大多數(shù)營(yíng)銷人員都意識(shí)到，新聞媒體在接觸目標(biāo)受眾時(shí)是必不可少的。但是使用這個(gè)工具要成功需要一定的方法。如果你的文章寫得像硬性廣告一樣，那你就錯(cuò)了。以下是如何擺脫硬銷售心態(tài)，進(jìn)入新聞軟文營(yíng)銷推廣模式。
知道軟文營(yíng)銷與硬廣的區(qū)別嗎?如果你不知道兩者之間的區(qū)別，你就不能轉(zhuǎn)換檔位。基本上，硬廣是直接的，關(guān)鍵是依賴邏輯和推理來銷售產(chǎn)品。它指出了為什么讀者應(yīng)該購(gòu)買該產(chǎn)品，提醒他們?cè)摦a(chǎn)品只能在有限的時(shí)間內(nèi)提供，所以他們需要快速行動(dòng)。
另一方面，軟文更微妙，吸引顧客的情緒，甚至與他們建立關(guān)系。當(dāng)你進(jìn)行挨家挨戶的銷售或發(fā)送銷售信函時(shí)，你可以使用強(qiáng)硬的銷售策略，但是你不能在新聞媒體上使用同樣的方法。如果你試圖在新聞媒體上發(fā)布硬性廣告文案并且加有自己網(wǎng)站鏈接，你會(huì)很快失去這篇文章的讀者，沒有人想要看下去。相反，你需要軟文來保持人們回來索取更多，小編認(rèn)為這兩種方法可以做到這一點(diǎn)。
一、為你的讀者提供價(jià)值
一些自媒體賬號(hào)上流行的品牌為他們的讀者提供了有價(jià)值的東西。這并不意味著他們用購(gòu)買產(chǎn)品的理由轟炸他們。相反，他們發(fā)布有幫助的內(nèi)容來通知或娛樂他們的觀眾。一些內(nèi)容可能是該品牌自己的，但其中大部分來自另一個(gè)來源，表明它致力于幫助讀者，而不僅僅是銷售產(chǎn)品。
例如，如果你出售寵物食品，你的文章內(nèi)容應(yīng)該包含吸引動(dòng)物愛好者的內(nèi)容。你可以發(fā)表一篇關(guān)于寵物營(yíng)養(yǎng)的文章，然后附上動(dòng)物做傻事的可愛視頻。偶爾，你可以在帖子中混合你正在進(jìn)行的銷售，或者說明自己的優(yōu)惠，自己的寵物也在使用。如果你有自己的微博，鏈接到你微博頁面。只要你發(fā)布的內(nèi)容對(duì)你的讀者的益處大于你的業(yè)務(wù)，你就能在媒體上進(jìn)行軟營(yíng)銷。
二、多聽多談
即使在網(wǎng)上，談?wù)撘矝]什么意思，所以不要對(duì)你的讀者這樣做。自媒體讓你有機(jī)會(huì)與顧客互動(dòng)。當(dāng)他們?cè)谀愕陌偌姨?hào)或者搜狐號(hào)上發(fā)表評(píng)論或問題時(shí)，你應(yīng)該回復(fù)或至少“喜歡”他們。
當(dāng)他們?cè)谖⒉┥辖o你發(fā)信息時(shí)，試著在同一天回復(fù)。要獲得與讀者互動(dòng)的最終方式，請(qǐng)?jiān)儐栍脩羯傻膬?nèi)容。這意味著如果你擁有寵物食品品牌，你可以發(fā)帖索要人們帶著寵物的照片或視頻，或者直接轉(zhuǎn)發(fā)到你的微博上。或者問一些你可以轉(zhuǎn)發(fā)的有趣的寵物故事。這是一種在與讀者互動(dòng)時(shí)獲取更多頁面內(nèi)容的免費(fèi)方式。
軟文營(yíng)銷看似簡(jiǎn)單其實(shí)需要細(xì)心揣摩，感興趣這三個(gè)字對(duì)軟文營(yíng)銷來說尤為重要，這意味著你需要用讀者需要的答案和一種簡(jiǎn)單的方式來購(gòu)買你的產(chǎn)品。那時(shí)候，你會(huì)開始看到軟文營(yíng)銷的所有工作開始有所回報(bào)。只要你堅(jiān)持下去，你就會(huì)發(fā)現(xiàn)軟文營(yíng)銷是你最好的營(yíng)銷方式之一。
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