傳統(tǒng)購(gòu)物場(chǎng)景中，存在著大量同質(zhì)化產(chǎn)品供用戶挑選，消費(fèi)者面臨的主要問(wèn)題是“買(mǎi)哪個(gè)”，此時(shí)，價(jià)格高低，有無(wú)促銷，是很多用戶重點(diǎn)考慮的因素。因此，傳統(tǒng)營(yíng)銷往往通過(guò)廣告進(jìn)行密集轟炸，占領(lǐng)用戶心智，打價(jià)格戰(zhàn)，使消費(fèi)者不厭其煩。這類廣告模式已經(jīng)越來(lái)越不受消費(fèi)者信任，廣告的打開(kāi)率越來(lái)越低，消費(fèi)者甚至?xí)ㄟ^(guò)各種方式，主動(dòng)屏蔽廣告。

商家亟需一種新的廣告模式，以挽回消費(fèi)者的關(guān)注，內(nèi)容營(yíng)銷，正是當(dāng)代商家的選擇。

內(nèi)容營(yíng)銷的內(nèi)核，在于通過(guò)內(nèi)容、滿足用戶需求，解決用戶問(wèn)題，培養(yǎng)用戶信任。當(dāng)用戶信任值達(dá)到一定水平，會(huì)自發(fā)地購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品。當(dāng)你引起了用戶興趣，用戶也非常容易被內(nèi)容吸引或打動(dòng)。尤其是在網(wǎng)媒時(shí)代，內(nèi)容營(yíng)銷能更好地利用社交媒體的傳播優(yōu)勢(shì)，向用戶傳遞產(chǎn)品價(jià)值，擴(kuò)大品牌和產(chǎn)品的影響。

其實(shí)，內(nèi)容營(yíng)銷早已有之。

廣告界傳奇人物、奧美的創(chuàng)始人——大衛(wèi)·奧格威在其著作《奧格威談廣告》中曾談到：閱讀報(bào)紙上一般文章的人大約是讀廣告人數(shù)的6倍，得出的結(jié)論是編輯比廣告人更深諳傳播之道。那時(shí)還沒(méi)有內(nèi)容營(yíng)銷的概念，但奧格威已經(jīng)意識(shí)到了應(yīng)該“用編輯思維做廣告”，并將這種思維應(yīng)用在奧美的廣告戰(zhàn)略中，取得了的驚人的成就。

當(dāng)然，內(nèi)容營(yíng)銷自身，也有高下之分。

我們常會(huì)聽(tīng)到：哇，這個(gè)內(nèi)容做得好有創(chuàng)意啊!這個(gè)內(nèi)容做得好炫啊!但也會(huì)聽(tīng)到：這個(gè)內(nèi)容好low啊!對(duì)于內(nèi)容來(lái)說(shuō)，是為目的服務(wù)，能滿足我們的目的，就是有價(jià)值的內(nèi)容。有價(jià)值的內(nèi)容，并不在不它的文筆有多好，而在于它如何通過(guò)文字，更好的未目標(biāo)用戶服務(wù)，更好的完成這次商業(yè)推廣的目的，只有這樣的內(nèi)容，才是有價(jià)值的內(nèi)容。

有時(shí)候，內(nèi)容的營(yíng)銷作用往往是無(wú)心插柳柳成蔭。

舉例而言，當(dāng)年風(fēng)靡全中國(guó)的《舌尖上的中國(guó)》系列紀(jì)錄片，雖然最初目的，并不是進(jìn)行產(chǎn)品銷售，但是節(jié)目每播出一期，里面的產(chǎn)品總能在電商平臺(tái)被觀眾瘋狂購(gòu)買(mǎi)，甚至在社交平臺(tái)，節(jié)目都被大量的分享，節(jié)目中的產(chǎn)品也被大量的種草。

內(nèi)容營(yíng)銷，內(nèi)容為王。好的內(nèi)容生產(chǎn)，是要產(chǎn)出有價(jià)值的內(nèi)容。

如何產(chǎn)出有價(jià)值內(nèi)容呢?首先，必須要會(huì)講故事。中國(guó)人，從小都是聽(tīng)故事長(zhǎng)大的，小時(shí)候，家長(zhǎng)們就會(huì)和我們講狼來(lái)了的故事，講警察叔叔的故事，講故事的好處就是可以附帶更多的價(jià)值，更輕易被用戶接收。而且故事是通過(guò)厚度的累積對(duì)人發(fā)生潛移默化的影響的，故事就是一種品牌資產(chǎn)。

而好的故事，也需要場(chǎng)景來(lái)發(fā)酵，講故事不止是講故事，目的還是營(yíng)銷。

內(nèi)容要想給消費(fèi)者留下深刻印象，就要將產(chǎn)品與消費(fèi)者熟悉的生活工作場(chǎng)景結(jié)合起來(lái)，用簡(jiǎn)單、易懂的文字描述出來(lái)。讓消費(fèi)者通過(guò)場(chǎng)景進(jìn)一步認(rèn)識(shí)產(chǎn)品并引發(fā)購(gòu)買(mǎi)欲望。這樣輸出的內(nèi)容，就是場(chǎng)景化內(nèi)容。有必要讓用戶聯(lián)想到自己購(gòu)買(mǎi)后的使用場(chǎng)景，并且能讓美好的畫(huà)面和自己產(chǎn)生關(guān)系。一篇深入人心場(chǎng)景化內(nèi)容，可以激發(fā)客戶身臨其境的感覺(jué)，從而占領(lǐng)客戶的心智。選擇什么樣的場(chǎng)景，就決定了會(huì)激發(fā)客戶的何種情感，而情感將會(huì)決定是否會(huì)產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)。

相關(guān)關(guān)鍵詞： 內(nèi)容營(yíng)銷 軟文 傳播優(yōu)勢(shì)