之前，關(guān)于“丟書(shū)大作戰(zhàn)”的話題在網(wǎng)絡(luò)上鬧得沸沸揚(yáng)揚(yáng)，當(dāng)一些名人帶領(lǐng)隊(duì)友在地鐵上派發(fā)紙質(zhì)書(shū)籍的時(shí)候，本來(lái)是為了引導(dǎo)全民參與愛(ài)讀書(shū)的氛圍當(dāng)中，結(jié)果看書(shū)的人并不多。由此我們可以看出，大多數(shù)人對(duì)紙質(zhì)書(shū)產(chǎn)生了一種排斥感，隨著網(wǎng)絡(luò)媒體的日益強(qiáng)大，人們也漸漸開(kāi)始對(duì)遍地如麻的軟文產(chǎn)生了厭倦感，對(duì)于低端的廣告軟文更是反感和排斥。

一、拒絕無(wú)病呻吟

軟文畢竟是一種新聞，它需要有新聞的要素。具有一定的可讀性和真實(shí)性。這就要求企業(yè)有目的地策劃新聞事件。軟文宣傳，關(guān)鍵是要有新聞性，這是區(qū)別于一般宣傳的要點(diǎn)。可通過(guò)精心策劃，形成新聞事件，便于媒體宣傳。這些活動(dòng)既可以聚焦領(lǐng)導(dǎo)人，也可以是企業(yè)的重大事件，或參加有影響的社會(huì)公眾活動(dòng)。企業(yè)還可以定期邀請(qǐng)新聞媒體集體采風(fēng)，通報(bào)相關(guān)新聞等，以源源不斷地對(duì)外發(fā)稿宣傳。

二、緊隨軟文的內(nèi)涵

軟文廣告在創(chuàng)作過(guò)程中，"軟文的目的"和"軟文的表達(dá)"是首先要考慮的兩個(gè)重要因素。首先是"宣傳企業(yè)的哪一點(diǎn)，達(dá)到什么樣的預(yù)期效果，需要哪些資源"。這也是充分整合信息資源的重要環(huán)節(jié)。但我們所看到的大多數(shù)軟文廣告，求大求全，有一種使最重要的信息淹沒(méi)在了信息的海洋里，反而得不償失。在眾多的訴求信息中要找到最重要，最主要的。這些信息是廠家最想傳遞給讀者的，也是對(duì)讀者最有吸引力的，對(duì)讀者最有影響力的。

三、軟文標(biāo)題要畫(huà)龍點(diǎn)睛

軟文的內(nèi)容好似一條龍，但是沒(méi)有點(diǎn)睛的標(biāo)題，也許就會(huì)被很多人忽略。現(xiàn)在的企業(yè)軟文過(guò)多，導(dǎo)致讀者很少有興趣閱讀。一本雜志有幾篇甚至十幾篇的企業(yè)軟文。而讀者在閱讀上花的時(shí)間可能只有幾分鐘，一目十行，唯一能進(jìn)入視線的只有標(biāo)題，如果標(biāo)題都不能吸引讀者。那么內(nèi)容不管多么出色也沒(méi)有用，沒(méi)有人在會(huì)關(guān)注的。就整篇軟文廣告而言，標(biāo)題就象"臉面"一樣，能否吸引讀者的目光就全靠它了。當(dāng)然，僅僅吸引目光是不夠的，標(biāo)題還應(yīng)該讓讀者動(dòng)心，并產(chǎn)生"讓我瞧瞧"的欲望。

四、軟文應(yīng)天時(shí)地利人和

“天時(shí)”主要表現(xiàn)在企業(yè)發(fā)布軟文廣告時(shí)對(duì)發(fā)布契機(jī)的把握與對(duì)當(dāng)時(shí)新聞熱點(diǎn)的巧妙跟從。每個(gè)媒體的側(cè)重點(diǎn)不同，但是一段時(shí)期總會(huì)有報(bào)道主題。通過(guò)前期的公關(guān)，了解媒體的最新關(guān)注焦點(diǎn)，這時(shí)企業(yè)快速做出反應(yīng)，撰寫(xiě)與此話題相近的軟文進(jìn)行“跟風(fēng)”，這樣軟文才不會(huì)被槍斃。“地利”主要是對(duì)讀者群體和市場(chǎng)情況的把握，如果沒(méi)有準(zhǔn)確的了解面對(duì)的市場(chǎng)和消費(fèi)群體，只會(huì)事倍功半。媒體都對(duì)讀者群體有不同的側(cè)重點(diǎn)，要有針對(duì)性地投放軟文，不能一篇文章到處散發(fā)。也許企業(yè)認(rèn)為這樣有好處，畢竟東方不亮西方亮。可是，這樣會(huì)讓消費(fèi)者產(chǎn)生一種視覺(jué)疲勞，到處都是這一篇文章，三次看后就會(huì)產(chǎn)生厭煩心理。釘子雖小可以穿墻，靠的是聚力于一點(diǎn)。所以企業(yè)應(yīng)該考慮軟文集中投放。

有了這四點(diǎn)，你的軟文就更能贏得讀者的信任，從而讓更多的人愿意嘗試并信賴你的產(chǎn)品，作為軟文營(yíng)銷人，這幾點(diǎn)可能還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不足以打動(dòng)讀者，后期我們還會(huì)邊實(shí)踐邊總結(jié)，然后和大家一起共分享。更多行業(yè)干貨，盡在發(fā)稿管家!

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