一篇好的軟文,它必須是能讓讀者感同身受,身臨其境,產(chǎn)生共鳴,建立信任,達(dá)成自動(dòng)成交。

如果,你想要寫好一篇軟文,它必須是能讓讀者感同身受,身臨其境,產(chǎn)生共鳴,建立信任,達(dá)成自動(dòng)成交。

這些,都是因?yàn)槲覀兊奈淖种械母腥玖?和營銷了人性的弱點(diǎn),所帶來的結(jié)果。

一篇好的軟文,當(dāng)你熟練掌握了軟文寫作技巧,營銷策略,那么,就像是漁夫撒出去的一張網(wǎng)。

那么,如何才能讓你寫出的軟文,有如此的效果呢?

一、場景化。

給用戶制造一個(gè)場景或場景聯(lián)想,通過下一次相同類似場景,觸景生情而聯(lián)想到你的產(chǎn)品。

1、明確產(chǎn)品的定位或品牌定位。

使用人群或目標(biāo)受眾,產(chǎn)品功能特色,中心思想。

2、聯(lián)想場景。

明確產(chǎn)品可能出現(xiàn)的場景,梳理出最容易產(chǎn)生聯(lián)想的場景。

3、挖掘目標(biāo)用戶的個(gè)性弱點(diǎn)。

將產(chǎn)品定位與人連接,由人性中的弱點(diǎn),帶動(dòng)對(duì)情景的感知和同化。

二、具象化。

1、尋找產(chǎn)品的主要特色和主要理念。

讓用戶明白,你在傳達(dá)什么,通過你的描述理解你的抽象概念。

2、聯(lián)想相關(guān)場景。

通過窮舉法,列出可能出現(xiàn)的所有場景。

3、學(xué)會(huì)洞察,挖掘目標(biāo)用戶的痛點(diǎn)。文案從痛點(diǎn)和需求出發(fā),更容易讓客戶上鉤。

用戶痛點(diǎn):用戶在實(shí)際生活中遇到的問題,用戶需要,能夠解決問題的方法。需求就是用于解決痛點(diǎn)的。

最后,你一定要記住:客戶要的是結(jié)果,不是產(chǎn)品。

所以,在你寫軟文時(shí),不要說你的功能,而是要說你的功效。功能和功效是不一樣的!

另外,你要你在軟文中運(yùn)用催眠,激活,挖坑,過濾系統(tǒng),就會(huì)吸引到精準(zhǔn)粉絲。

然后,留上啟動(dòng)小尾巴系統(tǒng),用戶 在看完你的軟文后,就會(huì)自動(dòng)被你引入你的魚塘,養(yǎng)熟變現(xiàn)。

這些策略和技巧和會(huì)在啟思享文案團(tuán)課上講,這里就不多說了。

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