口統(tǒng)計研究、消費者研究等方法構(gòu)建的一個虛構(gòu)的受眾群體。

二、了解你的媒體和渠道

一旦你知道你在為誰寫作，以及他們最有可能回復(fù)的信息類型，花幾分鐘時間來評估你將通過什么媒介和渠道來傳遞你的營銷文案。

文案必須使用簡明扼要的語言來傳達(dá)利益陳述，可以采用講故事的方式來吸引訪問者閱讀，你不止要考慮你正在寫的軟文的集體類型，還要選擇更好轉(zhuǎn)化率和瀏覽量的媒體和渠道進(jìn)行發(fā)布，可以搜索相關(guān)行業(yè)的關(guān)鍵詞來了解所屬行業(yè)哪些媒體更適合你的營銷需求。

三、抓住你的標(biāo)題

標(biāo)題是軟文的重要搜索要素，要知道這5-20個字是你將要寫的最重要的內(nèi)容總結(jié)。事實上，雖然十分之八的人會閱讀你的標(biāo)題，但只有十分之二的人會閱讀你軟文的其余部分。你的標(biāo)題越好，你就越有可能讓更多的人繼續(xù)參與進(jìn)來。

當(dāng)然，寫好標(biāo)題既是一門藝術(shù)，也是一門科學(xué)。從你能想到的最糟糕的標(biāo)題開始，然后讓你的思想游蕩，直到你想出25個選擇。通過在媒體發(fā)布中運用不同的標(biāo)題，選擇你最喜歡的并測試它們。隨著時間的推移和練習(xí)，你會發(fā)現(xiàn)更容易找到25個標(biāo)題中最能贏得讀者點擊的準(zhǔn)確組合。

四、使用有力的詞語

任何一個聽過“棍棒和石頭可能會打斷我的骨頭，但言語永遠(yuǎn)不會傷害我”這句話的人都知道這是徹頭徹尾的謊言。我們使用的詞語有著驚人的力量，每次你坐下來寫稿子時，都要意識到這一點，這一點很重要。

想想“值得注意”和“創(chuàng)新”這兩個詞之間的區(qū)別。或者在“悲傷”和“崩潰”之間雖然這兩個詞和他們的搭檔有著相似的含義，但是他們所表達(dá)的感情和他們的相對力量卻大不相同。

五、提供清晰、即時的行動號召

當(dāng)今困擾網(wǎng)絡(luò)軟文的最大問題之一是，營銷人員為購買他們的產(chǎn)品提出了一個絕妙的理由，不幸的是，你不能指望讀者自己采取行動。你必須通過關(guān)鍵點提供清晰、即時的行動呼吁來促使他們進(jìn)行購買行為。

六、測試一切

歸根結(jié)底，文案寫作既是一項創(chuàng)造性的工作，也是一項數(shù)據(jù)驅(qū)動的工作。你可以寫出世界上“完美”的文案，但最重要的是這些“完美”文案能不能影響轉(zhuǎn)化率。

文案寫作不是一個“一勞永逸”的過程。現(xiàn)在嘗試一下上面的技巧，每隔幾個月就回來找一種新的方法來提高你的軟文技能和整體轉(zhuǎn)換率。

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